第237章 实业的使命

窗外，嘉林江上的薄雾尚未散尽，江风透过百叶窗的缝隙钻入，吹得桌上散落的文件边角微微捲起。

谈判桌上，烟雾与凝重的氛交织。

橙科总经理冯国富將指尖快要燃尽的菸蒂，用力按进已经堆满的菸灰缸里。

这个动作仿佛是一个信號，打破了持续两天、歷经三轮激烈交锋后的僵持与沉默。

坐在他对面三张椅子上的，是代表著全球光学玻璃市场半壁江山的巨头代表。

北美糠寧（市值710亿美刀）的亚太区总裁，面容冷峻；

霓虹旭消子（市值500亿美刀）的全球供应链总监，眼神精明；

得国消特（市值300亿美刀）的首席技术负责人，神情严肃。

三人几乎同时放下了手中的咖啡杯，目光聚焦在冯国富身上，等待著他最后的表態。

“橙科..可以退一步！”

冯国富的声音因长时间谈判而带著一丝沙哑，但通过身旁专业助理的翻译，传递出的每个字都清晰而精准。

“我们承诺，只面向“智橙统采』供应消费电子领域的玻璃盖板和手机机身结构件，不再涉足其他光学玻璃成品市场！“

他特意强调了“智橙统采”和“消费电子”这两个限定范围。

话锋一转，冯国富提出了核心条件。

“但是，作为交换，你们三家未来至少六成的光学玻璃粗坯採购份额，必须来自我们橙科。”

橙科的条件拋出，三方反应各异。

糠寧总裁先是眉头紧锁，指尖在光滑的桌沿上无意识地敲击了两下。

他原本的战略，是逼迫橙科彻底放弃下游精加工。

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如今对方虽然让出了大部分成品市场，却保留了“消费电子精加工”这个潜力巨大的□子。

不算是完全让步，让他心有不甘。

旭消子的总监则快速翻阅著手边的成本效益测算表，大脑飞速运转。

数据清晰地显示，橙科的fh系列粗坯性能，全面碾压寒国三晶的mx光学產品30%以上，而依託橙科在种家的製造优势，成本比霓虹本土生產还低15%。

接受六成採购，既能大幅压降自身成本，又能利用橙科的优质粗坯原料，卡住竞爭对手的脖子。

这笔帐，怎么算都划算。

消特的技术负责人，最关心的是技术壁垒。

他仔细回味著冯国富的措辞，发现对方丝毫没有鬆口“粗坏核心配方与熔炼压铸工艺”的意思，这意味著消特依然无法复製橙科的粗坯技术。

但只要橙科核心技术在手，合作就存在可控性。

他微微頷首，表示初步认可，但补充了关键一条。

“我们消特接受这个比例，但协议必须增加三年排他性条款，在这三年內，橙科不能向除我们三家之外的任何光学企业供应粗坯。“

冯国富心中暗忖，这正是他预期的结果。

橙科目前的短板，在於高端精加工环节。

之前橙科尝试生產相机单反镜头镜片，良率惨不忍睹，连30%都达不到。

与其在自己不擅长、投入巨大的领域与巨头硬碰硬，不如牢牢攥紧己方的绝对优势fh系列玻璃的核心配方与独家熔炼和压铸技术。

只要拿捏住这三家巨头超过六成的粗坯採购订单，就等於扼住了全球高端光学玻璃產业的“粗坯命门”，占据了產业链不可或缺的一环。

他深吸一口气，站起身，伸手越过宽大的谈判桌，与三人依次郑重握手。

“！三年的排他性，我们可以接受！”

“但是...”冯国富语气转为强硬：“橙科提供的粗坯质量验收，必须按照我们制定的检测標准来执行，回款少一分，我们都有权立即停止供货！“

协议落笔签字的瞬间，没有人提及寒国三晶mx光学。

但会议室里的每一个人都心知肚明，这场四方联盟形成的第一个牺牲品，註定將是这家全球第四大光学玻璃巨头。

原有的餐桌上，橙科想要上桌吃饭，必然要挤下去一个人。

fh系列光学玻璃粗坯，有天然的40%抗折强度优势和12个百分点的透光率领先。

叠加橙科更具竞爭力的报价，一旦三大巨头的主要採购转向，三晶mx光学原有的市场，在三大巨头的价格优势下，將如同雪崩般迅速瓦解。

冯国富想起会谈前助理提到的“国內顺宇光学”，內心不由轻轻嘆了口气。

他不是没考虑过扶持国內同行，但调查结果显示，这家目前国內还算领先的光学企业，其熔炼粗坯的核心窑炉规模甚至不及橙科，整体產能和精加工水平更是差距巨大。

此刻想扶持国產友商，但国產友商还不如自己呢，橙科也实在无力扶起啊！

“国產光学的大旗，不是单凭一腔热血就能扛得起的！”

冯国富暗自思量：必须先让橙科自身在全球產业链站稳脚跟，拥有足够的话语权和实力，將来才有可能回过头来，拉动著整个国產光学產业链一起前进。

签字仪式的闪光灯亮起，定格了这一歷史性的时刻。

全球光学玻璃的產业格局，自此悄然重塑：

北美优尼明，凭藉对高纯度石英砂原料90%的垄断，稳坐源头霸主。

橙科，通过绑定三大巨头（合计占据全球成品市场83%份额），拿下其六成（即全球约49%）的粗坯採购份额，一举登顶“光学粗坯之王”。

糠寧，则继续牢牢掌控著全球58%的光学玻璃成品市场。

这条从顶级原料，到核心粗坯，再到市场成品的產业链关键环节，被这份四方协议彻底焊死。

形成了谁离开谁，都会伤筋动骨、元气大伤的共生格局。

冯国富摩望著手中，还带著油墨温度的协议副本，突然觉得之前两天所有的爭执、妥协和殫精竭虑都是值得的。

橙科虽然没有实现最初“全產业链通吃”的野心，却意外地拿到了比全產业链更珍贵、更具战略价值的东西。

全球光学巨头们，不得不默认的“粗坯垄断权”。

未来三年，全球光学玻璃局势已然迎来了大洗牌。

三大巨头凭藉橙科提供的优质廉价粗坯，可以进一步扩大成品利润空间，更凶狠地挤压其他中小光学企业的生存；

而橙科，只需守好粗坯生產线，就能依託稳定且庞大的订单不断扩產、积累资本，並从容地、有时间慢慢磨礪自己那尚且稚嫩的精加工技术。

冯国富走到窗边，望著山下奔流不息的嘉林江水与层叠起伏的山城景致，脸上终於露出了如释重负，而又充满信心的笑容。

这场表面上看似是“退让”的合作，实则是橙科在现阶段最聪明、最务实的战略选择。

在尚不具备掀翻旧有格局的绝对实力之前，先努力成为產业链中那个“不可替代的一环”。

这远比橙科盲目扩张，四处树敌要稳妥和有效得多。

关於橙科有望在未来三年，垄断全球光学玻璃粗坯供应的报导，虽已在专业財经媒体与製造业內刊中引发关注..

但对普通大眾来说，这则消息的吸引力，远不及明星八卦或社会新闻。

不过，这则消息却精准地传到了xxtv年度经济人物颁奖盛典评奖委员会的耳中。

原因无他，今年上级明確指示，盛典主题定为“实业的使命”，评选风向必然要向扎实耕耘的製造业领袖倾斜。

委员会的专家们在筛选候选人时，橙科背后的灵魂人物一-橙子科技的陈默，自然进入了他们的视野。

再一深挖，这位年轻的橙子科技创始人，竟然还是“种企业家俱乐部”的32位理事之一，分量不容小覷。

於是，陈默的名字被郑重地列入了候选人名单。

按照程序，评奖委员会向深城方面发函，告知情况，並请地方协助沟通，徵询候选人本人的意愿。

深城的领导，此前已多次从瀧华区区长张为民那里听到对这位“科技新贵”的讚誉。

趁此机会，他决定亲自去橙子科技考察一番，见见这位传说中的年轻人。

张为民区长接到指示，立刻让招商办主任李斌亲自上门，先行接洽。

瀧华，远橙新能源基地產业园门口。

橙子科技公认的“二把手”、后勤部经理宫韵，亲自在园区门口迎接李斌主任。

“李主任，什么风把您给吹来了？”宫韵笑著寒暄。

“宫总，是好事，大好事！”

李斌脸上堆满笑容，压低了些声音。

“深城领导打算近期亲自来你们橙子参观考察，点名想见见陈总这位年轻的科技领军人物呢！”

宫韵心下瞭然，引著李斌坐上园区內的通勤观光车，驶向那两栋极具现代感、左右对称的a级写字大楼--远橙大厦。