第1432章 掏他们一把

“听说贵厂已经完成了集团化改制的所有准备，我是不是得换个称呼？”

周子程在王新的介绍下，笑着同来访的红星钢铁集团代表握手招呼。

“这是我们沈飞的厂长，也是管委会主任周子程同志。”

王新微笑着给李学武一行人做着介绍。当然了，按照社交礼仪他是先介绍的红星钢铁一行人。

不过他只认识李学武，程开元和高雅琴都是李学武做的介绍。

双方就在这样你介绍我、我介绍你的方式下互相认识了。

红星钢铁集团来访团队的阵容不可谓不豪华，也能看出对方对此次合作的态度是多么的认真。

同样的，作为沈飞主管外联和技术合作的副厂长王新出面组织协调，沈飞的一把也代表沈飞露面，表示欢迎。

李学武和王新是彼此单位沟通合作的桥梁，也是此次谈判的“召集人”。

所以，周子程开口询问，在同他握手的时候，李学武笑着介绍道：“按照组织程序，红星钢铁集团组织架构必须在年底前完成变革和改制。”

他当然知道对方话语里的试探和交锋，所以没有一丝谦虚地讲道：“现在您当然可以称呼他们高总和程总。”

“还是叫副总吧，或者叫同志。”

当程开元与之握手的时候，笑着提议道：“我也是第一次经历工业企业向集团企业改制的过程，没什么经验。”

听他如此说话，第一句的时候高雅琴还以为老程要谦虚呢，没想到这混蛋还有后手。

这老程也真是的，沈飞这么大的体量，如果不是受专业和政策限制，早就有资格进行集团化企业改制程序了。

你明明都已经听出了对方的羡慕和嫉妒了，现在还说这种话——

称呼什么的有意义吗？

李学武都说了叫高总和程总，你当啷来一句叫副总或者同事，你铺垫什么？

啊，我们也是第一次集团化改制，没什么经验，我就是吹吹牛哔。

虽然你们也是大企业，可惜不能集团化，你再牛哔也得叫厂长，而我的职务称呼是副总，你可千万别上火啊！

什么？你们还是工厂啊——

啧啧啧——

我们下面的分支机构有好多厂长呢——

啧啧啧——

高雅琴不是第一天对程开元有意见了，今天是第二天。

她昨晚就发誓与这混蛋不共戴天，只是今天看对方哪哪都不顺眼。

可是吧，你也不用这么恶心人啊！

她忍不住嘴角扯了扯，悄悄地同李学武对视了一眼，那目光里的意思是：

我闻见绿茶的味道了。

当然了，高雅琴是说不出这种时髦话，是李学武从她目光里解读出来的。

她明明就是在说程开元绿茶，矫揉造作，惺惺作态。

周子程也是被程开元塞了一嘴狗屎，第一次觉得红星钢铁集团有恶人。

他强忍着脸色点点头，赶紧松开手同高雅琴握手寒暄了起来。

“高雅琴，原在外贸口工作，现任红星钢铁集团副总经理。”

高雅琴微笑着主动伸出手，与周子程握了握，自我介绍过后主动招呼道：“很高兴来沈飞做客，希望这一次能跟飞行器工业的代表企业学习和交流。”

“哈哈哈——您太客气了！”

周子程只觉得心情好了不少，刚刚被程开元恶心的那一下舒服多了。

甭管面前这位高副总今天的立场是什么，只凭能说会道他就很欣赏了。

“王新同志跟我讲，红星钢铁集团的秘书长可能说了，一套一套的。”

他握着高雅琴的手轻轻拍着，笑着看向李学武的方向讲道：“我看不见得吧，你们集团不止你能说回道啊！”

这位骂人真脏，完全不顾忌程开元的感受啊，夹枪带棒的说谁不会说话呢。

老程听懂了，可也无所谓，今天他表演的角色就是反派。

一出好戏必须有主角、配角和反派，否则不好看。

谈判也是一样，一个团队里必须有正面进攻、侧面进攻和主动防守的人。

程开元主动要求负责防守工作，高雅琴则义不容辞地接了侧面进攻的位置，唯独给李学武留下了正面进攻的选择。

李学武没得选，所以今天他第一个与对方握手，还给对方做介绍。

就连沈飞的几位领导也能看得出来，今天的谈判应该是以李学武为主。

关于红星钢铁集团，王新其实早就在调查了，对李学武也是很了解的。

有关于红星钢铁集团发展的几个重大项目，经过多方打听，他知道这些项目在谈判过程中都有李学武的参与。

可不仅仅因为李学武是秘书长，这里面的说道太多了。

“王厂长误会了，我哪有能说会道的本领，我嘴最笨了。”

李学武哈哈笑着，同沈飞的其他主要领导握了握手，寒暄打照顾就一句，红星钢铁李学武。

这是他的名片，也是他的身份。

有关于他的身份不用刻意介绍和强调，从秘书主动派发的名片就能看见。

沈飞也是被他们打了个措手不及，明明已经偷师学艺，学了不少红星钢铁的管理模式和发展思路。

很多路子他们都有模仿，唯独忽略了工厂主要负责人社交名片这一项。

看着手里精致考究的硬纸片，周子程和王新只觉得有千金沉。

特么的，被对方的那个程总恶心了一下，现在又被对方压了一头。

有名片咋了，了不起啊，明天我们也印，就照着手里这张名片印！

抄作业还用有心理负担？这不是主动给咱们送作业来了嘛！

关于李学武嘴笨不会说话这一句，在现场的，无论是红星钢铁还是沈飞的干部是没有一个相信的。

从李学武左右逢源，巧舌如簧，穿针引线地将场面撑起来就能看得出，红星钢铁集团不简单，这位秘书长更不简单。

废话，能单独负责整个集团的工业企业管理，能是一般人？

——

沈飞确实很大，不仅仅是组织架构庞大，工区和办公区也很大。

招待他们开会的大楼明显是刚建成没几年，条件很是不错。

当然了，是要以这个时代的条件和视角来定义这座大楼的条件，不用跟后世相比，如果以目前红星钢铁集团在建的办公大楼相比，那完全是没得看。

沈飞再怎么有钱有资源，也不会过度地将资金用在办公大楼上。

这一点同红星钢铁集团不同，红星钢铁集团已经给工业企业和服务企业，以及贸易企业各自划分了负责区域。

也就是说，集团抓组织人事和财务管理，但也给下面的分支机构一定的权利，这一做法增加了集团各分支机构的活力和主观能动性。

同样的，下面的企业有了各自的目标和财政权限，集团就不用过分干预。

上下分层、协调，让集团企业更加集成化，让分支机构更加的专业。

所以，建设工人新村、医院、学校、办公大楼等等设施也成了集团的必要管理手段。

办公大楼能提升工作效率，创造企业文化和提高企业的辨识度。

不用明年，你现在站在东城往东北方向看，就能看得见红星钢铁集团在建的双子座大楼，以及联合工业大楼。

后世京城最不缺高楼大厦，但目前这个年代还差很多，没有那么多高楼。

红星钢铁集团的发展不用报纸宣传，从亮马河工业区常年累月不断地施工现场就能看得出发展如何。

如果没有钱，敢这么搞工程建设嘛，现在谁不知道亮马河工业区的未来一定是繁似锦，团锦簇啊。

优秀的科研工作者、先进工人集体、冠绝全城的教育资源……

老百姓都是用脚投票的，亮马河有什么魅力吸引他们，他们最清楚了。

集团的几个重要标志性建筑都还没有竣工，可集团职工的凝聚力已经产生。

不说别人，只看李学武三人带队，在沈飞的一众人陪同下走进办公大楼，目不斜视，眼底还带着淡淡的不以为意，如何能不让沈飞的领导破防啊。

啊，合着你们是从京城来的，都是大城市的干部，瞧不起我们这种小地方呗？

其实也不是，这只是红星钢铁集团培养的企业文化和自信心。

所有参加谈判的红星钢铁集团的干部均穿着白加黑行政套装，连腰间的牛皮腰带都是同款同品牌的。

腰带如此，皮鞋也多是如此。正在完成资源整合的津门顺风商贸联合京城司院打造的“长城”品牌服装，已经成为了公务行政套装的标准。

这么说吧，连国营制衣都开始模仿“长城牌”的衣服和鞋子的样式了。

从头到脚，从春到冬，最懂“白加黑”的还得是长城。

长城服饰拥有全类别、全尺寸服装鞋帽产品供应，还拥有完备的供应链系统，和绝对的版型设计理念。

给皇帝做过衣服的老李，现在也带团队了，很多年没联系的老裁缝都被沈国栋等人搜集着请到了一起。

他们这些人基本上代表了京城裁缝界顶流，也是绝对的权威。

沈国栋转述和总结的李学武有关于套装理念，以及品牌营销、鞋帽搭配、配饰风格建设等等思路，这些老裁缝们统统都能快速地消化和理解。

这有什么不好理解的，以前的精英阶层不也是这么营销和消费的嘛。

同过去有所差别的是，他们不再是生产者，而是设计师。

生产？

当他们汇聚京城一监所，这座京城高级服饰的发源地时，他们完全呆了。

为啥？

当了这么多年的裁缝，也不是没在制衣厂做过工人，可如此严格纪律、配合规范、规模庞大的生产基地真没见过。

废话，制衣厂的管理再严格，能有监所的管理严格吗？

制衣厂的伙食再有诱惑力，能比得上监所的奖励套餐有诱惑力？

刘光福刚进去那会儿暴瘦20斤，可等他出来的时候，他爸见着他愣是没抱起来，比较进来时足足胖了40斤。

前后长的60斤份量可都是他飞毛腿工夫了得，缝纫机飞轮冒火星挣来的。

他有多牛哔，这么说吧，每天吃的饭菜比较管教一点不差，有的时候能比管教吃的还要好，因为奖励性质嘛。

全天坐在凳子上，舍不得上厕所，吃了干，干了吃，能不胖嘛。

因为努力，所以专业。

制衣裁缝们再专业，再有设计头脑，也比不上这些人的制衣速度。

所以，设计部和制衣生产相分离，生产效率大大的提升了。

不然你看沈飞有些干部身上穿着的白加黑是哪来的，还不是产品影响力上来了，产能也上来了，已经有东北的干部认这个品牌了。

优秀的设计，严苛的制造工艺，合理的渠道拓展，还缺什么？

没错，形象代言人。

长城服饰最牛的便是这个，拥有庞大且精准的目标市场，在红星钢铁集团已经建立了机关工作服影响力，再看李学武。

看李学武什么？

一米八几的大高个，身姿挺括，年轻有为，这不是妥妥的形象代言人嘛。

李学武走到哪里，他身后跟着的同事便会同他一起将这份象征着团结和时尚以及集团化企业的影响力带到哪里。

至少沈飞的干部，包括周子程在内的主管必须得承认，这个哔让红星钢铁集团的人给装圆了。

***

“沈飞需要什么，我同王新厂长聊过，也同集团其他同志讲过。”

李学武端坐于会议桌的中间位置，也代表了他是今天的主要谈判代表。

他看着坐在对面的沈飞一把周子程讲道：“现在我们不确定的是沈飞有什么。”

这一句的杀伤力有多大，你看周子程和王新等人眉毛抖动的频率就知道了。

这句话就相当于一个姑娘和一个小伙子相亲，姑娘家来人问了：我知道你家小伙子要娶我家姑娘，我们家出得起嫁妆，可你们家给得起彩礼吗？

特喵的，欺人太甚了！

站在会议室门口做服务工作的秘书们胸口起伏，都觉得红星钢铁小看人了。

当然小看他们了，这里可是沈飞，国内四大航空科研基地之一啊！

京城、西京、锦官城和奉城，未来的飞行器企业基本上都汇聚于这四座城市。

而沈飞坐落在奉城，是共和国长子在航工领域的代表，他们不服气啊。

你们红星钢铁成为集团型企业才几年啊，都还没正式成立呢，有啥好牛的。

这些秘书们不服气，可他们没有说话的权利，有说话权利的沈飞负责人们则丝毫没有在意李学武的这些话。

很好理解嘛，今天双方坐在一起是干嘛来了，不是要谈判嘛。

只要确定这一点就好，谈判不需要技巧吗？

现在理解了吧，包括对面的程副总和现在的秘书长李学武都在搞事情。

手段不算高超，但演技尚可。

“其实我们也想知道自己有什么。”周子程呵呵笑着，转头看了看身边的几位副厂长，“你们要说说吗？”

“呵呵呵——”

沈飞的副厂长们均轻笑出声，笑声里的意味十分明显，听着不太舒服。

当然了，是红星钢铁的人听着不太舒服，门口那些秘书们可提气了。

是啊，沈飞有什么，这个问题竟然真有人敢问出口，太自不量力了。

就算他们敢说，你们敢听吗？

李学武可不会给自己挖坑，见他们呵呵笑着，便也笑着讲道：“我觉得还是说一说的好，否则思路对不上啊。”

他转头看向程开元讲道：“程总，今天我只能说高精度机床吧？”

故意问了程开元，强调了手里的“底牌”，他又笑呵呵地看向周子程和王新等人讲道：“如果大家都喜欢挤牙膏，那我们也可以接受，慢慢来。”

“当然了，如果贵方希望加快合作谈判的进度，我们也能配合。”

李学武摊开双手，自信地笑着讲道：“就比如我现在可以讲，我们将在年底实现kh-4直升机的自主量产。”

“如果再坦诚一点，明年的这个时候，云雀三武装直升机也可以量产。”

他转头看向程开元和高雅琴，笑着问道：“我是不是说多了？美洲豹直升机的量产时间能说吗？”

什么叫乱拳打死老师傅，蛮不讲理是工业企业只拿生产说话的特点。

你们沈飞是拥有核心技术，拥有技术底蕴，也有雄厚的研发实力，可是呢？你们有多少机型实现量产了？

听明白他话语里的意思，就算明白他是故意的，可周子程也忍不住扯了扯嘴角。

竖子大胆！气煞我也！

我们是主科研单位啊，生产有自己的分厂，可多半会协同生产。

意思就是说，沈飞接到上面的研发任务会将根据任务调配力量，以一个研究所或者多个研究所共同合作研发。

研发可能耗时很多年，期间的零部件实验机都会找相应的厂家一起生产。

就像红星钢铁集团的供应链，不同的是沈飞没有供应链，得自己攒飞机。

飞机研发出来了，真正要实现量产了，那也得是很多年以后，沈飞不可能从一开始就配备全套的生产线。

而在量产的时候，为了减少生产成本和压力，一些零部件往往会交给他们所谓的“供应链”企业。

现在沈飞是看到了红星钢铁集团实现了整合汽车零部件生产制造和仓储物流的资源，将多家汽车企业贯穿一体。

这个工作以前都是沈飞自己来做的，费时费力不说，零部件生产标准不同，验收也是一个问题。

如果红星钢铁集团能以钢城零部件产业园区为核心，承接沈飞的零部件生产工作，那可是能大大降低生产成本的。

在保密、生产标准等方面也能有显著提高，这才是他们的根本诉求。

现在他们还没说话，红星钢铁便咄咄逼人，用即将量产的直升机给他们提个醒，要搞飞行器零部件生产，红星钢铁集团是有这份能力的。

有能力自然就可以狂。