互联网渠道（17.8%）：12.1万台

“线上.发布会当天开局猛，后面就直接软趴趴的！”

西南橙子直营店（16.4%）：11.2万台

“陈哥！陈店长直辖的西南这50家直营店可太争气了，单店日均320台，业界日均也就150台，同行看了得眼红！”

汇报了渠道情况之后，赵铁柱开始汇报市场部的策略建议。

强化线下优势：在华北强体系试点“分销+直营加盟”混合模式，提升终端控价能力。

优化尼采渠道：缩减低效电视购物投入，转向短视频直播带货。

互联网渠道加速：联合晶东搞限时补贴，打造爆款sku。

区域扩张：以西南为中心辐射西部、西北开新橙子直营店，专挑人多的二三线中心城市扎！

陈默端起小茶杯，轻轻抿了一口茶水，听着赵铁柱的汇报，脑中飞速运转。

这条区域扩张倒是可以考虑，符合橙子先扎根下沉市场的战略规划，但收编华北强的分销商.

陈默直接摇了摇头，放下茶杯，笑道：“铁柱，这几条建议.是林小夏写的吧？想法还挺有野心，但现在就对分销商动手，是不是太烫手了！”

“陈哥英明！我也觉得现在动华北强分销商这块有点.烫手！”

赵铁柱嘿嘿一笑，认真开口建议。

“不过，要是能收编一两个华北强下面的大渠道商，对咱们终端价格把控和品牌形象提升，确实有大好处！”

“道理是没错”陈默手指轻轻点着沙发扶手：“但现在还不是时候！”

“咱们近一半的货，还指着人家华北强的分销网络往外走呢，现在去跟人家谈‘收编’？

这代价太大了，谈不拢还容易被人家掐着脖子，坐地起价。

等哪天咱们自家橙子的二三线城市直营店，再加上尼采的乡镇店，加起来能顶起半边天了，手里的筹码够多，这时候再去谈‘收编’的事，才叫真正的时机成熟！”

赵铁柱拿起笔，利落地在那条建议上划了个叉：“明白！这条收编华北强分销商的操作，暂时雪藏！”

之后，市场部的第二条建议，是优化尼采电视购物渠道。

“说到尼采！”赵铁柱翻到报告相关页：“陆老五那边递话了，说找到愿意接盘那32.63%待处置股权的‘金主’了，就等陈哥您抽空去应天开个股东会，签个字！”

“好！”陈默点头：“正好，我亲自去一趟，得好好‘建议’一下咱们的陆总，电视购物那摊子，趁现在还能卖上价，赶紧找下家出手吧！”

电视购物业务，迟早是要被淘汰的，倒是那些搞电视直播带货的团队，尼采可以留下来。

赵铁柱乐了。

“陈哥您出马，他陆老五敢不听？尼采的研发攥在咱们橙子技术部手里，代工也是咱们过手的，他跟着咱们有肉吃，自然知道该往哪边站！”

陈默笑着虚点他一下：“少说这些影响团结的话，橙子和尼采是战略盟友，互利共赢，他跟着我们赚钱，自然愿意配合！”

赵铁柱不由得一笑，顿了顿，眼神认真。

“不过陈哥，你这次去尼采，还有件事可以办！

尼采在福天那个代工厂，经过咱们和尼采订单的打磨，良品率稳定在96%左右了，相当不错，我们橙子需要这样一家稳定、可靠的自有组装厂来保证质量稳定性。”

陈默立刻会意：“你小子的意思是把福天那个厂子‘弄’到橙子的名下来？”

“嗯！”赵铁柱眼中精光一闪：“我问过宫姐了，趁着新股东进来前，让尼采把账上那些‘闲钱’先分一波红”

“分下来的这笔钱，应该够咱们把福天那个厂子买下来了！”

陈默不由得一笑：“你小子这是蓄谋已久了啊！”

赵铁柱这小子用报告拍了拍手，嘿嘿一笑。

“陈哥！这等于咱们先买下尼采（股权），让它出去赚钱给自己赎身（分红），完了还顺带给咱们提供‘生活费’（代工厂）！这买卖做得不亏！”

陈默被他的比喻逗乐了：“你小子这比喻虽然糙，但理是这么个理，不过下次不要这么比喻了！”

之后市场部的第三条针对性建议，互联网渠道加速建设。

陈默看着报告上“首周线上：10万（首日）+2.1万（后六天）”的数据，笑着摇摇头。

“线上这碗饭，咱们橙子看来是真指望不上了，首日爆完，后面直接躺平了！”

赵铁柱也无奈：“可不是嘛，这条建议我本来都想直接划掉的，毕竟陈哥您早就说过咱们橙子没有互联网基因，但小夏的分析报告也摆在这儿！”

他指了指报告附录：“她说电商和社交媒体营销是未来大趋势，咱们要不要提前布局占个坑，还得陈哥您拍板！”

陈默陷入沉思。

未来的销售模式.线上比重确实会越来越大，毕竟何止手机能网购，连汽车都能网购了。

但一个关键数据闪过他脑海：在智能手机领域，线上线下的销量比例，长期稳定在3:7左右！

没有小麦那种互联网基因和生态链加持，橙子强行用有限的资源去血拼线上，效率太低，事倍功半。

反观前世蓝绿厂深耕线下多年，活得无比滋润，最后连雷布斯的小麦在线上触顶后，不也疯狂铺线下“小麦之家”求稳？

他的思路，瞬间清晰。

“我们橙子的路在线下，在橙子直营店！”陈默语气坚定：“互联网渠道维持现状即可，不必强求，资源重心，全力倾斜到直营店扩张上！”

他目光扫过报告上的第一条的附属建议（区域扩张），直接补充。

“西部、西北开新店，这个方向我同意！”

“而且”

他看向赵铁柱，眼中带着意思玩味的笑意。

“既然这个区域扩张计划，是林小夏力推的，就让她自己选一个区域（西部或西北），去负责前期的市场调研、选址和团队搭建吧，给她个锻炼的机会！”

赵铁柱一愣，右眉那道疤习惯性地挑了挑。

“陈哥？你这是要准备给林小夏升官了？放出去独当一面？”

陈默似笑非笑地看着他：“怎么？怕她回来抢了你市场部老大的位子？还是担心你心腹‘百万哥’升迁的路，被挡了？”

“哎哟陈哥！瞧你说的，你要我往东，我绝不往西，你要我撵狗，我绝不抓鸡！”赵铁柱赶紧摆手，讪笑道：“陈哥你一句话，我干司机都行！”

“主要我这是替林小夏高兴！她可是我们市场部的‘四大战神’之首，复蛋的高材生，脑子活络，报告写得那叫一个漂亮！

橙风破浪1.0和2.0的想法和执行力也杠杠的！

她出头，我服气！”

“嗯！”陈默满意地点点头：“让她出去闯闯，把那些写在报告里的漂亮话，放到真实的市场里去实践一下。

高材生也得明白，不是所有理论上完美的东西，都能在复杂地人情世故和现实阻力下落地生根的。”

“等她带着实战经验回来，她往上走，你”陈默意味深长地看着赵铁柱：“你小子也该往上挪挪了！”

赵铁柱心头猛地一跳，眼中瞬间迸发出炙热的光芒。

没等他激动地表态，陈默又轻飘飘地抛出一句，似乎带着点揶揄的意味。

“你没发现吗？咱们这办公室原本240个工位+60个预留位，宫姐那边已经再派行政的人，悄摸儿地布置那60个新工位了！”

赵铁柱刚走出陈默的办公室，就瞥见物流组工位后方的预留区域里，行政的同事已经在忙着布置新工位，准备迎接新入职的员工了。

去年橙子1卖了680万台，在巨头环伺下，舆论不利的时候，终究杀出一条血路，达成小作坊到精品小厂的转变。

今年橙子2首周就爆出68.2万台的惊人销量！

这势头.他仿佛已经看到橙子科技这艘大船渐渐成型，正加足马力，驶向更广阔的海域。

赵铁柱回到自己办公室，刚才陈默那句“你该往上挪挪了”，更是像一剂强心针，让他浑身充满了干劲。

总经理办公室内，陈默走到落地窗前，目光望向远处深城天际线，鳞次栉比的城市建筑。

68.2万台

这仅仅是个开始。

他觉得橙子公司今年的发展路子，要走得要更稳妥些。

只要能扛过眼下国内智能手机的“战国时代”，未来的国产智能手机领域里，必定有橙子的一席之地。

(本章完)