第157章 谈融资，pony马约见面

鹏城，后海，万豪中州酒店。

昨日还在京城与热吧挑灯夜战的陈秀，今天已然来到了粤省之南。

他穿了一身灰色西服，靠坐在沙发上，神情悠然而淡漠的眺望著落地窗外的远方，耳朵却一直在留意著胡伟煒的讲述。

““..摩拜单车目前已经走出沪上大学城，正在尝试进入新天地、古北口等商圈，市场上的2000辆单车，已经有50多万的註册用户，日订单量达到2万。”

“打断一下。”

坐在两人对面的企鹅总裁刘平，眼神发亮的抬手道。

陈秀转头看向刘平，心想：这是他今天第二次露出了感兴趣的神情。

第一次，是在半个小时前，胡伟煒开始介绍摩拜说的那句“解决最后一公里出行”难题的时候。

抬手打断胡伟煒的敘述之后，刘平先是心中暗赞的看了陈秀一眼，然后才问道：“胡总，我想请问一下，50多万的註册用户，都是真实用户吗？”

“额.”

在这位企鹅大管家的注视下，胡伟煒显得有些紧张。

她转头去看了陈秀一眼，以此来寻求队友的帮助。

但是，陈秀在收到她的眼神求助后，却是又一次把头转到了窗外。

“有什么就说什么吧！如果忘了具体数字，就看一下发展规划书。”

听到这句“提示”，胡伟煒连忙去翻起了桌上的摊开了的发展规划书。

“刘总，准確的数字，应该是513672个，这是上周统计的结果，其中十分之一的人，

每三天会骑行一次摩拜单车。”

“好的，请继续。”

刘平並不介意胡伟煒的失態之举，他现在的心思已经开始评估起了摩拜单车的前景，以及这份投资的大致估值。

陈秀默默听著胡伟煒的讲述，始终一言不发。

这样做，倒不是他有心在装冷酷。

主要是，发展企划书的內容，陈秀已经把胡伟煒改好了；谈投资需要注意的东西，陈秀事先也都已经说清楚了。

上场前的准备工作，陈秀能做的都做了，剩下最重要的面谈拉投资工作，他没法干涉过多的。

每一个投资人真正看重的东西，除了项目之外，还有创业者本身是否靠谱。

如果创业者本身不是那块料，投资人就算很看好这个项目，大概率也会因为对创业者心存顾虑，而去转投其他类似的项目。

这次面谈工作，是专属於胡伟煒个人的单打独斗。

陈秀能够提点两句，还是因为他跟刘平有几分私人交情。

“.-我们算过一笔帐，现在平均每天每辆的使用频率是11次，单车的成本是500

块，骑行一次是1块钱，两个月就能回本，而且我们的单车押金是299，拥有非常良好的现金流！”

讲到陈秀標记出来的“卖点”时，胡伟煒表现的有些兴奋热情。

刘平也確实被这个卖点吸引的第三次亮起了眼眸。

但是，早已接触过许多白日梦想家的他，还是在看到项目的优势之后，迅速考虑到了项目的缺点。

“胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎么確保单车不会流失？”

被问到关键了！

胡伟煒脑子里亮起精神红灯，然后用眼角余光去瞄了下陈秀。

刚才在刘平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。

所幸，陈秀也交代过胡伟煒如何回答。

“刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的標准，单独去製作一辆，成本价大概要去到1000块一辆（资料上说2000块，感觉太夸张就给打折了）。”

“不过，隨著后期的技术叠代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至於单车流失问题，现在並不在我们的考虑范围以內。”

刘篇平微微一证，对这个回答感到有些意外。

“为什么不考虑？”

“我们现在的首要目標是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被別人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。”

胡伟煒目光炯炯的看著刘平，心里感觉自己这话复述的很好。

听到她这番慷慨激昂之后，刘平却是不留痕跡的去警了陈秀。

想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟煒说的內容简直如出一辙。

刘篇平抬著眉毛，轻喷了两声，道：“1.5亿rmb，10%，这是你们的融资报价？”

“对！”

胡伟煒面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。

但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？