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第98章 公交车上的战略部署与少年心绪

15路公交车在晨间的街道上平稳地行驶著,发动机的低吼与车轮碾过路面的声音交织成一种独特的节拍。车厢內乘客並不算多,阳光透过不算乾净的车窗,在摇晃的金属扶手和乘客的衣衫上投下斑驳陆离的光影,隨著车辆的前行而不停变幻。

王磊显然无法像陆扬那般沉静,他侧著身子,儘可能地靠近陆扬,压低了声音,但那股子兴奋劲儿却怎么也掩饰不住,像一团即將喷发的火焰,在他眼中熊熊燃烧。

“扬哥,扬哥!”他几乎是凑在陆扬耳边,用气声说道,生怕被车上其他人听了去,“你说……咱们这一趟,真能像你说的,倒腾那些空白磁带,一盘赚个几毛一块的?那咱们一天下来,要是能卖个几十上百盘,岂不是……乖乖,我都不敢想了!”他的眼睛瞪得溜圆,闪烁著对未来財富最直接、最纯粹的渴望,仿佛已经看到了成堆的钞票在向他招手。

陆扬微微偏过头,看著王磊那张因激动而微微涨红的脸,嘴角不由自主地向上弯了弯。他理解王磊的心情,对於一个十七岁的少年,尤其是在这个物质相对匱乏的年代,几毛一块的利润,累积起来確实是一笔足以让人心跳加速的巨款。

“王磊,”陆扬的声音不高,却带著一种与年龄不符的沉稳,像一颗定心丸,轻轻投入王磊那颗躁动的心湖,“赚钱是肯定的,但不是靠坐在车上瞎想就能从天上掉下来的。我们今天的第一步,也是最重要的一步,是摸清楚门道,不是一头扎进去就想著能立刻捞到多少金子。”

他顿了顿,目光扫过王磊因为兴奋而有些游移的眼神,继续说道:“记住我们昨晚反覆强调的考察策略——多听,多看,多记。尤其是记笔记,等会儿我会给你个小本子,看到什么,听到什么,觉得有用的,都给我一五一十地记下来。”

王磊被陆扬这么一说,那股几乎要衝昏头脑的兴奋劲儿稍稍回落了一些,他用力地点点头,像小鸡啄米似的:“嗯嗯!扬哥,我懂,我懂!考察,咱们是去考察的!你放心,我绝对是你最忠实的记录员!笔我都带来了,就在书包里!”说著,他还拍了拍自己鼓囊囊的军绿色帆布书包。

“光记还不够,”陆扬继续引导,“关键是要动脑子去分析。比如价格,同一个牌子,同一个型號的空白磁带,为什么这家卖这个价,那家又卖那个价?品相怎么样?是全新的还是有些积压的?这些都是我们要观察和记录的重点。”

“哦哦,价格,品相……”王磊嘴里小声地重复著,眉头微微蹙起,似乎在努力消化陆扬的话,“扬哥,那……那我们具体要看些啥门道呢?”他显然还是有些不得要领,对於这种需要细致观察和分析的事情,经验尚浅。

陆扬耐心地解释道:“首先,看摊主的態度。你看他是热情洋溢地招揽顾客,还是爱答不理地坐在那里。態度热情,要么是新开张的,要么是生意確实好,不愁卖;態度冷淡,可能是生意不好,也可能是自恃货源独特,不屑於拉拢散客。这些都能间接反映出一些信息。”

“摊主的態度……”王磊若有所思地点头。

“其次,看货物的质量。”陆扬伸出两根手指,“空白磁带这东西,虽然技术含量不算特別高,但也有好坏之分。外壳有没有明显的划痕、裂纹,封口是不是原装的,有没有拆开过的痕跡。南方天气潮,还要注意磁带有没有受潮发霉的跡象,那种货,再便宜我们也不能要。”

王磊听得连连点头,眼神也从最初的纯粹兴奋,多了几分专注和认真:“嗯,质量很重要,不能买次品砸自己手里。”

“最重要的,”陆扬加重了语气,“是听价格,分辨他们报的价格里有多少水分。做生意的,尤其是这种小商品批发,报价虚高是很常见的。他们看我们是学生模样,年纪轻,更容易报个高价来蒙我们。所以,我们不能急著出手,要多问几家,多比较,心里有了底,才能在真正要买的时候,把价格谈到最合適的位置。”

“哇,扬哥,这里面道道这么多啊!”王磊听得咋舌,脸上露出了几分敬佩,“我还以为就是过去问问价,合適就买呢!”

“做任何生意,都没有看上去那么简单。”陆扬微微一笑,“我们是小本经营,每一分钱都要在刀刃上。前期准备越充分,后期才能越顺利。”

就在这时,启智的声音在陆扬的脑海中清晰地响起,不带任何情感色彩,却精准无比:“陆扬,车辆已行驶至解放路中段,根据当前交通流量分析,预计三十分钟內抵达江城路电子批发市场。实时监测显示,王磊当前生理指標:心率每分钟95次,略高於日常平静状態;皮质醇水平轻微上升。情绪指数分析:亢奋度78%,专注度45%。综合评估,其对行动充满积极性,但易受外界刺激產生衝动行为。建议:可利用其高昂的积极性,引导其將注意力更精確地集中於观察市场细节,同时適时强化风险意识,以平衡其潜在的衝动性。”

陆扬心中瞭然,启智的分析与他的判断基本一致。王磊这股劲头是好的,但必须引导好,否则很容易在复杂的市场环境中吃亏。

他不动声色地对王磊说:“王磊,除了我刚才说的那些,你还要特別注意观察,那些摊位上,哪种牌子的空白磁带摆在最显眼的位置,哪种牌子问的人多,成交量大。哪些摊主看起来比较好说话,哪些看起来比较精明难缠。这些都是活生生的市场信息,比任何教科书都管用。”

“好嘞!扬哥!”王磊用力一拍大腿,声音不自觉地提高了一些,引得前排一个打盹的大妈不满地回头瞥了他们一眼。他连忙捂住嘴,压低声音,但兴奋不减:“我都记下了!观察摊主,观察货物,观察品牌,观察顾客!咱们这次,肯定能把那电子市场翻个底朝天,找出最好的货源!”

陆扬看著他那副摩拳擦掌、跃跃欲试的样子,心中既有些好笑,也多了一份沉甸甸的责任感。王磊是真心实意地信任他,追隨他,他不能辜负这份信任,更要引导他走上一条正確的道路。这不仅仅是为了赚钱,更是为了让他能够在这个变革的时代里,真正成长起来。

“別想著把市场翻个底朝天,”陆扬纠正道,“我们是去学习的,去观察的,抱著一颗谦虚的心態去。市场比我们想像的要复杂,水也比我们想像的要深。今天我们的目標不是立刻就拍板进多少货,而是儘可能多地收集信息,做到心中有数。”

“嗯!谦虚,谦虚!”王磊连连点头,虽然嘴上这么说,但眼中的那份渴望和衝劲,却丝毫未减。

公交车继续在八十年代的江城街道上穿行。窗外,掠过的是一排排略显陈旧的苏式建筑,间或夹杂著一些新盖起来的预製板楼房。街上的行人大多穿著朴素的蓝、灰、绿色的衣物,自行车是主要的交通工具,叮铃铃的清脆铃声此起彼伏。路边的店铺招牌大多是手写的,带著浓浓的时代特色,偶尔能看到“国营”、“合作社”的字样。

陆扬望著这些熟悉而又陌生的景象,五十岁的灵魂深处涌起一股难以言喻的复杂情绪。这里的一切,都曾是他青春记忆的一部分,也曾是他无数次午夜梦回时,想要重新来过的起点。如今,他真的回来了,带著未来的智慧,带著改变一切的决心。

他转头看了看身边依旧难掩激动的王磊,这个十七岁的少年,此刻正全神贯注地盯著窗外,似乎想把每一个细节都刻在脑子里,又或者是在畅想著他们即將开启的“伟大事业”。那份纯粹的赤诚和对未来的无限憧憬,是如此的鲜活,如此的动人。

“扬哥,你说……咱们以后要是真做大了,是不是也能像那些万元户一样,买大彩电,买摩托车?”王磊忽然转回头,眼睛亮晶晶地看著陆扬,声音里充满了嚮往。

陆扬微微一笑,没有直接回答他这个问题,而是说道:“路要一步一步走,饭要一口一口吃。只要我们方向对,肯努力,该有的都会有的。现在,先集中精神,把眼前的事情做好。”

他知道,对於王磊这样的少年,过於遥远的目標反而会让他感到虚无縹緲,不如將注意力集中在即將到来的挑战上。

“嗯!扬哥说得对!”王磊重重地点了点头,目光再次投向窗外,但这一次,他的眼神中似乎多了几分沉思,不再是先前那种纯粹的、不著边际的幻想。

陆扬欣慰地看到他这一点细微的变化。引导,並非一蹴而就,而是潜移默化的影响。

公交车拐过一个弯,前方街道的景象似乎变得更加热闹了一些,隱约能听到一些不同於寻常街道的嘈杂声。陆扬的心臟,也隨著这逐渐接近目標的节奏,微微加快了跳动。他知道,他们的第一站,那个充满了机遇与挑战的江城路电子批发市场,就快到了。

他深吸一口气,感受著年轻身体里涌动的活力,感受著启智系统带来的强大支持,也感受著身边伙伴那份毫无保留的信任。

征途漫漫,这只是开始。但一个好的开始,无疑是成功的一半。他已经做好了迎接一切的准备。

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