第344章 发展大客户

颜辉一步步按照计划做事，如他和周平规划的一般，他把过来主动要求当代理的人挖来了一部分。有些人本就是老板，这也没办法，剩下的有的是别的公司的业务员，听说颜辉这边招人，都抢着要过来。

这些人，有不少本身就是做硅酮胶业务的，他们是行业内最懂聚氨酯胶水的一批人，很清楚恒辉化工的未来发展，当然愿意来。

这样一来，颜辉的业务团队就简单地搭建了起来，负责人是宋致远。

财务团队的负责人是周平，现在除了周平之外，还有一个会计和一个出纳，都是刚刚招聘的。

至于办公室，现在还没有合适的办公室人选，因为公司老板只有一辆面包车，颜辉就让李鹏飞这个司机暂代办公室的工作，天天跑前跑后。

还有刘建磊，颜辉为他专门成立了一个部门：安全部。

安全部主要负责两个工作，为主的任务是巡查生产安全方面的问题，做好防火防盗和安全生产工作，次要的工作就是整个公司的安保。

为了让公司看着像样，颜辉虽然还没舍得钱搞围墙，但是好歹把公司给围了起来，用的材料就是一些废弃的胶合板。对于颜辉来说，这几乎没什么成本。

整个工厂，现在只有门口到车间这条路是硬化的，大型车辆也只能走这条路，其他的区域大部分还是泥土，外人可能看不出来什么，但是颜辉很清楚，公司

蒸蒸日上。

恒辉化工现在已经具备了每个月7万支聚氨酯的产能，也就是5万l，这些东西，如果用火车来拉，一个车皮就够了，但是货值可是实打实地达到了450万以上。

这远远不是产能的极限，颜辉已经和陈剑沟通了，前期的利润主要得用于采购设备，直到这个车间的12组反应釜全部安装好。

至于新建车间，这个暂时不太现实，当前的聚氨酯生产，高度依赖陈剑这个小团队，能盯下来这一个车间就不错了。起码两年之内，颜辉不会考虑扩建车间的事情。

2007年1月，颜辉的工厂完成了12组反应釜的安装，工厂的产能持续爬升，根据陈剑的估算，工厂的产能可以扩充到一个月15万升。

每个反应釜600升，如果24小时加班，一天反应四次，理论上可以做出来2400l产物，12个反应釜，一个月理论上可以做到864000l的产能。这是理论产能，不具有实际价值，陈剑提到的15万升才是公司的正常产能。

15万升，可以罐装大概20万支聚氨酯，物料成本900万，全部卖出可以卖到1360万，单月毛利润460万。

现在，颜辉已经拿下了大概每月8万支的订单，公司的专利也得到了授权，他必须去拿下一下大型工厂的订单了。只要拿下大型工厂的授权，后面的订单就会源源不断。

这是行业内的第一个专利授权，颜辉拿着这个，带上宋致远等人，在过年之前，去了一趟渝城。

这里有一家全国著名的玻璃公司和一家著名的汽车厂商，如果能谈下这两家订单，颜辉后面的工作就非常好开展了。

这样的头部企业，颜辉想直接找到领导也是不现实的，他找了不少圈内的朋友，请客送礼，也是终于见到了他们想要见到的人——公司实验室负责人。

这家公司的实验室负责人叫余东，学历应该是硕士，还是90年代就毕业的硕士，在这里已经快十年了。

“余总，实在是感谢你们能给我们这个机会。”颜辉把余总请到了约好的饭店，把余总一行人接到了屋里，主动上前握手。

“这位就是我跟您提到的颜总，”颜辉找到的中间人立刻站了出来，给二人互相引荐。

“老实说，我实在是不太敢相信，能做成聚氨酯的化工厂老板这么年轻，”余总和颜辉握了握手，有些惊讶，他有点不敢信。

“您也是一样啊，特别年轻，”颜辉立刻说道，“坐、坐，致远、姚鑫，抓紧招呼一下。”

“先不急，”余东进了屋就知道今天的接待标准不低，他并不想糊里糊涂地吃这顿饭，立刻往旁边的沙发这一侧指了指，“虽然今天是白总帮忙介绍的，但是还是把事情放在前面说比较好。”

“那是应该的。”颜辉立刻给宋致远使了个眼色。

宋致远一看，立刻把相关的东西都摆在了沙发前面的茶几上。

这个茶几很大，宋致远立刻把箱子里的东西都拿了出来。

相关的授权文件、证明文件专门放了一个盒子，专利授权书是独立的，摆在盒子上面。

这个盒子的右侧，是聚氨酯生产的相关资料，除了核心的配方没有标注，其他的包括轻度涉密的内容，颜辉都准备好了。

除此之外，宋致远还把一台惠普笔记本电脑摆在了桌上，里面有工厂生产的相关照片和视频文件。

颜辉看到宋致远摆好了东西，他拿出一管聚氨酯，给余总等人看：“我们是国内第一家生产可以用于汽车行业的环保聚氨酯企业，也是第一个拿到专利授权的公司。现在我们的产品已经有20多家长期客户，这里面不乏一些年产能几万台汽车的工厂。”

“据我所知，聚氨酯黏贴胶水，可不是只有黏贴性能，我们的标准比较高，绝对不能有气泡和颗粒。”余总坐到了沙发上，仔细看了看材料，自己看完的材料，就递给了跟着自己的来自的其他实验室人员。

“不瞒您说，光是为了解决气泡问题，我们就忙了大概一年的时间。至于颗粒，我们的生产过程中没有添加有机硅类消泡剂，所以也就不会产生颗粒。”颜辉解释道。

“嗯”余总拿过颜辉手里的聚氨酯胶水，往一张纸上挤压，挤出来之后，他又拿筷子仔细地压了压，观察了一会儿，点了点头，“颜总，我不能保证什么结果。”

“您能给一个实验的机会就行了。”颜辉对自己的产品是有信心的。

“那肯定的，无论怎么说，有这个东西，我们还是要看一看的。”余总拍了拍专利授权材料。

(本章完)