第126章 咖啡馆会面（第三更求月票！）

“这样的话，万家前期运营成本会很大，你要如何盈利呢？一个不能盈利的平台，如何能健康发展下去呢？”

段天宇再次提问。

“万家短期並不追求大规模盈利，而是要通过验证成功的万家模式，快速占领校园市场。”

“而且，谁说万家现在不能盈利的？”

陈临与说话时，从包里抽出了方家的经营数据递了过去。

“万家已经把业务扩张到海洋和海事大学了，这次不像最开始在滨財那样条件宽鬆了。”

“根据测算，下个月就將收支平衡，拓展部已经开始对朝滨城师范和滨城交通扩张了，预计下下个月，平台就会盈利了。”

虽然后面新的活动方案一出，万家依然不会盈利。

但並不妨碍陈临与这时让段天宇看一下盈利的可能。

段天宇吃了一惊，伸手接过数据查看起来。

“这倒有些出乎我的意料了。”

看完之后，段天宇暗赞了一下，坦诚承认自己判断失误。

“会面之前，我曾在网上搜索过，我在魔都发现了一家和万家类似的平台，

但经过我的判断，他们目前还处於亏损阶段。”

“学长说的是饿了么吧，我承认，我创办万家的时候，就是受到了它的启发。”

陈临与在这方面从不避讳。

网际网路行业就是这样的，都是抄来抄去，关键是看谁能一直坚持下去。

“但万家和饿了么的发展方向完全不同，你似乎最开始就独立配送和在线点餐了。”

段天宇微微点头。

借鑑么，很正常，大家都是这样的。

“没错，我觉得万家这样才是未来发展的方向。”

现在饿了么还在由餐厅自行配送，而且都是通过电话点单，网站只是用来展示餐厅和菜品。

“这样的话，人工成本是巨大的，所以你说万家马上就能盈利时，我是有些吃惊的。”

系统的加成在一定程度上减少了不少的推广宣传费用，这方面被陈临与全部投入到了人员支出上。

其实万家在扩张时，並没有费太多的宣传费用。

地推那几个摊位和小扇子之类的赠品，和开始的新客红包以及论坛推广。

如果放到其他公司上，根本不会出现这么好的效果。

“人工成本虽然大，但它確保了万家拥有一支稳定的，有归属感的高质量外卖员队伍，也提高了配送的效率。”

“这个优势，是其他公司所不能媲美的，未来万家发展的越大，这种情况就会越明显。

陈临与继续解释道。

“那未来呢？万家总是要融资的，如果把盈利全部投入到人力上，你用什么来吸引投资人的目光？”

陈临与的条理清晰明显超出了段天宇的预料，他身体前倾，追问道。

“当万家扩张的足够大时，就会形成巨大的流量入口，这才吸引风投的关键所在。”

“况且，万家外卖只是第一步，在我的计划里，万家未来会涉足其他方面，

最终成为一个代表本地服务的生活平台。”

隨著两人交谈深入，陈临与也说出了方家未来的发展方向。

“生活平台？”

现在还没有这种说法，段天宇明显有些不理解。

“没错，是生活平台，万家未来要做到將用户的吃穿住行用全覆盖，一站式解决用户所有的问题。”