第138章 说服

中午十一点。

陈光明来到了镇上。

他直接就前往了皮货店找谢老板。

谢老板见了他后有些吃惊。

“又来了，上次那么多皮带，都卖完了？”

上一次家里小作坊生產的皮带，全都被对方买走了。

现在他作坊里面可没有多少皮带了。

“嗯，还想再要点货。”陈光明道。

听到这话，谢老板有点无奈的摸了摸鼻子。

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直接说了自己作坊里没多少皮带了，还要的话只能去其他地方调。

“谢老板，我这次要的货可不少。”

“你有没有兴趣当个中间商，帮我介绍些货？”

陈光明开口。

他记得前世的时候，谢老板就做过中间商。

只是那个时候市场已经完全放开，跟现在情况完全不同。

谢老板听闻一证，吃惊道：“你要让我做投机倒把的买卖？”

陈光明笑著道：“这怎么能算投机倒把呢。”

这件事，还是要谢老板自己想清楚。

虽然倒卖皮货赚得多，但是风险也非常大。

必须身后有后台，像是红厂的周老板那样才能做。

不过，谢老板能够获得皮料和大量皮边角料，必定是有一定背景的。

如果皮革厂那边配合的话，完全能把正规证明开起来。

现在市场已经开放了很多，私营工商执照都能申请了，投机倒把的定义已经有些模糊了。

隨后，他拿出了社队的介绍信和证明，笑道：“就像我，我身上可有队社开出来的证明，你能说我投机倒把吗？”

谢老板脸上露出若有所思。

见到谢老板有些意动，陈光明继续道：“如果你能作为中间商，把东西运到岭根山脚下，我按五毛收。”

“每天我们能要上千条皮带。”

“你可以算一下，一条五毛，能赚多少。”

陈光明诱惑道。

虽然一条皮带加了两毛，但省了运输的功夫。

不过，这也就等於把风险转嫁给了谢老板。

只有让出更多的利益，才能让谢老板冒这个险。

五毛钱一条。

这个价格已经是零售的价格了。

谢老板顺著陈光明的话去想，眼睛越来越亮。

就算每条皮带只赚两毛钱，一天就能赚数百块钱！

如果能在多赚点—

他感觉自己真能找身后的人商量一下。

只要能赚一段时间，就足够他赚的盆满钵满了。

有了这钱，他就能扩大作坊的规模，提早將那些製作皮具的机器买回来，让作坊做大做强。

这么一想，他点了点头道：“我回头琢磨琢磨。”

“行。”

陈光明露出笑容。

只要对方动心了，那这事八成能成功。

“谢老板现在先调些货给我吧。”

“行。”

谢老板开始去调货。

他则先带著陈父和大哥去吃了饭。

等他吃完饭，谢老板已经准备了一百条皮带。

陈光明就付了钱。

隨后又买了皮边角料包將箩筐填满了。

准备妥当后，三个人挑著箩筐离开了皮货店。

三个人挑著箩筐往岭根走。

这一路上，他们都小心的避开大路，专挑小路走。

现在是在隔壁县城。

就算他手里有社队的各种证明，被查到还是麻烦。

最终，三人顺利的进了山。

跟赵上峰匯合后，一行人往大南乡的方向走。

当然，陈光明没有让大家白送，每个人都给了钱。

“不用不用。”猎人们连忙摆手。

这段时间，陈光明帮他们的已经很多了。

不然现在不是狩猎期，他们现在还不知道该干什么，哪里能像现在这样，赚的比平时狩猎赚的还多。

“那行。”陈光明点了点头。

这些猎人还是非常不错的。

刚好之后运皮带需要人，这些猎人正合適。

等五点多，陈光明终於回到了大南乡。

而在回到村子的时候，已经六点多，天暗下来了。

等他们回到家的时候。

陈明勇几个都在院子里聊看天。

林雨溪也没有在收货，跟两个小姐妹说著话。

看来陈明勇几个把东西给了商贩，直接收了现钱。

这倒是省了卖货的时间。

见到陈光明回来，大家连忙站起来。

“你们这次怎么回来的这么迟？”陈明勇道。

陈光明解释，“老板那边没货，调货用了些时间。”

“没货了？”

大家都一愜，脸色凝重。

现在他们已经推销了不少皮带出去。

如果没有货的话，那推销网络就完全铺不出去。

“有没有办法解决？”林晓问道。

“现在还不知道。”

“谢老板已经想办法了，但要涨价。”

原本大家都鬆了口气，听到陈光明说到涨价，心马上就提了起来，连忙道：“价格涨了多少？

“涨了两毛。”

“这么多！”大家都吃了一惊。

本来陈光明给他们的价就只有六毛钱一条皮带。

如果陈光明买皮带一根涨了两毛，他们肯定也要跟著涨，但在零售端，他们又不可能涨价，损失就大了。

“我的想法是各自都承担一毛。”

“然后让人运输的费用也要分担一下。”

“以后我给你们的皮带价格会涨到七毛五一条。”

陈光明道。

这样零售卖一块钱，一条皮带还能赚两毛五。

接下去走推销员路线的话，赚的依旧不会少。

陈明勇和林晓几个也算了下帐，点了点头。

这个价格他们也能接受。

只要能保证货的来源，赚的比以前还多了。

就是平时骑车出去卖货的时候，要少赚一些了。

见到大家都应下，陈光明笑著頜首。

只要东西卖的多，他就算一条皮带只能赚两毛钱，最后赚的钱也会比以前多的多，这就是批发商的路线。

现在一切就看谢老板那里了。

除此之外，他也要解决一下皮料来源的问题。

不然一下子多出太多皮带，不经查。

所以在晚上的时候，陈光明去了一趟村长家。

他做皮带，还需要村里做掩护。

除此之外，他也是通知村长明天打算算一下帐。

现在具体掛靠村子已经过去了快一个月时间，確实也到了该算帐的时候了，这也让村长高兴了很久。

“村长，布料和皮料申请的事情？”

“放心，我已经申请上去了。”

“哈哈，多谢村长了，那我们先算一次帐，等布料和皮料到了，我再交一遍管理费。

”陈光明满脸笑容。

“唉，好好好。”

村长也很高兴，这里面的利润可真不少。

陈光明回了家，通知了林雨溪明天过去算帐的事。

这是第一次和村里算帐，肯定要重视。

“好，我帐本已经做好了。”林雨溪认真的点点头。

她手里的帐本有两本。

一本是专门记录皮质纽扣和衣服等生產情况的。

另一边则包括了进的皮带等货。

“辛苦了。”

陈光明满脸温柔。

有林雨溪帮著，他確实轻鬆了很多。

“这有什么辛苦的。”

“我现在连心村集市都没去了。”

林雨溪摇摇头，“你才是真的辛苦了。』

她感觉陈光明似乎又变黑了。

“每晚確实都很辛苦。”陈光明煞有其事的点头。

林雨溪还是没反应过来。

她反应过来脸一下就红了，但隨后所有的话就被堵住。

第二天。

折腾了半宿的两人难得睡到日上三竿。

今天要算帐，陈光明也没有再挑货去卖。

他们起来的时候，新家这边非常安静。

大家都已经去老宅那边干活了。

现在老宅那边有六台缝纫机，变得更热闹了。

陈光明和林雨溪一起吃了早饭，这才去村办公楼。

村长和干部们都已经等著了。

陈光明和大家打招呼，笑道：“今天这么早上班？”

他可是踩著上班点来的。

“哈哈，大家都激动，哪里还在家里做的住。”

村长笑道。

“行，那我们算帐吧。”

陈光明让林雨溪把帐本递给队社的会计。

会计翻开一点点看起来，然后敲著算盘开始计算。

按照刚开始商量好的。

每生產一件衣物，会给工人一毛五，给村里五分。

而皮质纽扣则是十个算一份。

製作十个皮质纽扣要给工人两毛，给村里五分。

林雨溪做的帐本很仔细。

除此之外，每天收穫的时候她都会和村民对一下纽扣的数量，对完之后还会让村民在上面签个字。

村长和干部们看了都点了点头，

陈光明夫妻是个实诚的人，这帐本完全做不得假。

会计算了好一会儿，才把数算出来。

纽扣需要给村里325.5块，衣服则是286.5块。

总计612块。

“这么多钱？”

村长和干部们全都吃了一惊。

一个月六百，一年不就有七千多块了吗？！

三家村有三百五十三人，每人每年能分到二十块？

虽然每户人有多有少。

但这么多钱，足够每户村民都过个好年了。

村长和干部们在心里把帐算好，全都激动了。

而这还只是陈光明给村里交的管理费。

现在全村的人都能製作皮质纽扣赚钱，还有很多人帮忙製作衣服，这里的收入比管理费还要多！

真的可以说。

陈光明正在带著整个村的村民发家致富。

“好好好。”村长笑的合不拢嘴。

这种情况下，只要陈光明提出来的合理要求，村子哪有不答应的道理，就算没条件也必须创造条件！

夫妻两个在家里就已经算了帐。

等到会计把帐算好后，林雨溪拿了钱出来。