等墙面干透，刘民抽了个时间去帮周老太把灯安上了，这门面简单装修一下，看著比之前舒服多了。等后面把床铺上，灯打上，看著就更像样子了。

周老太著急开张呢，幸好市场租的那个摊位还没有退，这些天还照旧卖著，倒不影响。

刘民给她装了灯出来，看看她空荡荡的门头，说道：“妈，你这怎么没弄个门头？”

周老太走出来，“定做了，定做了个木匾的，还没弄好，弄好了就过来给我掛上了。”

刘民说道：“哦，我还以为你忘记了呢。那我看看春桃去。”

春桃都四个月了，肚子有点显怀了。

周老太请的师傅给她看的开张日子。

周老太选定的是四月初十开业。

开业当天，门口摆了八个篮，春桃两口子送了两个，林建生两口子送了两个，周倩送两个，周大姐也送了两个。

昨天周老太和秋桃就已经来店里，把店里的一切都收拾好了，选了三个款式三种顏色的四件套铺在了床上。

这个床，因为周老太没提前规划好，先打了床，才装修的房子，弄得很不像样子了，现在铺上了被，看著竟然也还像样。

主要是这个四件套，掛在架子上和铺在床上的感觉完全不一样，看起来饱满，漂亮，它展示出来自己的样子，不用让顾客去想像。

它的美丽，一眼就能看见。

开业当天，刘民还请了个舞狮队来助兴，又是锣鼓，又是鞭炮的，成功把市场里的人都给吸引过来了。

门头上掛著周老太定做的牌匾，黄色的牌匾上面写著五个大字——天鹅四件套。

国人爱凑热闹的习性让周老太在今天赚足了顾客，开业一上午，进店的顾客就有二三十个，成交率也有六七成，一上午卖了二十几套。

现在开店了，价格周老太也觉得要规范起来了，之前是任由顾客讲价，只要不低於心理价位就卖，现在不能这样了，周老太想用商场卖货的法子，给四件套打上吊牌，就按照吊牌价来卖，不给讲价的机会。

南城还没有做这种吊牌的厂家，周老太想了个法子，她找之前给他们做gg纸的小印刷厂，在纸上印上了价格，在上面打上一行字，统一零售价：199。

是的，周老太涨价了。

不过开业的这天，她给打的是七折优惠，算下来，一套卖一百四。

这样打折，讲价的人就很少了，就算讲价，周老太她们也不鬆口。

过了开业期，周老太准备卖零售价的八折，也就是一百六。

为了追求效果，周老太往店里安了很多灯泡，照得亮堂堂的，四件套叠得整整齐齐地放在展示柜里，灯一打，看著真不错。

看起来像百货商店里的高级货。

开业的这天，卖了三十几套，利润差不多有三千块钱。

周老太一高兴，又给工坊里的女工们发了红包，一人包了二十。

门店一开业，摊位就退了，日常还是春桃在门店里卖。

端午节也是结婚的高峰期，新店开业之后，生意就很不错。

批发生意也多了不少，现在女工们晚上都要加班生產了。

周老太为了激励员工的积极性，决定效仿国企，给加班补贴，还额外给奖励，之前她还嫌机器买多了，现在机器全都开工了，还做不快。

不过也没办法了，场地限制，进不了机器，只能採用两班倒的方式，提高机器的利用率。

不过周老太没这么弄。

这天晚上，春桃夫妻俩来了家里。

春桃已经开始显怀了，她还能看到七八个月，但等她生孩子，肯定就看不了店了，到时候就换秋桃去。

“妈，我今天无意间发现，市场摊位有一家新开的卖四件套的小摊，他们也说自己卖的是天鹅牌。我去看了一眼，根本就不是我们卖的东西。”

周老太她们这个天鹅牌，虽然卖的时间不长，才几个月，但是在南城已经小有名气了，而且她们是註册了商標的。

“真的？”周老太吃了一惊。

春桃点头，“真的，今天有个顾客来我们家买四件套，她说她刚刚才在一个摊子上看了天鹅牌的，那个质量没咱们家的好。我就去看了，四件套的顏色跟我们家的挺像的，但是没有我们的包装。”

周老太说道：“好啊，肯定是有人冒充我们家的四件套呢，看我们生意好，我们叫天鹅，他们也跟著叫天鹅，天鹅是这么好叫的吗？”