第344章 静夜思

“您现在升任市运营主管，我们这份合同”他顿了顿，“是由新来的刘站长负责，还是继续归您管？”

王楚生有些讶异地挑挑眉：“当然是我管了。”

“还是您管？”路知尘挑挑眉，“您不是已经升任运营总管了吗？”

王楚生呵呵一笑，伸手给两人的茶杯又续了续，这才道：

“路兄弟，咱们神通快递到了市运营主管这个级别呢，一般都是要调去东湖区的总部的。”

“调去总部？”路知尘佯装疑惑，“那您这是.？”

这也正是他最大的困惑。

王楚生脸上的笑容渐渐敛去，神情变得认真而严肃。

他放下手中的茶杯，直视着路知尘。

“路兄弟，咱们打开天窗说亮话。”他的声音低沉了几分，“其实你不来找我，我也正打算联系你。”

“您说。”路知尘点点头。

他明白，王楚生这是要和自己说正经事了，恐怕就包括仍留在清安区的原因。

王楚生从抽屉里取出一份文件递到路知尘面前，指尖在封面上轻轻点了点：

“总部刚下的新规，每个市级分公司可以特批一个战略合作伙伴名额，运费直接按成本价结算。”

他顿了顿：“我第一个想到的就是你。”

路知尘接过文件，翻开扉页，只见抬头用加粗黑体印着《神通快递战略合作伙伴协议》，落款则是‘神通快递集团市场运营中心’。

他快速浏览了一遍文件内容，果然如王楚生所说，是总部新出台的“战略合作伙伴计划“。

文件核心意思很明确：为了培育优质客户，每个市级分公司可以推荐一个战略合作伙伴，享受特殊优惠政策。

“条件呢？”路知尘抬起头，“要怎么才能获得这个所谓的‘战略合作伙伴’？”

王楚生摇摇头：“没有硬性条件。”

没有？

路知尘一怔，还没来得及发问，王楚生便继续解释道：

“总部给了各分公司相当大的自主裁量权，基本就是由各个市的运营主管自主推荐。”

听到这话，路知尘这才恍然。

所以这就是一个运营主管自主推荐的名额？对拿到名额的客户以成本价提供服务？

“所以.您是打算把这个名额给我？”路知尘挑挑眉，“神通在临城的大客户不少吧，我最多算其中之一罢了。”

王楚生嘴角扬起一抹微笑：

“不不不，路兄弟你理解错了，这次名额的选定并不是以单量为标准的。”

“真要按单量算，临城那几个户每月几十万单，要按成本价结算，我们不得亏到姥姥家去？”

办公室里的空调嗡嗡作响，王楚生意味深长地敲了敲桌面：

“这计划说白了，就是是'种韭菜'——选那些有潜力的、成长性强的客户，用低价拴住他们。”

“就像你路知尘，高中刚毕业就能做到日均两千单，要是大学四年发展起来.”

路知尘明白了，接口道：“所以公司是在赌我的未来？”

王楚生嗯了一声：

“那些已经成型的巨头，早就被各家快递瓜分完了，哪还需要我们扶持？”

“所以总部考核我们推荐质量，就看五年后这些'种子客户'能做到多大。”

路知尘若有所思地摩挲着下巴：“所以，您不去东湖总部，反而留在清安区的原因.”

“没错，就是因为你。”王楚生非常爽快地承认道，“不仅公司在赌你的未来，我也在赌你的未来。”

“就像买股票，要买潜力股，而不是已经涨到天板的蓝筹股。”他看向路知尘，“路兄弟，你就是我最看好的那支'潜力股'。”

路知尘点点头，并没有因为王楚生这天乱坠的说辞有什么情绪波动。

见他丝毫没有被自己打动的模样，王楚生也微微有些尴尬。

他端起茶杯一饮而尽，像是下定了某种决心：

“路兄弟，实话告诉你吧，总公司今年业绩全线飘红——除了我们清安站。”

“谁能想到，一个偏远站点，就因为出了个你这样的'怪胎'，硬是把整个区的业绩拉起来了？”

他顿了顿，语气郑重地开口道：“所以说，我打算把这个临城的名额给你。”

路知尘没同意也没否认，只是问道：“王主管，这个名额具体要怎么操作？有什么附加条件吗？”

王楚生从抽屉里取出另一份文件：“这是标准模板合同，你看看。”

路知尘接过合同翻开，仔细翻阅着。

合同上的条款和王楚生说的基本都一致，不仅给出了优先配送等优惠条件，价格更是直接从原来省内3元/件直接降到了1.5元。

再往下看去，便是这份合同里最重要的部分。

一、合同期限为五年，年发货量不得低于五十万单，需承诺每年百分之五的业务增长。

二、合同生效期内，原则上独家合作，但允许10%的应急备用渠道。

三、若违反核心条款，需补足从合同签订起时算起的差价并支付20%违约金。

“这些条款主要是对公司内一个交代，”王楚生笑道，“如果你不满意的话我还可以再改。”

他顿了顿，继续道：“当然，独家合作那条和价格确实没得商量。”

这话一出，路知尘倒是有些讶异地抬起头来。

怎么还有谈合作先把自己底价爆出来的？

似乎是察觉到他的疑惑，王楚生朝他露出一个笑容：“路兄弟，看来你还是没明白我话里的意思。”

“愿闻其详。”路知尘坐正了身子。

王楚生慢条斯理地给两人续上热茶，茶汤在杯中打着旋儿。

他放下茶壶，语气突然变得格外真诚：

“我的意思是，我是作为‘王楚生’这个身份在赌你的未来，而不是神通快递的王站长或者是王主管。”

“我希望咱们将来是真正的合作伙伴关系，而不是冷冰冰的甲方乙方。”

他抿了一口茶：

“说得直白些，以后在物流这块，你有什么需求我会优先给你完成。”

“相对的，我希望你网店内的快递只认准‘王楚生’这个人，哪怕以后有什么张主管、李主管。”

终于弄懂王楚生的意思后，路知尘这下是真有些惊讶了：“王主管，你这是押宝呢？您就不怕我这小店突然倒闭什么的？”

王楚生闻言哈哈大笑：“路兄弟，我王楚生看人的眼光还是有的。”