第241章 与资同行

京城，昌平科技园，18號大厦。

春日的阳光，洒在略显陈旧的玻璃幕墙上，高得地图的ceo程聪武，带著公司几位核心高层，早早地等候在大厦门口。

他们的神情中混合著期待与紧张，目光不时投向园区入口的方向。

不久，几辆黑色的商务车平稳驶来停下。

车门打开，以橙子科技法务部经理林峻峰为首的投资团队利落下车。

他身后跟著副手--法务部下设商务组组长高宇及其几名组员。

这个商务组，是橙子科技为了专业化运作投资与併购事宜，特意在法务体系內打造的一支精干队伍，兼具法律严谨性与商业洞察力，以及財务审计技能。

可以说，这个商务组绝对是橙子科技里面实打实的商业精英了！

程聪武立刻迎上前，热情地与林峻峰握手：“林总，欢迎欢迎！一路辛苦！”

他並非对橙子系一所知。

恰恰相反，隨著橙宝互联在移动网际网路端凭藉输入法、应用商店、瀏览器这三大入口崛起，任何有志於移动网际网路的创业者，都无法忽视这网际网路新势力。

此前高得开启a轮融资时，曾试探过顺位资本的口风，但对方最终选择了投资行业老大凯立得。

就在程聪武以为山穷水尽之时，顺位却將橙子科技引荐了过来，这无疑是柳暗明。

程聪武仔细研究过橙子科技的投资轨跡，发现它去年投资了字节调动，再加上橙宝自身规划的“七大移动端基础流量入口”战略，其中就明確包含“地图与定位服务”。

他立刻意识到，这可能是高得抓住移动网际网路浪潮、实现弯道超车的唯一机会。

高得早在06年就拿到了红山种和kbcp（北美高校基金）的种子轮投资，但一直苦於没有清晰的盈利模式，市场份额又被凯立得不断挤压。

前年他力排眾议，旗帜鲜明地押注北抖定位系统，虽然获得了一笔政策性贷款解了燃眉之急，但公司要向移动端转型，推行免费的手机地图导航服务，急需新一轮资金注入。

而早期的投资方，此时却陷入了观望。

简单的寒暄后，程聪武亲自引领林峻峰一行人参观公司，介绍了高得的技术团队、数据採集处理能力，以及坚定投入北抖和免费模式的战略决心。

他著重展示了高得，在移动端app上的初步成果和用户增长数据，儘管基数不大，但增速可观。

隨后，在会议室，林峻峰让商务组组长高宇带队，正式启动了尽职调查。

高宇团队展现了极高的专业效率，在一周內对高得的技术专利、数据来源、用户数据、財务状况、市场竞爭格局以及核心团队，进行了全面而深入的核查。

尽调结束后，林峻峰团队內部经过严谨评估，给出了11亿元的投前估值。

这个估值，既考虑了高得当前的市场地位和財务表现，也包含了对其坚定押注移动端免费模式，及北抖系统未来潜力的溢价。

基於此估值，橙子科技决定作为领投方，投入8000万元。

令人玩味的是，之前一直观望的红山种与kbcp（北美高校基金），在得知橙子科技领投並给出明確估值后，仿佛瞬间吃下了定心丸，立刻表示愿意跟投。

最终，高得a轮融资方案落定：放出15%的股份，融资总额1.65亿元。

橙子科技投资8000万，获得约7.27%股权。

红山种跟投，获得5.31%股权。

kbcp（北美高校基金）跟投，获得2.42%股权。

a轮融资后，高得的股权架构变更为：

高得创始团队：80%

红山种：8.31%（原有3%+新增5.31%）

橙子科技：7.27%

kbcp（北美高校基金）：4.42%(原有2%+新增2.42%)

融资成功的庆功晚宴上，气氛热烈。

红山种负责此次投资的业务经理李鸣，端著酒杯来到林峻峰身边。

“林总，这次合作非常愉快！贵公司的专业和效率，令人印象深刻。”

李鸣寒暄几句后，压低了些声音，语气变得更为郑重。

“林总，有件事想麻烦您代为传达。

我们红山种的沈总，沈楠朋先生，得知陈总目前正在魔都，非常希望能与陈总见一面，当面交流。

不知林总可否帮忙递个话？”

林峻峰略作思考，谨慎地回应。

“李总，话我一定带到！但陈总是否愿意相见，何时方便，这需要由陈总自己决定。”

李鸣连忙表示感谢。

“理解，完全理解！只要林总愿意传达，李某就感激不尽了！”

他隨即带著一丝自嘲的口吻，补充道：“不瞒林总，去年支付牌照首批发放，我们红山推动的钱袋付』项目，最后时刻被你们的橙支付』挤了下去，沈总为此可是把我好一顿批评。

这次希望能有机会与陈总当面沟通，也是想化解一些可能的误会。”

林峻峰微微一愣，没想到橙子与红山之间还有这样一段“过节”。

但从李鸣此刻的態度来看，对方非但不是来兴师问罪的，反而更像是想藉此机会攀上关係。

林峻峰不动声色地点点头：“李总放心，我会一併向陈总说明情况。”

另一边，望京小麦科技总部。

雷布斯在忙碌的间隙，听取了顺位资本合伙人许达来的匯报。

许达来提到了橙子科技投资高得地图的事，语气中带著一丝疑虑。

“雷总，橙子那边动作很快，已经敲定领投了得的a轮。

这位陈总，上次精准投中了字节调动，靠著橙宝在移动端流量入口端的优势快速起步，这次又迅速布局高得...他的眼光，確实有点让人看不透啊！”

雷布斯摆了摆手，显得很豁达。

“行了，老许！

投资这种事，落子无悔。

既然我们已经决定了投资凯立得，就不要再去想高得的事了。

还是说说我们当前的重点-—阿三市场的布局吧！“

许达来拿出两份，第三方尽职调查报告。

“阿三那边的两个网际网路项目，尽调结果没有问题。

我们可以按照原计划，先通过投资社交、电商等网际网路项目进行铺垫，等市场环境熟悉后，再顺势將我们的手机业务铺过去！“

雷布斯点点头：“顺势而为是我们顺位资本的核心策略。

今年阿三正式加入上合组织，峰会也在新得里召开，这是一个明確的信號。

你看，种冶赛迪已经先去投资基建和冶炼工厂了。

我们用网际网路探路，风险可控，进退自如。“

许达来脸上，露出一丝担忧。

“雷总，我担心的是，步步膏在阿三有很深的传统渠道根基。

万一我们的手机模式，在阿三被验证成功，他们模仿推广起来会非常容易。“

雷布斯揉了揉眉心：“我们小麦在阿三没有根基，只能靠资本先行打开局面，步步膏的事，暂时顾不了那么多。“

他话锋一转，眉头微蹙。

“我反而更担心橙子。

他们主打下沉市场的定位，与我们在阿三的目標客群高度重合。

好在这次聚会我试探过陈默，他目前似乎没有进军阿三的计划，反而优先考虑大罗斯市场。

这对我们来说，算是个好消息。“

许达来附和道：“確实，谁都看得出阿三经济连续八个季度高速增长，gdp增速仅次於我们，是潜力巨大的新兴市场。

真不明白陈总为何如此排斥，率先出海竟然不去阿三布局。”

雷布斯笑了笑，带著几分瞭然。

“年轻人嘛，总有些自己的主见和执念。

你还记得他前年在京大，公开驳斥矮小松关於阿三的那些言论吗？

可见他对那个市场观感不佳。

橙子不进去，对我们而言，减少了了一个强大的竞爭对手，是好事！“

他接著分析道：“现在国內智慧型手机格局基本稳定了。

下沉市场有尼采守著门槛，又有橙子这个技术派占著，水泼不进；