第144章 保险公司赶上门来

国内某保险巨头公司。

几位公司高管围桌而坐，会议室里的巨大屏幕正在播放着小元机器人被撞的新闻片段，元界智控的售后工程师的评估报告，以及社交媒体上关于“30万维修费”的热议话题。

在场的这些高管们不见丝毫对事故机主的同情，反而闪烁着精光，在他们的眼里，这不是一个悲剧，而是一个契机。

“元界智控去年售出6.39万个机器人，今年一季度前不久公布了销量，6.51万个，该产品上市半年累计销量接近13万个，其表现远超市场预期。”

这可是售价78.88万元的大件商品，上市半年时间就已经为元界智控带来超过1000亿的营收。

与会的首席精算师推了推眼镜继续说道：

“随着销量爬坡和成本可能的进一步下探，未来三年的高端小元机器人保有量保守估计也在百万量级，而且高端养老机构还没采购呢，这是一个不可忽视的潜在增量市场。”

“未来若能实现成本进一步下降，中端市场潜力更大，全国范围已经拥有3亿普通中产家庭，按三口之家来算就是1亿个家庭，即便五口之家来算那也是6000万个家庭，依然是相当恐怖的体量。”

“它们将深入家庭、商场、医院、街道等等，面临的风险包括：交通意外、人为碰撞、高空坠物，甚至恶意破坏。”

首席精算师这番话说的让在场的高管们眼前一亮。

这时，与会的风险管控总监皱眉问道：“风险模型呢？小元机器人的故障率、事故率、核心部件维修成本波动等，这些我们都缺乏足够的历史数据支撑精确建立风险模型。”

他环视众人补充道：“尤其是这机器人的安全防护系统，一旦触发自毁程序，维修成本几乎是整机更换，其中一些部件听说比等重的黄金还贵。”

“风险肯定是存在的。”另一位与会高管说道：“但空白市场意味着定价权，我们不需要追求完美的模型，相较而言，已经可以确认这么大的潜在市场，我们更需要先发制人。”

旁边的高管不由得说道：“你的意思是？”

那位高管环视众人：“利用这次事故的热度，我们快速推出首个专门针对小元机器人的商业保险服务，说不定同行也这么想的，所以我们不能畏首畏尾了。”

“各位，我们不应该讨论是否要做，而是如何最快、最好地抢占这个新兴的‘机器人风险管理’蓝海，机器人走出了家门，上了大街，保险行业的利润也就来了。”

另一位高管接话道：“可以设计分层的保费方案，基础保费覆盖常见的物理损伤，比如外壳刮擦、传感器失效等，高额附加险覆盖核心驱动单元等昂贵部件的维修或更换。甚至可以加入第三者责任险，万一机器人操作失误伤了人或者财物呢？”

负责市场与销售的高管立刻接话，他说道：“现在的时机确实很不错，舆论在关注，用户在焦虑，元界智控本身也没有成熟的保险配套，建议快速与元界智控接触洽谈合作，若能作为其官方推荐的保险服务商就再好不过了。”

与会的其他几位高管先后点了点头。

这时，法务部总监提醒道：“那需要尽快理清责任认定，机器人作为‘财产’被撞，责任在肇事方。但如果是机器人自身故障导致的事故呢？或者它作为‘服务者’在工作中造成第三方损失呢？这需要法律框架定义和保单条款设计。”

与会的总裁说道：“这正是我们要推动的，相信元界智控也一样。”

过了一会儿，他当即拍板决定：“成立专项组，尽快搞定模型和保费方案，还有尽快与元界智控接触，法务部牵头，拿出一套适应机器人特性的全新保险条款草案，技术部评估建立机器人损伤远程诊断和快速定损流程的可能性。”

此事在该公司内部就此确立下来。

一场围绕小元机器人车祸撞击事故引发的风波，正在悄然转向，催生出一个全新的、潜力无限的保险市场。

……

三天后，4月29日周五。

董事长办公室，来到此处的孟秋颜正跟陆安一块坐在休息区沙发处。

孟秋颜说道：“已经有保险公司主动登门拜访与我们接触，这会儿于长乐就在跟对方派来的人面谈，围绕小元机器人打造商业报销配套服务。”

说到这里，她稍作思量便看向陆安：“看来这次小元机器人首撞事故，驱动了保险公司入场。”

孟秋颜忍不住吐槽：“去年我们派人主动跟那些保险公司接触，提出小元机器人的商业保险配套合作，结果没有一个愿意提供保险，现在倒是赶着上门求合作了。”

闻言，陆安笑道：“意料之中的事情，之前不愿合作是怕血亏，担心小元机器人卖不出几个。”

在产品上线前，其实外界各路人士普遍认为小元机器人销量不佳，是个小众市场。

保险行业也是这么判断的，所以拒绝了元界智控的合作邀约，担心这买卖会亏本。

结果小元机器人的销量大卖，超乎外界预期。