第341章 再下一城

“二把手不敢当，不敢当.我们是股份制公司，我在公司也就是挂个副总的名头罢了”李总听到颜辉的话，虽然高兴，但是实在是不敢接。

“不管怎么说，我们都非常感谢您能亲自过来，我这里带了样品。”颜辉说着，又拿出来5支样品，放到了桌子上。

“这个先不急，我就想问一下，颜总在长安这边有没有公司？咱们这个产品，有没有经过本地环保部门的检测？我们公司内部，对新产品总是有些谨慎的。”李总说道。

“还需要本地的环保部门出证明？”颜辉愣了一下。

“这个.说来话长或者说，颜总有没有和本地车企合作的范例，有的话也可以给我讲一下，我们现在的采购部门，要求比较严格”

和李总沟通了十几分钟，颜辉大概明白了李总的想法。

总的来说，这家公司有些守旧，而且当地的相关规定还挺严格。

“李总，我这次来，是非常有诚意的，我敢保证我的货质量没问题，而且价格会比同行业的产品低很多，这种700ml的聚氨酯，如果我们每个月使用1万支，那么我们至少能给咱们工厂一个月节约50万元，一年节约600万。”颜辉不想听那么多的废话，只是实打实地把价格摆出来，“这是什么概念您应该清楚。而且，我们现在的产能是有限的，如果咱们这边准入难度这么高，我想后续的合作就很难开展下去。”

“这个.”李总还是有些为难，“颜总可能不懂，咱们现在的采购不是这样算的.我们是股份制公司”

“也就是说，这个事情要经过董事会同意吗？”颜辉大概明白了怎么回事。

股份制公司和他这种公司区别还是很大的。在恒辉化工，颜辉个人拥有80%的股权和近乎100%的话语权，什么事他分析完就能决定，只要是对公司有利的事情，他就可以答应。

但是股份制公司不一样，股份制公司有股东大会、董事会、监事会，像李总这样的副总，如果股权很少，那么话语权就并不高，而且，公司是否省钱，可能李总没那么在乎，他还会担心这次采购变更会不会影响到其他某个股东的个人利益。

“是这样。”李总说道。

“其实，李总你误会了，我觉得越是股份制公司，越应该为股东负责。我知道传统采购是什么流程，但是我们的产品完全可以突破这个流程，当然了，规矩我懂的。”颜辉说着，把一个厚厚的材料包递了过去，“这里面都是相关的材料和信息，希望李总仔细帮忙看看。”

“我也不是专业人士，不过，既然颜总这么有信心，我还是会把相关的东西，仔细看看的。你说的对，我们得为了股东利益着想。”李总看到这个材料包，一下子就改变了态度。

明眼人都知道这个材料包里有什么，但是没人会说出来。在这个几乎没有录音笔、没有摄像机的年代，有些事情可以非常直接。

“那当然，李总，我觉得我们会有一个长期的合作。”颜辉点了点头，“不知道李总晚上有没有空？”

“我现在还不能给您答复，我得抓紧回公司和实验室那些人沟通一下，看看有没有基础的合作可能。这样，颜总，中午你们吃饭我安排，然后下午等我信，行吗？”李总大包大揽道，“来了这边，肯定没吃过本地的美食吧？中午一定给我个面子，我让司机带你们去。”

“那行，先感谢了！”颜辉感激地说道。

李总客套了几番，就带着材料离开了这间接待室。

李总一走，宋致远就站起身，跟着往外看了看，确定人都走远了，这才问道：“辉哥，这个我可不会啊.我们的产品这么好，怎么还需要送礼啊？”

“公司利益和个人利益不是一个东西，”颜辉摇了摇头，“你别看这个李总是所谓的公司副总，他的话语权是有的，但是他也是拿工资的。我们再好的产品，想过他这一关，也得满足他个人利益。当然了，这个事情，现在我们公司还没有相关的公关制度，前期都靠我吧，什么时候业务常态化了，我再开始分配这种权限。”

“明白了。”宋致远对这个事情倒是习以为常。

之前在奉天搞木材“中介”的时候，为了维护和一些客户的关系，颜辉也经常递烟、送烟。

生意场上更是如此，酒桌文化是绕不开的，大家一起喝酒，才能互相放下戒备，成为更熟悉的人。

如果顺利的话，等李总回去搞完今天的工作，晚上再好好安排一下宴请，这个单子也就成了。毕竟，颜辉的产品确实过硬，这不是那种需要各种找关系才能挤进去的产品。

“颜总，我能大概问问，这个.”姚鑫比量了一下厚度。

“你以后会知道的。”颜辉没有回答这个问题。

中午，李总没空过来，安排司机带着大家吃了地道的长安美食，吃完饭之后，三人一起回到了酒店休息，颜辉还洗了个澡，睡了一小会儿午觉。

刚睡了大概20分钟，颜辉就被电话吵醒，是周平那边的事情，颜辉沟通完，也就没了困意，接着开始准备下一趟行程。

这趟出来，颜辉准备跑四个公司。

出门之前，宋致远这里联系了很多汽车公司，这四家都是收了样品、有合作意向的，按理说都可以谈成，只是时间长短的问题。

这四家谈成之后，颜辉就会回到公司，处理各项生产、运输等业务，把跑业务的事情交给宋致远、姚鑫等人，如果有大单子需要他，他再跟过去。

下午，不出颜辉的预料，李总热情地给颜辉打了个电话，非要安排晚上的饭局，给了颜辉一个地址，约定了时间。

颜辉满口答应，他知道这一单算是拿下了，不过，他当然懂事，虽然是李总安排的，但是结账肯定是他结。

总的来说，天底下没有比这个更简单的生意了，有好产品，就太好谈了。在接触龙头企业之前，难度都不会很大。

(本章完)