“那边有家饺子馆不错，也做本地菜。”颜辉说完，开上车，很快到了饺子馆。

泗阳这个地方，酒风很盛，除了颜辉这桌，周围几桌全都在喝酒，都是白酒，有不少都是小年轻，喝得还挺猛。

来外地有时候要避讳一下这些人和事情，颜辉让大家早早吃完，又买下些零食，带着三人回了旅店。

安排好住宿，这才聊了起来。

现在大家都干了一阵子，对颜辉之前的很多话多了些体悟，坐着聊天，每个人都各有想法。

王拥军觉得应该走细水长流的路子，每个工地都要想办法维持好，然后拿下一个单子就能一直合作。

孔庆伟觉得工地这些人比较单纯，比较认利益，谈好价格、送好礼品是最快的。

王伟是开单最少的，压力也最大。他平日里能说会道，但是他做的买卖太小了，接触这种东西，难免有些胆怯。

“拥军和庆伟都是老销售了，这方面经验确实丰富，他们各有自己适应的办法，只要不坏我的口碑，我都支持。王伟这边，我给你讲讲。”颜辉想了想，跟王伟聊了起来，“你现在还没有进入新的角色，你被之前的角色框住了。既然选择来做这个生意，就要相信自己，一定要相信你自己。”

“老板，说实话，我有时候压力确实是大一点。接触的人都是一些领导，以前我都是点头哈腰的，现在推销起来确实”王伟叹了口气。

“你现在唯一的领导就是颜总，颜总是什么人？颜总是跟着韩总混的！你和那些小分包领导基本上平级！我跟你说，人这辈子最需要平台，你一定要把握好机会啊王伟！”孔庆伟说道。

“孔哥我知道，我慢慢学.”王伟还是有些不好意思。

“你啊，还是不够穷，没什么压力。”颜辉看着王伟，轻轻摇了摇头。

“啊？”王伟听到颜辉这么说，神色有些迷茫。

“我跟你说，穷、地位低、身分低，都不是坏事。甚至说，你自卑，都不一定是坏事。问题是你一定要想办法把这些东西转化成动力！你想想你家里的爸妈，想想你喜欢的女孩，想想那些笑话你的人，你只要鼓起勇气，觉得你要成功，你就什么都不怕！做销售，就是得有一往无前的勇气！”颜辉鼓励道。

颜辉其实更喜欢王拥军的办事风格，但是作为领导，是绝对不能去扫孔庆伟的兴致的。孔庆伟爱说、爱表现，那就随着他去，能把业务做好，说什么都是对的！

这次颜辉带着这三个人出来，是有自己的计划的，他想更多地了解自己的业务员，也想让业务员跟着自己学学一些做事的风格。至于他们能学到、看到、悟到多少，那就是他们自己的本事。

六个人里面，王伟是最落伍的，颜辉激了激他，感觉效果还可以。没有人甘愿平凡，没有人真的觉得自己比别人矮。

聊到很晚，颜辉把自己聊得困了才离开。

回去之后，故事会颜辉一本没看，躺床上就睡了。

第二天，颜辉带着业务员回了泉城，这一趟行程，平平无奇。

大概一周后，颜辉再次带了几个人过来，朱总和他公司的人也到了。还是老地方，颜辉到的时候，门口已经停了不少货车了，装车已经开始了。

（一会儿会发个单章，聊聊大家上章提到的问题）

(本章完)