陈光明笑道。

“价格还是按八块钱吧？”

“嗯，当然。”

“那就收货吧。”

很快，菜头哥就把竹蓆都收了。

一张竹蓆八块钱的价格收，陈光明能赚三块钱。

一百八十张竹蓆，他赚了五百四十块。

只是这一趟，赚的就比运一星期货赚的多了。

菜头哥转卖这些竹蓆，也能赚不少。

两人对这个结果都很满意，有钱就要一起赚嘛。

收了货后，陈光明会开著拖拉机回去了。

等他回到家里的时候，大舅已经在家里等著他了。

昨晚的时候。

拖拉机经过山坳外，余平和余安两兄弟回了家。

今天一大早就一起过来了。

每个人还都挑了一箩筐鸡下来。

这是陈光明交代的，打算带著鸡去找商家谈谈。

“光明。”

大舅见了他后，满脸都是笑。

三月抓的鸡苗，现在八月多终於陆续出栏了。

足足五百只鸡苗，养活了四百多只。

这些芦鸡全卖出去，他们绝对能赚的盆满钵满。

昨晚他们算了一下，高兴的一宿没睡。

陈光明笑著打招呼，隨后去看了那些芦鸡。

这些黑色的芦鸡可都是极品，品相都很不错。

现在时间还早。

陈光明就让把这些芦鸡都搬到拖拉机上。

隨后，他载著陈父、大舅和余平、余安两兄弟去了镇上，直接开到了龙马酒店外。

自从野味减少后，他半个月都难得来送一次货。

看到陈光明，龙马老板亲自迎了出来。

“你这是又送什么野味来了？”

他笑著道，有些期待。

最近这段时间，野味数量真的不多。

本来龙马酒店就是靠野味做起来的，没有足够野味的供应，让他感觉有些头疼了。

“这次倒不是送野味的，不过我送来的也不会比野味差，味道肯定还要更好一点。”陈光明笑著说。

龙马老板马上来了兴趣。

陈光明就领著龙马老板去看芦鸡。

“这些是———芦鸡？”

龙马老板半响时间后才认出来。

毕竟这种黑色的芦鸡可不常见。

而且这些黑色芦鸡看上去比普通芦鸡还要壮。

“这些是芦黑，一些特別品种。”

“还都是標准的走山鸡，味道绝对好。”

“而且，还都是养在果园里，靠著吃果子长大的，品质也绝对没话说，比野鸡都要强。”陈光明继续道。

听了他的介绍后，龙马老板露出感兴趣的神色。

等陈光明把拖拉机开进院子后，把鸡放了出来。

好几只乌黑油亮的芦黑鸡从鸡笼里走了出来，鸡羽光泽亮丽，体型健壮，散发著一股自然的野味气息。

“老板，这些芦黑鸡都是我家自养的走山鸡，品质纯正，现在市场上这种山地养殖的走山鸡很稀少，你看这羽毛就知道不同寻常。”陈光明笑容满面。

龙马老板凑近细看了看，一只只芦黑鸡活蹦乱跳，体形都比较结实，肯定就是走山鸡一点没错。

他摸了摸其中一只鸡的头，“不错，这体格和羽色都很有特色，你说是在果园里自然放养？”

“正是。”陈光明答，“不像那些笼养的家禽，这些都是吃果子长大的，自然健康，味道肯定鲜美得多。”

龙马老板讚许地点点头，“你这拿来做招牌菜肯定抢手，说说你的出价吧？

陈光明心里早有底，这种优质走山鸡在现在的市场价格不菲，一般普通走地土鸡每斤能卖到两块多，而这种品质优良的芦黑价格肯定还要高出不少。

“我这批大约有四百只左右，每只平均四斤上下，每斤三块五，怎么样？”陈光明开出了一个价格。

龙马老板皱眉细算起来，这批货总重量约1600斤左右，总价5600元，这不是一笔小数目了。

“三块五这个价格，有点高了，你知道现在行情嘛？普通土公土婆实行三块钱都不容易。”

陈光明微微一笑，“龙哥，我们这个不是普通土公土婆，这种纯种芦黑，在县城市场上肯定见不到。”

“你这可是镇上最大的饭店，店里的客人消费水平也比一般饭馆高，我保证你用来做菜肯定抢手。”

龙马老板沉默片刻，有所动摇。

见状，陈光明笑著补充：“要是一次多买，我可以给你打个折扣，比如买两百只以上，每斤三块三算。”

“嗯..·

龙马老板看了眼拖拉机上的整齐货物。

如果陈光明说的是真的，確实可以作为招牌。

当然，不可能陈光明说什么就是什么。

“先来一只，让我家厨师做了尝尝味道。”他道。

陈光明听了自然没意见。

芦鸡的味道本来就好，比土鸡好吃很多。

他的芦黑鸡品种就更好了，而且都是散养出来的走地鸡，味道绝对没话说。

龙马老板亲自带著陈光明进了厨房，招呼厨师准备好了柴火和锅具，厨师是个经验丰富的大厨。

“陈老板，这鸡我先给你清洗一下，然后做个白切鸡，最能体现鸡肉的原汁原味。”厨师一边说，一边熟练地操作起来。

不一会儿，一只活蹦乱跳的芦黑鸡被宰杀、清理乾净，放进了锅里，用大火煮开后转小火慢燉。

约莫半小时后，白切芦黑鸡端上了桌子。

那金黄色光泽油亮亮的鸡皮下，是紧实而多汁、结构细腻又弹性的肉质。

陈光明和龙马老板还有几位店里熟悉的常客围坐在桌旁。

龙马老板夹起一块鸡腿肉放入口中细细咀嚼，只觉肉香浓郁且不腻，有股自然鲜甜回味久久不散。

他眼晴顿时亮了，惊喜道：“这味道比我想像中还要好，你这养的芦黑鸡，品质確实可以啊！”

“这就是走山芦黑独有的口感，不同於普通笼养土鸡。”陈光明笑著自抬身价，“因为它们在果园自由觅食，不仅吃果子，还啄虫子，所以营养丰富。”

旁边几位常客也纷纷品尝，都连连点头称讚。

“这滋味真是难得，比我们平时吃的大路土鸡强多了，而且听你说的，这鸡肯定比普通鸡还要补。”

“龙马老板放心，这批货我保证新鲜和品质。”陈光明补充道，“要是您满意，我们可以签订长期供货合同，我保证稳定供货。”

龙马老板听闻满意地笑了一下，说：“看来我们还得儘快推广，让更多顾客尝到这个好味道。”

试吃结束后，他拍了拍桌子，“走，我们接著谈价格和数量吧，我今天就先订购一百只试试市场反应。”

“没问题！”陈光明爽快答应到了这里，这笔订单基本上算是谈成了。

过程比他想像中还要简单些芦黑鸡的质量確实好是一方面，另一方面就是龙马老板確实不差钱，愿意为店里的招牌买单就像是之前买野味也是这样。

龙马老板非常擅长使用招牌来打开市场。

这一场双方也是双贏。

交易达成后，龙马老板提出，“我先用现金付一点订金吧，等货送过来了，我在慢慢结帐。”

陈光明笑道：“行，我先收1000订金，怎么样？”

两人握手言欢。

隨后，陈光明带著兴奋的几个人坐上拖拉机。

等开出一段距离，大舅才呼出口气。

刚刚谈价格的时候，他是大气都不敢喘一下。

“光明，真的是一斤卖三块五，不是一只？”

大舅满脸激动。

这个价格真的大大超过了他的预期。

一只芦黑鸡当四斤算，一只就要十四块了！

这个价格也太高了吧？！

一只小鸡仔抓过来才五毛，加上其他成本，一只芦黑鸡的成本才两块多，一只竟然能赚十二块！

等把所有的芦黑鸡都卖出去，能卖接近六千块。

按照之前说好的三个人平分，每个人都能拿到两千块，按照去掉成本这些，每个人都能赚一千八百块了。

半年时间赚一千八百块。

这在以前他是想都不敢想的，现在却成了现实！

如果再多养一些的话，还能赚更多！

“这价格也太高了吧。”陈父也在兴奋的。

他现在都恨不得去养芦黑鸡卖了。

“还是表哥厉害。”

余平和余安两兄弟也道。

他们感觉表哥的谈判技巧还是高啊。

如果是他们的话，绝对卖不出这么高的价格。

“物以稀为贵。”

“现在就算县城肯定都没有芦黑鸡。”

“而且，这芦黑鸡品种確实好，你们也养的好。”

陈光明笑道。

卖给饭店，这个价格其实不贵。

当然如果是菜市场，肯定卖不出这么高价是真的。

饭店就讲个招牌和面子。

这芦黑鸡肯定能成为招牌。

就算一斤卖三块五，龙马老板肯定都有点赚。

“哈哈，还是光明有眼光啊。”

“当时大家都以为那些鸡仔是病了，就只有光明看出来这是芦黑鸡，状態不好只是应激了。”

“不然，我们怎么可能那么低就买回家了。”

大舅高兴的把之前的事情拿出来说，对陈光明夸了又夸，这一次能赚这么多钱，真的靠陈光明答谢。

陈父听闻也一副与有荣焉的样子。

等回到家，大舅就文说起来。

大家听闻也都是满脸的震惊，被芦黑鸡的价格惊呆了，完全没想到芦黑鸡的价格会这么高陈大嫂听闻后有些酸酸的。

只是半年时间，竟然就赚了一辆拖拉机，

这让她都想要半路转去养鸡了。

不过她也只是想想，不是谁都有那么大果园的。

陈母则是满脸欣慰。

么儿確实是太有出息了。

现在都能答谢她娘家人一起赚钱了。

自从陈光明赚钱后，她和娘家的关係也越来越亲密了，这让陈母心里有著一股满足感，

“光明，我现在就先回去准备了。”余大舅道。

“好。”

“记住是一百只芦黑鸡。”

“到时候你叫些人，一起从山里挑出来。”

“我拖拉机就停在山脚的位置，到时候我一起拉过去。”陈光明把事情交代了一句。

因为他要赶早拉过去，大舅等人天刚亮肯定就要开始行动起来了，陆陆续续把一百只鸡挑出来。

“放心吧，我会安排好的。”大舅认真点头。

忙活了大半年，就看这一次出货，他自然是打起了十二分精神，肯定不能出半点差池。