正式谈判的时候，孙志强没有再喊老张。

张柏瀚接过报告，认真翻看起来。

数据非常详细，学生们对这种模式的接受度高达83%！尤其是雨雪天气。

通过数据显示，合作半个月后，元通在滨財的日均单量开始逐步攀升。

滨財网点在合作之前，日均单量500上下，

截止上周，已经变成了日均700单！

通过外卖员带去的快递日均已有360单以上。

“超过一半的单子都是顺手带的？”

张柏瀚惊讶的抬起头。

“我之前听孙总跟我说过之后，觉得挺新颖的，没想到实际效果这么好！”

他还注意到了日均单量的上涨。

双十一刚过，本来快递应该有一波空窗期，没想到单量却逆势上涨了。

这只能是学生们买东西时，留言要求商家发元通了。

“是的，万家外卖员结构特殊，很大一部分都是滨城各高校的兼职学生，他们对校內情况了如指掌，配送效率本身就高，取餐时顺手拿个快递，边际成本极低。”

“对客户来说，拿吃的肯定优先级在拿快递上，这期间顺手收个快递，还省的自己多跑一趟，皆大欢喜。”

“对元通来说，最直观的好处就是，既降低了末端配送成本，还增加了配送质量和客户体验。”

孙志强趁热打铁，开始说著这种合作的各方面优势。

“陈总，孙总，看来你们这次是有备而来啊..：：：

张柏瀚身子前倾，手指无意识的敲看报告。

“张总，明人不说暗话，滨財试点成功，证明了“顺带快递”模式在校园的普適性和高潜力，我们万家的目標，是想和元通达成战略合作，代理整个滨城所有高校的快递业务。”

陈临与直接说出了这次前来的自的。

“所有高校？你是说除了大学，还有大专职校？”

老张眉头一挑，陈临与说的话超出了他的预想。

“是全部！”

陈临与声音沉稳有力。

“万家现在已经覆盖了市区所有高校，每所高校，我们都有专门的据点负责，每个据点都是一个可以隨时改造的代收点。”

“如果张总点头，万家很快就能將这套模式复製到滨城每一所高校，基础是现成的。”

“我们测算过，如果元通將高校快递交由万家统一运营，保守估计，末端配送成本能至少降低20%，平均时效能提升25%，同时，学生取件的体验会有一个质的飞跃，这对元通在滨城高校市场的口碑和客户粘性，都是一个巨大的提升。”

林薇薇適时將万家的规模数据递了过去。

张柏瀚陷入了沉思，会客室一片安静。

手指从报告和报纸上划过。

毫无疑问，万家展现出来的实力和这份详实的数据报告极具说服力。

但这样的合作，意味著元通將放弃高校末端网点的管理权。

交给万家，在管理上是一次大胆的尝试。

可其中巨大的kpi提升，又让他难以拒绝。

正当张柏瀚权衡利弊时，旁边的王富贵轻轻点了一下陈临与的肩膀。

底下的工人已经卸好车了。

“张总，为了这次合作，我们还为元通准备了一个小礼物，我相信，它对元通绝对是个亮点展示，东西已经在楼下了，有没有兴趣去看看？”

陈临与打断了短暂的沉默。

张柏瀚一愣。

“哦？还有礼物？走看看去吧。”

一行人来到楼下的空地，只见上面停著三辆电三轮。

不同於市面上的杂色车，三辆三轮全都涂好了白色的底漆。

有半包围的前挡和一体的货箱在，配上上面的元通logo，整个车子显得无比专业。

“张总，万家旗下还有一个子公司风驰电车厂，这是我特地为末端配送打造的快递专用车，我身边这位是风驰厂的技术主管王富贵，接下来由他给张总讲解一下车子的特点和设计思路。”

陈临与带著张柏瀚走近车子，顺便介绍了一下王富贵。

“张总您好！这三款都是我们根据陈总的思路和要求，专门针对快递末端配送场景设计出来的.：：：：”

隨看王富贵的讲解，张柏瀚眼睛越来越亮。

他围著车子转了两圈，仔细看了车身细节，又坐进驾驶室里感受了一下內部空间。

身为元通分部滨城总经理，他太清楚快递员平时日晒雨淋的辛苦了。

这样一辆快递电三轮，能提高太多派件效率了。

乾净整洁的车身，即让快递员觉的体面，还能宣传元通的企业形象。

“好傢伙！陈总，这可真是份大礼！”

下车后，张柏瀚忍不住拍了拍车子。

“陈总一直强调，好的装备是让员工安心干活的基础，万家员工送餐骑的电动车也是由风驰厂生產的，质量上你可以放心。”

孙志强接了一句。

再次回到会客室，张柏瀚鬆口了。

“陈总，孙总，你们还真是准备充足啊！”

这辆充满巧思和实用的电三轮，成了压倒骆驼的最后一根稻草。

它不仅展示了万家的规划和实力，更是传递出一种决心。

万家对於高校代理这件事，是认真的，是投入了巨大精力的。

虽然是礼物，可里面也蕴含看淡淡的威胁。

如果他不同意。

万家很可能转头就拿著数据和电动车去和其他快递合作了。

孙志强身为原中供区域经理，又不是只和他一个人熟悉。

如果其他公司同意合作，那么被万家挤压的快递就变成元通了。

总部要是知道是因为他的关係，恐怕该他吃瓜落了。