话说纪君善去学校一个月，便发现了商机。

京大的学生来自天南海北，南方同学吃不惯北方的粗粮饃，总念叨著家乡的米粉和腊肠；北方同学则好奇南方的茶叶和丝绸。

而学校小卖部的货永远是老三样：搪瓷缸、笔记本、碱麵饼干。

“同学，要广西腊肉吗？我从广西带来的，比供销社卖的便宜两毛。”

纪君善捧著大嫂寄来的腊肉，自己都没捨得吃，开始做起了生意。

第一个买的是法律系的师兄，尝了一口就拍著他的肩膀说：“来五斤，给我导师也带点！”

接著，他又將广西的旱藕、茶叶、香猪、马肉、珍珠黄玉米等在学校一一推荐。

他很快摸清了门道：用经济学里的“供需曲线”分析，南方特產在北方校园的需求量极大。

只要能弄到正品，哪怕贵一点也有人买。

他写信给大哥大嫂，让他们託运输队司机帮忙捎货，自己再转手卖给同学，一倒手就是翻倍的利润。

但纪君善不满足於此。

他发现校园里最紧俏的是“辅导资料”。当时大学教材稀缺，尤其是国外的经济学著作，图书馆里只有几本，还被教授们锁在书库里。

他托外语系的同学帮忙翻译，自己熬夜手抄，装订成小册子偷偷卖给学弟学妹。

“这是萨繆尔森的《经济学》精华笔记，五毛钱一本。內部资料，限量发售。”

不到半天，五十本笔记就被抢光了。

有同学质疑他“投机倒把”，他笑著解释：“这是知识付费，按劳取酬，政策允许的。”

第一个学期结束，纪君善算了笔帐：腊肠、茶叶、笔记等零零总总加起来，两千块变成了五千块。

他给弟弟妹妹分红，但两人不要，又將林染染给的零钱给他，让他放心大胆创业，以后他们跟著他躺贏。

他又发现京大附近的居民楼里，很多人家有閒置的自行车，但学生们租车难。

他就挨家挨户敲门：“我帮您保管自行车，每月给您五块钱，还负责维修，学生租车的钱我们三七分。”

不到一个月，他就收了两百辆自行车，在校园里开了个“诚信租车点”，按小时收费。

为了防止丟车，他还发明了“押金制度”——押学生证，还车时退还，这在当时可是新鲜事。

纪君善还发现留学生宿舍的外文报纸常常堆在角落没人要，就跟留学生商量：“我帮你们处理废纸，换你们看过的杂誌行不行？”

他把这些杂誌带回宿舍，挑出里面的时尚插图、科技新闻，剪辑成一本本海外见闻，卖给美术系、物理系的同学，每本两块钱，比买原版杂誌便宜多了。

不仅如此，纪君善的目光盯上了“高考辅导”。

那时候县城的中学缺老师，尤其是英语、数学老师，很多学生想復读却找不到好资料。

他联合京大几个学生，成立了一个“高考辅导资料编写组”。他们分工合作：数学系的整理习题集，英语系的翻译阅读题，纪君善则负责把这些內容汇编成册，再找海淀的印刷厂排版印刷。

为了让资料“接地气”，他特意回了趟县一中，跟校长商量：“我免费送你们五十本样书，要是学生觉得好用，就让他们通过邮局匯款买，每本定价三块五，比供销社的复习资料便宜一块。”

校长半信半疑，没想到样书刚发下去就被抢空。

一个復读生在信里写道：“京大哥哥编的资料就是不一样，例题都带解题思路，比老师讲的还清楚。”

放假的时候纪君善乾脆在县城租了个小门面，掛了块“京大高考諮询处”的牌子，雇了两个高中毕业生负责收发信件、邮寄资料。

他还搞了个“订阅服务”：一次性订全年资料，送一本京大的明信片。

这个点子戳中了很多学生的“名校情结”，不到三个月就收到了两千多份订单，光邮费就赚了八百块。

大二那年，政策有了新动向：允许个体工商户经营小商品。

纪君善敏锐地意识到，这是个大机会。

他从银行贷了五千块钱，在县城租了个门面，开了家“新潮百货店”。

別人进货都去省城，他却跑到广州。

在广州的小商品市场，他发现电子表、蛤蟆镜、的確良衬衫正流行，但县城里还很少见。

他一口气进了两百块电子表、五十副蛤蟆镜，还有十大捆的確良布。

运回县城时，海关查得严，说他“倒卖紧俏商品”，把货扣了。

纪君善不急不躁，拿出学生证和学校开的“社会实践证明”：“我是京大学生，搞城乡经济调研，这些是样品，用来研究不同地区的消费差异。”

他还跟海关人员算了笔政策帐：“现在鼓励搞活经济，这些商品在广州过剩，在我们县城稀缺，我运回去是调剂余缺，符合政策导向。”

海关人员被他说动，最终放行了。

百货店一开张，果然火了。

电子表卖十五块一只，进价才三块；蛤蟆镜更是被年轻人抢著要，原价八块，被炒到二十块。

纪君善却没趁机抬价，反而规定：“每人限购一件，保证人人都能买到。”

他有自己的盘算：口碑比短期利润重要。果然，“新潮百货”的名声传开了，周边县城的人都来进货，他顺势做起了批发，利润比零售还高。

开学的时候，他请杨阿四帮他看店。

与此同时，他在县城的生意也进入了“滚雪球”模式：百货店开了三家分店，罐头代理扩展到五个地区，运输队专门给他跑货运，甚至连县印刷厂都成了他的合作伙伴——帮他印罐头包装和租车点的收据。

有一次，他听说国家要发行国库券，利息比银行存款高。

当时很多人不懂国库券，觉得不如现金实在。

纪君善却在经济学课上学过：国库券可以流通，还能抵押。

他果断拿出所有积蓄，又动员家里人和村民们买下十万块国库券，说：“这东西比钱还值钱，以后准能翻倍。”

別人都笑他疯了，他却沉得住气。

一年后，国库券果然开始在市场上流通，价格一路上涨。

纪君善在涨到原价的一点五倍时全部出手，光这一笔就赚了五万块。

不仅如此，他蹲在县电影院门口看了三天发现一个规律：每天下午场的电影散场后，总有一群年轻人围著卖冰棍的小贩閒聊，嘴里念叨著“要是能听首邓丽君的歌就好了”。

那时候邓丽君的磁带在县城还属“稀罕物”，供销社偶尔进货，刚摆上货架就被抢空。