这次见面，郜宏博非常坦诚。

黄瀚飞做过调研，夏汽这3、4年营收持续收窄，利润越跌越惨，早在2年前，夏汽就开始布局几个新板块。

先是卖掉了不挣钱的车型股权，集中发展核心业务。

然后，收购了一家新能源越野车、一家固態电池厂商。

还投资了一家l4智驾企业——

乐享科技。

所以，郜总说有这方面的布局，並不是隨便找的藉口，而是实情。

黄瀚飞做了充足准备，立刻解释：

“郜总，不衝突。”

“面向未来的投资，不妨多做。”

“我们之所以给您推荐这个方案，是因为三家產品確实很扎实。”

“王总是业內的顶级技术专家，他领导的超融合產品在客户侧是出了名的口碑好，从来没遇到过什么大故障。”

“领航、微芯虽然名气还不大，但背后的技术非常深。”

“王总亲自考察过几次，对他们讚不绝口，您不妨了解下。”

“而且……”

“乐享科技是“夏汽智新”投资的，不影响乘用车做投资嘛！”

飞总眼神很坚定，但向来不带攻击性，像40度的温开水。

里边悄悄撒些，再撒些盐、醋、辣椒，不知不觉把人泡软，趁机套话、提要求。

对付客户绝对是一把好手。

刚才的话，道理集中在前几句。

真正关键的却是最后一句——

“乐享科技是夏汽智新投资的……”

“夏汽智新”是夏汽投资固態电池、智能驾驶的子公司。

做智驾的“乐享科技”，正是“夏汽智新”投资的。

虽然暂时还没有成绩，但毫无疑问是集团未来重要增长点。

问题在於，郜宏博不是“夏汽智新”出来的，而是传统业务“夏汽乘用车”子公司的总经理出身。

然而……

同样有机会竞选集团一把手的，还有“夏汽智新”总经理。

简单说，郜宏博负责的业务板块，是集团当前现金流来源。

竞爭对手负责的业务板块，是集团未来的重要方向。

这方面正是郜宏博的劣势。

飞总说完抿了口茶，点到为止。

朝王霽使了个眼色。

这是两人商量好的，王霽趁机说些技术相关理由，打个圆场：

“郜总，领航科技整体出自夏云，创始人不到30岁，是个天才级工程师；微芯科技背后是江寧潘辉院士……”

郜宏博听的时候面朝王霽，但眼眸一直在转动。

明显还在思索飞总刚才的话。

片刻后，问道：

“如果合作，价格怎么定？”

甲方问这句话，说明成功了大半。

但灵云的超低价压在上头，这並不是一个好回答的问题。

即便郜宏博想合作，他仍然要考虑集团利益，以及个人风评。

飞总跟王霽对视一眼，彼此交换了个眼神，淡定笑道：

“郜总，我们王总亲自来了两趟，一定是带著诚意来的。”

“所以，优惠肯定会有……”

“但不会是免费。”

“您是商界前辈，肯定比我们更懂得其中的道理。”

“合作方都有得挣，才是持续发展的方法，生意才能做下去。”

“超低价对於甲方来说，肯定是欢迎的，签约一时爽嘛！”

“但未来呢？”

“供应商挣不到钱，怎么持续经营？”

“没法持续，怎么提供售后服务？”