事实证明。买方与卖方。都不可能马上适应这些新发生的。且不为他们所理解的现实。

一般來说。买卖双方在谈判过程中。买方总是需要充分的时间。來考虑接受出乎意料的高价。而卖方在交易刚开始的时候。也从不准备降低预定的价格。需要足够的时间使双方适应。才能最终达成协议。因此。买卖双方都要多为对方设身处地想一想。不要急于迫使对方让步。

尤其要注意的是。许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地。他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸。你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是。当你刚一下飞机或者火车。就有一位美丽的公关小姐來欢迎你。并且立刻告诉你。她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用。这时候。你为了不伤害她那高昂的热情。只好乖乖地就范了。在晚宴上。你吃得好。喝得足。直到很晚才回到宾馆。你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是。第二天一清早。谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻。你的睡意还浓。头脑还不清醒。无疑会容易被对方征服。

向天亮想“上当”。但不想这么快就“上当”。他要抻抻这三位联手对付自己的领导。

正在这时。办公室的开了。县教委主任黎赤水率先进來。身后还跟着教委副主任罗明。和教委办公室主任李江峰。

“老黎。情况怎么样了。”陈乐天问道。

黎赤水道：“各位领导。第一轮谈判结束了。我方的开价是一点二五亿。国泰集团公司开始的出价是零点九亿。经过双方的讨价还价。我方把价格降到了一点二亿。国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿。双方的差距还有一千五百万元。经双方商定。第二轮谈判将在下午两点继续举行。”

陈乐天点着头。“这是一个很好的开头。和我们估计的差不多啊。”

张衡也点着头。“嗯。不错。不错。一点一亿是我们的底价。这个不能突破。”

看着向天亮。张衡问道：“天亮同志。你还有什么要说的。”

向天亮道：“张书记说得对。底价不能突破。罗明同志。李江峰同志。你们先去休息。养精蓄锐。准备下午的第二轮谈判。”

罗明和李江峰应了一声。双双退了出去。

黎赤水请县委三位领导留下來用餐。却被张衡他们推辞了。

送走张衡、陈乐天和李璋三人。向天亮回到黎赤水的办公室。黎赤水和丁文通也跟了进來。

向天亮点上一支烟。一边吸着。一边若有所思。

黎赤水小心的问道：“领导。张书记和陈县长有什么新指示吗。”

“沒有。”向天亮摇着头。

“那。那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后。为什么会坐了一个上午呢。”

向天亮笑着问道：“你说为什么呢。”

黎赤水摇头道：“不知道。也许。也许这就叫领导重视吧。”

“呵呵……”

“难道。难道还有别的原因。”黎赤水问道。

向天亮看着丁文通。“文通。你來说说。”

丁文通微笑着道：“张书记、陈县长和李副书记都不懂商业谈判。而且还全权委托了咱们领导。來迎接国泰集团公司的两位老总。完全是应该的。但三位县领导一坐就是一个上午。似乎沒有这个必要。究其原因。恐怕只有一个解释。”

黎赤水问道：“什么解释。”

丁文通道：“这就说明。张书记、陈县长和李副书记三人。对领导和黎主任不太放心吧。”

黎赤水一怔。若有所悟点着头。“有道理。有道理啊。”

向天亮站起身來。脸上的笑容也沒了。“所以。老黎你要小心啊。我让文通陪你在这里盯着。我出去转转。”

说毕。向天亮独自出门下楼。离开了县教委楼。

中午的沿河广场。人潮如织。热闹繁华。风不大。阳光足。正是小息的好时候。

向天亮穿梭在人流中。走了不过几十步。他忽地站住了。

背后有人跟着。

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