第312章 灰心

涨价这种事，对工地这种消费方来说不是好事，但是涨价10%，工地也能接受。

这几年所有的物价都在涨，工钱也在涨。每年的年初，基本上都会遇到一波涨价，颜辉想涨价也得利用年初这个特殊时期。

对于颜辉来说，涨价10%就意味着利润几乎翻倍，当然是好事。但是事情没那么简单。有些本身就动摇的客户，可能就会选择其他人。如果不是为了多赚钱，颜辉完全可以不急着涨价，这样市场上其他的新经销商根本活不下去。

开年后，颜辉公布了这一决策，好好给大家开了个会。

价格这种东西，永远不是固定的，每个工地根据渠道、用量不同，之前的拿货价格就不一样，这次还是要具体分析。

“拥军，这个工地，本身和我们关系就一般，而且他们也一直用低价的二手板掺着用，对质量的要求没那么高，像这种工地，我们最多涨3块钱，涨价是必须的，这个毋庸置疑。”颜辉开始挨个说明。

“但是像这个工地，已经合作很久了，所有的胶合板都用的我们的，价格就可以涨9块钱。但是不能一次性涨这么多，前期可以送一些板子，作为我们的心意，然后后面不送了就是了…”

颜辉开始传递一些“奸商”语录。

主动涨价，对于任何供应商来说，都是一门学问。颜辉为此还专门请教过韩总。

有时候成本确实大幅度提升，但是客户不一定会接受，所以这里面有很多技巧。前期为了占领市场打价格战是必须的，市场占领下来之后，就可以适当提价来获取利润。

提价会给其他的同行生存空间，也容易让自己的资金迅速积累，在下一波竞争中获取巨大的优势。

除了胶合板涨价之外，颜辉还把钢模板的租金适当上调了，现在竞争小，涨价也没什么压力。

这个年节颜辉没回去，基本上主要的客户他也都走了一圈，涨价的事情也提前谈过了，该送的礼物也都送过了，所以今年的涨价倒是比较平稳，几乎没有因为少量的涨价而失去客户。

涨价的坏处还没有开始显现，好处则是立竿见影。

胶合板业务单月的利润迅速达到了25万以上，钢模板的单月收益也达到了10万左右，木材厂的利润也在上升。颜辉的计划里，钢模板公司的钱不能动，完全用于本身的自我扩张，利润全部用于继续购买钢模板。

木材厂的利润他也打算用于增添新的设备，进一步扩大木材加工厂的规模。

化工实验方面，颜辉只用胶合板的钱就够了。胶合板这每月20多万的收益，也不是说都能拿来用，每个月至少有5万元要拿来维护客户，具体怎么维护不多赘述。

到了4月，在经历了大概10次失败之后，陈剑邀请的两位学长也终于有空过来了。

这两个人看了看实验室，多少有些不满意，对他们来说实在是有些简陋，但是看在钱的份上，还是愿意在这里帮一阵子忙的。看到这俩人的样子，颜辉根本没办法跟人家提什么干股激励，显然，这俩人也不太相信颜辉能搞出什么像样的工厂。

总之，这两个人颜辉不太喜欢，但是他依然非常尊重。还跟着过来看了两次实验。

颜辉是个外行，但是依然能看出来这俩人比陈剑两口子要专业，在实验中占据主导位置，陈剑一直是跟班的状态，这让颜辉心情很不错，觉得这个钱的值了。

只是看了两次实验，颜辉就跑了，现在化工实验这边像个无底洞一样，每个月光是实验就要耗费差不多20万的耗材，算上工资、房租等消耗，颜辉的胶合板业务根本就不够养这个坑的。他自己忙得像一个陀螺，什么钱都赚，每天脑子里的事情都无比繁杂。

每天，颜辉至少要思考十件以上的事情，电话根本就不停，司机李鹏飞也是忙的很，每天跟他到处跑，外人眼里颜总早就发大财了，只有颜辉自己知道多头疼。他维持着这么大的资源网和商业关系，就为了填化工的坑。

这样的日子一直持续到了6月，化工方面的消耗已经超过了60万，还是没有给颜辉一个答复。

目前的实验品纯度已经可以了，但是气泡和颗粒问题还是解决不了，为此陈剑还和他的学长吵过架。

这两位博士后来了之后，颜辉也是风光了一阵子的，他找政府申请了一个博士站交流点，政府也给了一些扶持，三位博士每个月政府还给3000元补贴！

陈剑的老婆因为博士还没毕业，所以拿不到这个补贴。

但6月之后，问题就越来越严重，陈剑和他的学长的思路开始偏离，双方的想法完全不一样。

具体化工实验的方向，颜辉是不懂的，但是他知道，这个时候他必须支持陈剑。

在一次交谈中，颜辉清晰地表达了这个意思，最终那两位博士后感觉到自己不被尊重，主动选择了离开。

离开前，姓罗的博士后找颜辉沟通了这个事情。

“陈剑的思路是不对的，但是他在这里久，我知道你愿意尊重他的想法，但是他不对就是不对。我们走了之后，他可能永远做不出来合格的单组份聚氨酯，我现在跟你说这个，并不是打击他，而是这几个月相处下来，我觉得颜总是个不错的人，我说几句忠告罢了。”罗博士说完这些，和颜辉具体结算了工资，就直接离开了。

留下颜辉一个人，在实验室门口坐着。

从去年到今年7月，化工实验的成本已经总共消耗了大概80万，目前依然没有一个好的产出。而且，胶合板业务现在也遇到了挑战，有几个同行已经在周边开始了竞争，颜辉不得不主动降价来维持市场，利润也从25万一个月降到了20万以内。

现在听到罗博士这么说，颜辉还是不可避免地有些灰心，一个人在门口坐了很久。

(本章完)