觉得这事在电话里跟陈秉文说不清楚，而且显得自己很无能。

他决定再观察几天，深入市场跑一跑，找出真正的原因再说。

林文雄拿起外套，决定亲自去几个核心销售点看看。

他就不信找不出问题所在。

与此同时，在港岛九龙湾的一家老牌汽水厂，永兴汽水厂内，经理黄启发正对着满仓库的滞销汽水发愁，心情与远在新加坡的林文雄诡异地相似。

流水线早已停摆，空气中不再弥漫着甜腻的碳酸气味。

仓库里，一箱箱贴着“鲜橙露”、“菠萝宝”标签的玻璃瓶汽水堆得老高。

这些曾经风靡一时的本地汽水，如今在可口可乐、百事可乐等国际巨头和本土新兴饮料的冲击下，几乎失去了所有市场。

“财叔，惠康和百佳那边.说暂时不进我们的货了。”

一个年轻伙计跑进来，一脸沮丧气喘吁吁地汇报，“他们说销量太差，占地方，还要我们自己去把之前的存货拉回来。”

黄启发重重叹了口气，脸上愁云密布。

拉回来？

拉回来又能堆哪里？

仓库已经塞不下了！

工人的工资要发，厂子的租金要交，再这样下去，永兴汽水厂二十几年的老字号，怕是要砸在他手里了。

他烦躁地走出办公室，在厂区外的街道上漫无目的地走着，排解心里的烦躁。

阳光刺眼，他却感觉不到丝毫暖意。

路过街角的士多店，他习惯性地瞥了一眼冰柜。

这一瞥，让他愣住了。

冰柜里，他那无人问津的“鲜橙露”被挤到了角落，最醒目位置上，摆着几瓶色泽诱人、包装精致的饮料。

一种是琥珀色的“陈记陈皮红豆沙”，另一种是乳白色带着芒果果肉的“陈记杨枝甘露”。

更重要的是，在不到五分钟的时间里，他看到不止一个顾客，打开冰柜后，毫不犹豫地就拿走了“陈记”的瓶装水，甚至看都没看旁边的汽水一眼。

黄启发的心像是被什么东西狠狠攥了一下，一股难以言喻的挫败感和震惊涌了上来。

他之前所有的注意力都放在如何对抗可口可乐、百事可乐这些巨头，如何改良汽水口味、降低成本、搞促销上，从来没正眼瞧过“水”这种他认为是“上不了台面”的传统饮品。

在他根深蒂固的观念里，汽水才是现代、时尚、解渴的首选，水不过是饭后消遣或者老一辈的喜好，市场有限。

然而，眼前这活生生的一幕，彻底颠覆了他的认知！

瓶装水？

这东西.居然这么好卖？！

好卖到可以完全碾压传统汽水？！

他死死盯着冰柜里那几排“陈记”水，它们就像磁石一样牢牢吸引着顾客的目光和钱包。

那透明的玻璃瓶、直观可见的丰富内容物，以及“陈记”这个如今在港岛如雷贯耳的品牌标识，共同构成了一种强大的吸引力。

而自己那千篇一律的橙色汽水瓶，相比之下显得如此廉价和缺乏特色。

更让他心头滴血的是，他瞥见了贴在冰柜玻璃上的价格标签。

“鲜橙露”卖1.5港币一瓶，而“陈记杨枝甘露”赫然标着3.5港币！价格翻了一倍还多！

这意味着什么？

意味着巨大的利润空间！

意味着消费者愿意为这种方便携带的甜品支付更高的溢价！

巨大的落差感瞬间淹没了黄启发。

他厂里引以为傲的生产线日夜不停，生产出来的汽水却堆积如山，卖不动，利润微薄。

而人家陈记，把传统的碗装水装进瓶子，就卖得风生水起，价格还高！

“瓶装水.原来这才是现在市场的宠儿？”

一个念头如同闪电般劈开他混乱的思绪。

他仿佛在这一刻找到了一个全新的、意想不到的突破口。

他立刻转身，不再漫无目的地发愁，而是有目标地连续跑了附近好几家士多店和一家惠康超市。

情况惊人的一致：陈记的瓶装水几乎都摆在显眼位置，而且补货很快。

他甚至假装顾客，和一位正往冰柜里补货的惠康店员搭话。

“阿姐，这水很好卖吗？”

“当然好卖啦！”店员头也不抬，利落地将一瓶瓶杨枝甘露码放整齐，“阿婆买来当甜品，后生仔女当饮料，最近天热，卖得更快！

比汽水好卖多了！

喏，旁边那些汽水，一个月都卖不掉几箱。”

店员随手指了指旁边积灰的永兴厂的汽水。

黄启发的脸一阵红一阵白，但心里却豁然开朗，一个念头疯狂滋生。

汽水没人喝了，但水有市场！

还是巨大的市场！

我们永兴厂有的是现成的灌装生产线、杀菌锅、贴标机！

虽然设备老了点，但改一改，生产这种瓶装水，岂不是手到擒来？

陈记能做，我们为什么不能做？

我们也是几十年老厂，对饮品生产不陌生！

红豆沙、芝麻糊这些传统水，谁家还没个配方了？

巨大的危机感与强烈的模仿冲动，瞬间压倒了黄启发之前的绝望。

他仿佛在黑暗中看到了一根救命稻草，甚至可能是一座金矿！

他几乎是小跑着回到工厂，一进门就大声喊道：“阿明！叫所有老师傅到会议室开会！立刻！马上！”

他脸上泛着兴奋的潮红，眼神灼灼：

“我们不做汽水了！

我们改做瓶装水！就跟陈记做的一模一样！要快！一定要快！”

(本章完)