第143章 你这个师弟......不简单！（3k！）

陈临与话音刚落，一直默默聆听的甘佳伟突然出声。

甘佳伟身体前倾，目光锐利，一下就问到了最关键的地方。

盈利。

这是所有创业者都绕不开的话题。

“陈总，万家的模式清晰，数据亮眼，发展也十分迅猛，员工福利更是值得称讚，但现在盈利吗？或者再退后一步，万家什么时候能自负盈亏？”

甘佳伟这个问题一出，会议室瞬间安静下来。

孙志强和张院长都看向陈临与，等待他的回答。

之前张院长也曾问过类似的问题，当时陈临与说的是靠风投融资解决。

但面对甘佳伟时，还能这么说吗？

如果一个企业不靠融资就无法长期生存，商业逻辑上就难以打动风投。

“盈利本身对万家来说並不是个难题，但我现在並不准备用万家赚大钱。”

陈临与操作了一下电脑，更换了一张图片。

“我另成立了一家公司，专门负责管理外卖员，蜂鸟配送通过配送费和部分商户抽成，虽然没有盈利，但亏损的主要方面是员工福利。』

屏幕上清晰地显示出蜂鸟配送的各种福利。

从加班费到员工绩效提成、工装和电动车。

蜂鸟招聘一个外卖员的成本大约在每月6000元，但其中电动车的费用是每月返还的，实际差不多在4500左右。

一个外卖员如果想每月赚到3000元，除了基本每天30单保证月薪2000正常发放外。

还需要每天多跑20单左右，这部分配送费有30%属於提成，还有加班费在。

这部分费用基本都能靠抽成和那70%的配送费覆盖大半。

“对於蜂鸟配送，现在亏损的速度暂时是可以接受的程度，因为福利待遇好，员工工作积极性很高，公司凝聚性也很强。”

“此外，在未来发展的过程中，蜂鸟配送並不只是单纯的配送外卖，我还有其他安排，现在还有点早。”

陈临与继续翻页，打开了万家目前的活动方案。

“如果万家现在停止推广和研发投入，仅靠自然增长，其实已经可以盈利了。”

“哦，那为什么不將推广放缓一点呢？”

仔细看了一下数据，孙志强有些意外，他原本以为，会听到一番为亏损辩解的说辞。

“盈利不是企业经营的根本目的吗？”

孙志强开口问道。

陈临与笑了。

“师兄，因为滨城对我来说，只是个起点！”

他的声音陡然提高。

“放缓推广，自然扩张，那意味著我满足了现在的状况，不，这不是我创立万家的初衷！”

“高校外卖只是起点！未来，万家必將涉足白领和住宅区。”

陈临与站了起来，走到会议室墙上掛著的龙国地图前。

手指缓缓画了一个囊括全图的大圈。

“整个龙国，不管在什么位置，未来都能通过万家来点餐！这才是我的目標！”

陈临与双手扶著办公桌，目光扫过在座三人，眼神中充满了野心和自信。

“所以现在，持续大规模的推广和补贴教育市场是绝对不会停的，只有当全国所有城市都被万家覆盖时，才是开始盈利的时候。”

“在此之前，盈利绝不是万家发展的第一位！而且，万家未来也不会止步於外卖！”

听到这儿，张院长忍不住鼓了两下掌。

孙志强感到一阵熟悉的热血在胸膛里翻涌起来。

甘佳伟面无表情，眼神深邃，不知道在思考什么。

.好志气！”

甘佳伟缓缓吐出三个字，然后追问道。

“那中间的销你要怎么办？我看到你还在开发万家的app，如果想靠融资的话，除了长期收益，短期收益也是重要部分，你用什么来打动风投呢？”

甘佳伟又把构想拉回了无比残酷的现实层面。

直接指出了陈临与描绘的宏大蓝图背后，可能存在的巨大风险和资金黑洞，

陈临与迎上甘佳伟灼灼的自光，毫不示弱。

“现在万家还没到融资的时候，不过针对这方面，我还有一些其他的想法，甘总，你应该清楚，对於有些公司来说，有些时候融资获利也不是首位的，重要的是需求！”

陈临与明確说出了他有一些想法，却没有对甘佳伟透漏任何万家的发展战略。

虽然可能会让甘佳伟觉得他十分狂妄。

但陈临与並不在乎。

你甘佳伟也不可能我隨便一说就俯首称臣，那我也不用討好你说的那么详细。

事实会证明一切的。

毕竟甘佳伟现在还是阿狸的副总裁。

对於老师的好意，陈临与心领了。

而阿狸对投资方的態度。

懂的都懂。

除了专业的投资机构外，要接也是接企鹅的。

qq那么大的流量入口摆在那里，马上还会推出微信。

现在他自己每个月到手的钱就有上千方了。

天使轮那块八毛的根本不在他考虑当中。

当他肯接受融资时。

必然是对方能够满足万家的某些发展需求。

或是资源、或是人脉。

对方肯投，冲的也不一定是盈利。