第539章 一天亏两亿？这谁顶得住啊！一亿？哪里够分！

1月6日，朱仙庄科技园，顶楼的一间会议室内。

陈延森坐在主位，身前放着一台橙子magicbook 2，正前方的led屏幕上，显示着裴毅、萧军、黄征、章旭豪四人的影像。

孟云挨着陈延森坐下，双手悬在键盘上，时不时敲动几下，负责记录会议要点。

“……目前筷跑的补贴红包，s级商家承担30%，a级商家承担40%，b级商家承担50%，c级商家承担60%。

昨日华东大区的订单量为960万，占了六成市场份额，千度外卖280万单，桃点点370万单，但这份数据来源于艾瑞咨询，准确性有待核实。”

章旭豪不紧不慢地做着汇报。

筷跑和阿狸、千度之间的外卖大战，从双十二延续至今。

美团中途参与了十来天，但在亏损三个亿后，三胞集团便骂骂咧咧地退出了争斗。

如今，三大平台在华东大区已经打出了真火。

大家都不差钱，联手把原先800多万单的市场，硬生生拉到1600多万单，足足翻了一倍。

不想点外卖？

那就免费送券，直接让用户实现0元购！

“负毛利多少？”陈延森随口问道。

“从1月2日起，单日亏损在3400万左右，之前补贴范围局限在江浙和沪城时，亏损数字是1500万。”章旭豪立即回道。

“森哥，筷跑外卖在华东地区的市场份额虽有所下滑，但整体订单量增长了15%以上。

桃点点的补贴红包面值是14元，千度是15元，可他们在订单密度、配送成本优化上都不如筷跑。

实际上，桃点点、千度外卖的订单量虽少，营销费用的投放却和我们差不了多少。”

裴毅开口补充道。

筷跑的单子多、骑手多、运力充足，能给用户提供最佳的产品体验。

同一块区域，筷跑骑手能同时接3到6单，甚至是5到8单。

因为智能调度系统可以根据骑手和商家的地理位置、目的地等信息，把订单撮合在一起。

虽然看上去单价比不上桃点点、千度外卖，但送餐难度小了一大截。

对外卖员来说，不怕单子多，也不怕单子少，最怕不多不少的情况。

前者收货地集中，派送效率高；后者没单子，自然轻松。

不多不少就麻烦了！

单子分散，再遇到几个跑单楼，真是苦不堪言。

而桃点点、千度外卖就陷入了这种困局。

即便单价比筷跑高一到两元，兼职骑手也宁愿跑筷跑，也不愿意送桃点点或千度外卖。

导致这两家在骑手端的补贴成本居高不下。

“把补贴红包调整为17减15元，剔除一部分羊毛用户，再增加30减18、40减21的满减红包，既然马立云和李彦洪想玩，那就陪他们先打半年再说！”

陈延森微微点头，冲着裴毅吩咐道。

筷跑刚在c轮融资中拿到近200亿投资款，别说一天亏3400万，就算一天亏一亿，他也不带皱眉的。

更何况，筷跑的补贴领取入口涵盖了筷跑、拼呗、高德地图、橙子支付和斗音等内部渠道，一方面可以利用外卖的高频消费场景为其他产品引流，另一方面也能形成商业生态的正循环。

耗的时间越久，对筷跑越有利。

阿狸上市在即，敢砸200亿陪他玩吗？

而千度不过是强弩之末，李彦洪在o2o市场砸了上百亿，却连个水都没看到，北美地区的投资人早就有意见了。

“好的老板，我明白。”章旭豪应道。

“骑手端也一样，投入上不设限，加快全职骑手的转化速度。另外，森马在线的商业补充保险、第三者责任险和意外险，将在周三上线，先覆盖筷跑和云速的员工，之后在集团内部推行。”

陈延森对着章旭豪交待完，又转向孟云说道：“你记一下，周三开个高层会议，所有子公司的负责人都要参加。”

“没问题。”孟云立马应道。

陈延森顿了顿，又说：“天冷了，我给云速和筷跑的兄弟们都准备了一份小礼品，两套全新带羽绒内胆的冲锋衣。”

这两款新制服，是橙子制衣厂的第一批内供商品。

“从本月起，每人每月额外发放200元购物补贴，可用于公司内网商城的消费。”

陈延森往后一靠，笑着宣布道。

“内网商城是拼呗、云舟联手开发的员工购物平台，准备嵌入到云舟的拓展模块。”

黄征开口解释道。

届时除了衣服，还有橙子手机、智能音箱、蓝牙耳机、电风扇、空调、电瓶车等产品。

每个月200元，相当于一年多了2400元生活补贴。

“先到这吧，具体的业务和财务数据，留到下周的年终述职大会再聊。”

陈延森摆了摆手，示意会议结束。

与去年相比，今年的年终述职大会又多了一批新人，比如橙子车业的程子龙、深蓝科技的马志奥、橙子超市的拜伦、橙子制衣的林国纶和橙子汽车的王超等。

没办法，陈延森心里清楚，想获得更多的人道薪火，就必须拓展更多新业务。

遭人恨？

那就对了！

“森哥，下周见！”

裴毅、萧军和黄征齐声回道。

陈延森嗯了一声，中断了视频链接。

他站起身，对孟云说：“把我的电脑放回办公室。”

说完，推门出去，乘电梯下到一楼，不紧不慢地朝食堂走去。

刚走几步，就看见了橙子支付的张寅嘉和余额宝项目的负责人周明轩。

“森哥！”张寅嘉和周明轩也看到了陈延森，立即停下脚步，满脸堆笑地打着招呼。

“今年的‘集五福、分现金’活动，上线时间定下来没有？”

陈延森问道。

去年的集福卡活动，为橙子支付增加了4000多万新增用户，日活从2000万提升至5000万。

虽说砸进去一个亿的真金白银，但剔除成本后，剩下的广告费还有四千多万。

效果这么好，当然要接着干！

“暂定1月18日开始，活动期13天，但奖金池规模和人均瓜分现金的算法模式，我和老周还在商量。”

张寅嘉如实说道。

今年集五福活动的广告费收入翻了好几倍。

沪城一家叫‘返利淘’的导购电商网站，模仿狐狸淘的超级返模式，一年卖出100多亿销售额，一跃成为导购电商行业的黑马。

对方盈利后，又拿到了idg资本的一亿美币融资，正愁没地方，当即就和橙子支付签订了合作，以6000万华元的价格，拿下了集福卡的a级广告资源包。

到时候，橙子支付app的腰封、福卡背面广告位都会展示“返利淘”的产品宣传海报。