如果陈光明真能做成服装小街的话，肯定会有更好的宣传效果，肯定能吸引更多的商户在乡里摆摊开店。

等到曹干事离开，陈光明才鬆口气。

事情应该能成。

“这屋子破是破了一点，但確实是挺大的。”

陈父高兴的在屋里逛了一圈，过来道。

这可是三间排屋加一个大院子，面积可不小。

“爹，这简单装修的事情还是交给你了。”

陈光明道。

“行，交给我吧。”陈父点点头。

元宵灯会马上就要到了，確实要抓紧布置起来。

隨后，陈光明也去租下了前面的摊位。

这边確实有点忙了。

林雨溪把作坊交给陈母，也到这里开始帮忙。

她还带了几个小姐妹过来。

想要卖衣服，还是女销售员占优势。

到时候黄玲玲和林阿圆也会一起过来帮忙卖衣服。

“大家好好干。”

“等这里衣服店开起来，肯定要你们帮忙。”

林雨溪提早道。

这些姑娘们听闻，一个个马上动力满满起来。

只是一天时间，这里就安排妥当了。

对於陈光明提的方案，乡里面非常重视。

陈光明想的没错。

从上头扶持万元户就能看出，大家都在想办法激活市场，而陈光明则是提供了一个不错的思路。

在曹干事的帮助下，陈光明很顺利的就把工商执照办了下来，开了乡里第一个卖成衣的店铺。

同时，曹干事那边也开始利用陈光明来说服其他商贩过来摆摊，效果非常的好。

现在的陈光明可是乡里唯一的万元户，很多人確实都在看著陈光明，陈光明表达了支持，他们也鬆口气。

没多久，元宵集市就热闹起来了。

对於陈光明选的位置，很多商贩都非常疑惑。

不过也有一些跟风的，竟然也在周围选了摊位租下来，竟然让这处本来有些偏的地方，一下子热闹起来。

在这期间，还有不少商贩来拜访陈光明。

这也引起了村里的注意力，大叔这时候才知道，陈光明竟然是乡里唯一的万元户，难怪做事那么有气魄。

这无形中又给陈光明提供了很多便利。

没多久，衣服店开始营业。

林雨溪已经在衣服店前面的摊位里摆满了衣服。

新款衣服有限。

本来这些高价的衣服，就很少有人买。

而那些普通的成衣和改过的二手衣服等，陈光明在年前的时候就已经屯著了，因此数量非常的多。

等把东西都上上去，摊位一下子看著热闹起来。

开业的时候，鞭炮声音吸引了不少人的注意。

林雨溪穿著一件自家作坊赶製的新款大衣，衬得她神采奕奕，笑盈盈地站在店门口迎客。

黄玲玲和林阿圆等几个姑娘也穿著整齐划一的蓝布围裙，將一件件衣服按照款式、顏色细致地掛好，把摊位和相连的屋子里面部分，都摆得满满当当。

人，渐渐聚拢过来。

乡里开成衣店，这可是件新鲜事。

尤其这店铺位置虽偏，可陈光明万元户的名头確实很响亮，很多人提早就知道陈光明在这里开了衣服店。

就有很多人过来，想看看这位万元户到底是怎么发財的，如果能学到点什么，没准就是下一个万元户了。

等她们来到店里后，很快也被那琳琅满目的衣服吸引的驻足观望，嘴里称讚起这些衣服確实很好看。

林雨溪连忙带著姐妹们招待起来。

“哎呀，婶子，快进来看看，这件藏青色的卡其布外套，料子厚实，肩膀这里做的可服帖了，

冬天套在袄外面正好！”

“大娘，您摸摸这纯的衬衣，透气又舒服，给王大伯穿正合適呢！”

黄玲玲等人熟络地招呼著过来的乡亲们。

最开始，大多数人都围在摆在外面临时摊位上的那些衣服前看著。

这里主要是改过的二手衣物和价格相对低廉的普通新款成衣，

改过的二手衣服乾净整洁，款式经过这段时间都的手艺也显新不少，价格却便宜一大截，吸引了大量精打细算的家庭妇女。

她们翻看著布料，比较著针脚，议论著价格，特別是拿著跟陈光明去年的相比，不时就有成交的。

没多久，摊位上掛的那些成衣也吸引了很多人都注意力，其中最受注意的自然还是那些新款的衣服。

这些是陈光明最新拿出来的板子，算是专门为乡里这些顾客设计的，跟之前送到百货商店和胡青山那里的款式都不一样，出售的价格也要低一点，刚好合適。

但比起普通成衣，新款衣服价格还是高了不少。

动輒十来块，这还没有算中间价过得一手，也相当於普通工人小半个月工资了，让很多人露出犹豫表情。

观望的人多，敢问价的人少。

但还是有人问了价，林雨溪就耐著回答。

听到衣服的价格，不少人都倒吸一口凉气，

好看是好看，但价格有点高了。

林雨溪听闻也不著急，笑眯眯的跟大家介绍。

他们的价格看上去高。

但其实比百货商店还要便宜很多。

陈光明现在也只是在批发的基础上加了些价。

林雨溪亲自站在新款衣服旁。

看到有姑娘媳妇儿对那些漂亮衣服流露出渴望却又犹豫的眼神时，便笑著上前：“这位姐妹，

喜欢这件？”

“拿进去试试吧，咱们里面专门有地方试穿的，穿上身看看效果才知道合不合適、喜不喜欢嘛，不买没关係，试试又不钱。”

“试衣服？”

这句话像丟进平静湖面的石子，让大家一惊。

这在乡里绝对是破天荒的头一遭！

很多人连在镇上百货商店买东西都是隔著柜檯指指点点，哪里享受过这种服务？

免费试穿？

那岂不是能白穿一回新衣裳过过癮？

林雨溪指挥黄玲玲拉开临时掛起的布帘，露出隔出来的小小试衣间。

虽然简陋，但可以看出来是用了心的。

最开始是一些胆子大的年轻姑娘和小媳妇，红著脸，你推我揉地被同伴推进了布帘后面。

不一会儿，惊呼声、讚嘆声就从里面传出来：

“哎呀，真好看！显白！”

“你快看这腰身收的，显得我瘦了好多！”

“这料子穿著真暖和，像裹著云一样！”

外面的人心痒难耐。

“怎么样？真好看？”

“穿著舒服吗？”

试穿的人就掀开布帘出来。

在同伴或邻居羡慕的目光注视下，在镜子前查看。

看到自己焕然一新的模样，那感觉是完全不一样的，这也让这些姑娘马上就动了心思，咬咬牙买下了。

总算开张了，林雨溪满脸都是笑容。

一个下午很快过去。

摊位上，改版二手衣和普通新款卖得非常快。

而店铺里面，真正的新款和高档货，虽然问津者眾多但成交极少，却產生了意想不到的gg效果。

很多人试穿新衣后，就记住了那件衣服的模样，甚至开始在心里盘算，是不是该咬咬牙买一件？

人靠衣装这话，此刻展现得如此真切。

直到傍晚，人才渐渐少了。

除了元宵灯会当天，夜里基本没有会出来逛。

林雨溪也早早就收了摊。

把那些没卖完的衣服都收到屋子里。

在这里有了房子后，確实方便很多。

这些货都在屋里，不用在拉著这些衣服来回奔波。

陈光明开著拖拉机过来，把人一起拉回去。

“效果怎么样？媳妇儿？”

车上，陈光明笑问。

林雨溪眼中闪烁著光亮，讚嘆道：“地方选对了！”

“你看摊位上，普通成衣都卖掉一大半，改过的那些更是卖得飞快，店里那些贵的—“

她压低声音，但还是带著笑容，“今天只卖出去两件小外套和一件女西装。”

“但是试衣服的人可多了，你是没看到她们试穿完出来的样子，眼睛都是亮的，拉著同伴说个没完，比咱们说一百句都管用！”

“我敢说，过了今天，咱们这儿有新款衣服能试的消息，准保传遍乡里。”

陈光明讚许地点点头，这正是他要的效果，把衣服店能试穿、有高档货的口碑打出去。

回到家后。

陈母家里早就烧了一桌菜等著了。

大家就一起坐下吃了。

吃饱后，陈光明和林雨溪就回到屋里算帐。

今天衣服確实卖了不少。

他们数了数，这一次竟然赚了大概两百块这还是只是刚刚开起来。

如果等到名声完全打出去了，赚的肯定能更多。

对此，林雨溪满意极了。

这衣服店是可以当做一个长期生意来弄的。

等到第二天。

陈光明用拖拉机把所有人都载了过去。

隨后，她们就把屋里的那些衣服都摆了出去。

只是刚摆出去，马上就有人过来看了。

经过昨天的宣传，已经有很多人都知道他们的店。

接下去的时间里，客人也是络绎不绝。

这也让衣服店赚到了三百块钱，比前一天还要多一百，接下去生意还有可能会更好。

时间很快来到元宵灯会。

这一天十里八乡的人都来到了乡里一起庆祝元宵节，这也让整条街都忙碌起来，特別是陈光明那边。