妇女下意识还价。
但被他一句实诚价，所有人都是这个价回绝。
“婶子，你之后也可以到处问问。”
“这个价格肯定不会卖你贵，如果你打听到我卖给谁的价比这个低，下次你只管过来，我给你补差价。”
陈光明道。
妇女听后点头付了钱，皮带揣进篮子里，又指著箩筐里的衣服问：“这些衣服呢？都是新做的吗？”
“是啊，这些都是自家人做的，都是用好料子衣服改的，绝对不影响穿！”陈光明笑道。
妇女就又挑起来。
不远处，余平和余安也在自己的自行车旁忙碌起来，从箩筐里取出一些农具和日用品，同样吆喝推销。
村民们围拢得越来越多，有人开始议论起来，“哎呀，现在挑货郎都骑自行车来了。
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“是啊，以前挑货郎一天能卖多少，现在骑车一天能跑几个村，不知道能赚多少。”
陈光明听见这些议论笑著没有接话。
自行车不仅节省体力，確实也极大提高了效率。
没一会儿。
他们就把村子逛了一遍，直接向下一个村骑去。
铃铃铃一他们只是刚进了乡，忽然听见一阵铃鐺声。
“这是其他货郎的响器？”林晓询问。
他们之前卖货的时候，也遇到过其他的挑货郎。
这些挑货郎有人用拨浪鼓，有人用铃鐺，都是为了吸引村民们的注意力，提醒有货郎来了。
“那就先不要敲鼓了，我们进去看看。”
陈光明道。
这种情况下，没必要跟对方直接起衝突。
六个人骑著自行车进了村。
很快，他们就看到两个货郎挑著箩筐的身影。
对方这时也发现了他们。
看见他们都骑著自行车，脸上露出惊讶的表情。
这年头自行车可不好卖。
但面前的六个人竟然人手一辆！
加上对方人多，两个货郎满脸的警惕神色。
“这里是我们先来的。”对方主动道。
听到对方嘴里不断带著的警告，陈明勇冷笑一声。
“怎么？你们是想赶我们走？”
两个货郎对视一眼，感受到了对方的不好惹。
毕竟对方不仅仅骑著自行车，还六个人一起行动。
真对上，他们根本没胜算。
“这里既然是你们先来的，我们自然会守规矩，这就离开这里。”就在这时，陈光明忽然开口道。
陈光明对著两人拱了拱手，带著大家快速离开。
“哥，他们走了。”
见到陈光明几人离开，一个货郎有些得意道。
他感觉自己在对峙中获胜了。
但另外一个货郎却著眉摇了摇头。
“他们是不想跟我们浪费时间。
他看的很透彻。
对方骑著自行车，行进速度太快了。
而且看样子还跟他们走的是一条路线。
以自行车的速度，他们到达下一个村的时候，对方肯定都已经买完东西骑走了，他们只能跟著吃口剩的。
“我们只能换条路了。”他嘆口气。
真不知道对方从哪里弄来的自行车。
这自行车稍加改造，確实能够作为挑货郎最好用的交通工具，两种的效率完全不在一个级別上。
“啊？”先开口的挑货郎一愣。
等听了理由后，他的眼睛瞪得更大了。
自己这边竟然吃了这么大亏，亏他还洋洋得意！
陈光明带著几个人一个个村卖下去。
几个村子卖下来，他们竟然就到了隔壁乡里。
“这就到隔壁乡了啊。”
“確实有点快了，我们赶赶，感觉都能到隔壁镇。”
“是啊，现在才中午呢。”
停在另外一个乡的土路上，大家忍不住议论起来。
以前没自行车的时候，他们一路都到不了这里。
“先吃点饼子，我们继续赶路。”陈光明道。
大家纷纷点头。
等休息够后，陈光明和兄弟们骑著自行车离开了刚刚卖货的村子，朝著下一个村庄缓缓前行。
到了下一个村子入口处，陈光明又敲响了绑在车头的鼓，清脆响亮的声音很快吸引不少村民围拢过来。
“挑货郎来了！挑货郎来了！”
孩子们欢呼著跑出来，跟著骑车的货郎们叫卖。
这时，一个满脸笑容、背著竹篓的中年妇女走上前来，將竹篓放在地上，“小伙子，
我这有些家里自己种的红薯，不知道能不能换点你这边的小商品？”
陈光明一愣，隨即笑道：“阿姨，我这边正好缺点红薯，我这里可以以物换物！你说说你想换些什么？”
妇女一边从竹篓里掏出几个干红薯，一边说：“我看那几包纽扣挺好用，我家娃娃衣服破了几个扣子，这个能不能拿两包给我？”
“没问题。”
陈光明爽快答应，“纽扣够结实，我给您包两包。”
他从箩筐里拿出两包皮质纽扣递过去。
此时还有其他人也凑上来看情况，陈光明同时了一根稍小一点儿但皮质结实的新皮带，介绍道；“要不要再拿根皮带回去，这可是我们自家作坊做的。”
“这皮带才一块钱，皮纽扣才六分”
大家或买，或以物换物，场面一下子热闹起来。
这里已经偏山区了。
平时来这里的货郎数量並不多。
陈光明就趁机多卖了一些货，收了波农產品。
收拾好以物换物的农產品后，他们又骑著自行车又向下一个村庄进发。
不多时，他们来到了一个地处较为偏远的小村口。
陈光明率先敲响了自行车头部的鼓，那清脆响亮的鼓点穿透村庄的寧静，很快吸引了不少村民围拢过来。
“挑货郎来了！”
妇女和孩子们纷纷探出头来，小声议论著。
大家就照常卖起来。
喊的吆喝声来来回回就那么几句。
他报的价格低，就算是不接受还价，依旧卖的非常快，很多村民难得见到这么实惠的商品，纷纷购买。
正当陈光明卖完一波，准备骑著自行车开始叫卖时，一个穿著中山装的中年男子忽然快步走了过来。
他神色精明，眼神里带看几分打量和试探。
“你们好，你们是挑货郎吧？”男子率先开口，“你们这批皮带、皮套是自家作坊做的？”
“是啊，全是自己做的。”陈光明笑著点头。
不清楚对方的来意，他没有多说什么，只是捡著自己能说的说了，来回也就是喝的那几句。
中年男子也在试探。
他发现面前的货郎做事確实很到位，
竟然硬是没打听到什么有用的信息。
不过对方能骑著自行车来卖货，肯定是受了村子委託，一般挑货郎可买不到这么多的自行车。
“我打算多买点，不知道你这里有多少货？”
他开口道。
陈光明听闻眯起眼。
这人似乎是个二道贩子，这是打算从他这进货？
“哈哈，都说是自家作坊做的，自然是要多少有多少了，你说说看要多少，不用担心我拿不出来。”
对方听闻一证，知道对方猜到自己身份了。
他也就不偽装了，“我姓刘，是附近镇上的小贩子，我看你的皮货確实不错，想要买一些去卖。”
挑货郎也是灰產。
他们之间没有什么区別，他就直接说了。
当然，只限於这场谈话，他回头是不会认的。
陈光明点点头，“你要多少货。”
刘姓男子眼晴一亮：“我要的货可不少，只是我买的多，你这个价格是不是应该降一降。”
陈光明皱眉，散户卖价和批发价自然会相差不少。
刘姓贩子从怀里掏出一本小本子，上面写满了数字，他说道：“我这边按市场行情，
一般散户卖一条皮带都得一块钱左右，我这边想以七毛钱一条买大量。”
“其他皮货也都是如此，以七成价格成交。”
听到价格后，陈光明笑著摇摇头，“七毛钱真的太低了，而且我们的货其实並不多。”
“那你出多少？”
“一块，一分钱都不能少。”
“我买那么多，你也打算一分钱不少？”
“嗯，没办法少，本身我们作坊就只能生產这么多，我降价给你，反而是亏了。”
陈光明还是摇头。
“而且你应该清楚，这皮带拿到市场里去，绝对不止卖一块，卖的好的话，一块二三完全没问题，甚至可能卖到一块五，只是需要一点时间而已。”
“我们是自己作坊生產的，所以才定的一块一条。”
陈光明语气平静。
刘姓商贩眉头都要夹死蚊子了。
对方一副平平淡淡的样子，完全不退步。
但对方说的完全有道理。
只要点时间就能把货卖出去，对方完全不急。
现在反而是他想要货拿去卖。
“东西你管放心，我们的东西绝对好。”
“而且十里八乡，就只有我的作坊有做皮具。”
陈光明满脸自信。
这些皮具可是来自水头镇，自然很难买的到。
刘姓贩子自然也知道这个理。
最终，他还是选择了妥协，一块就一块吧。
他自己估算了一下，这些皮带拿到更远的镇上，確实能够卖到一块二三，差价也够他赚的了。
“那先给我三十条皮带、这些皮纽扣也先来个三百个吧.”