我知道史密斯说的是事实，我们可以牺牲点部分利益，甚至不赚钱，来开拓欧洲市场，但我们绝不能赔钱做。再有，这个史密斯竟然不让我们做欧洲市场，去做什么非洲市场，还是仅仅两件小家电，我何必找他呢？我去义乌小商品城就行了，他中间的价差肯定是比义乌的商户高很多。

胜男尴尬地打了声招呼，没再说什么。

史密斯夫人整理了下头发说道：“不好意思，打扰了。”

胜男急忙不好意思地回答道：“不客气，您随便，千万别客气。”

这令我十分的不爽，直接说道：“很多，也得有个数，不然我们怎么定价，我们怎么判定，到底要不要把非洲的市场给你，我们怎么知道你在非洲到底有什么样实力？你的欧洲的销售量很多，我们知道，但你在其他地方，我可是鲜有听闻，总得让我们知道下具体的情况吧？”

我笑着说道：“尽下地主之谊，这都应该的，没什么事，我先走了。”

晚上，我送她们回酒店，琼如愿地拿到了那瓶五粮液酒瓶，跟拿到国宝似的，乔也拿到了我送给他的九连环。史密斯在酒店门口迎接着他的一家人。史密斯和我热情地握着手，感激地对我说：“看得出，我的妻子和孩子玩得都很开心，十分的感谢你的盛情款待。”

我平淡地说：“你也没问啊，你也没给我们机会介绍啊！”

史密斯轻蔑地说道：“这么自信，我看不见得吧？我也调查过，还有厂家都符合我的要求的，乐天科技就不错啊，他们的条件也很优厚，还有盈科，还有很多公司，我可以列出很多来。”

这是史密斯夫人突然插了一句，对着史密斯说道：“你先出去等我吧，我和他们说。”

我笑着说道：“那你为什么不去找他们？我觉得你可以先去找他们看看，再决定做哪一家，我们的合作是双方互利的，不是哪一方说得算，你对我们有要求的同时，我们也要对你有要求。这么大的市场，我们是不可能说放就放的，我们找你来的最主要目的，还是要你做欧洲市场，而不是什么非洲市场。”

史密斯有点奇怪地问我：“你不想和我谈谈合作的事？”

这令我们很不解，按着成本核算，我们的产品去到非洲，根本卖不起价钱，那里到处充斥着伪劣，假冒产品，十几年前，义乌小商品城的商家，就在非洲安家落户的，而且做的事根深蒂固，没有其他优势，就占一样便宜。我想不通，他要非洲市场干什么，他能卖出去什么，怎么能赚到钱？

琼这时才反应了过来，也整理了下衣服，和胜男打着招呼：“嗨！我是琼！”

我试探性地问道：“那你之前参观的公司是什么样的？”

我嗯了一声说：“史密斯先生，你是个守信用的人，我们公司就喜欢和守信的人合作。如果没有什么其他疑问，我们可以开始正式的洽谈吗？”

我好奇地望着史密斯夫人，史密斯夫人微微一笑说道：“原谅我丈夫的无理，他要做非洲市场，是事出有因的，因为他无权做欧洲市场，他只负责非洲市场，我的父亲还不允许他做欧洲市场。”

当我提出一年的销售量到底能做多少的时候，史密斯想轻易地推脱过去，只是轻描淡写地说了句：“很多，你们放心，我可以做很多。”当我问道具体数量的时候，史密斯有点不耐烦，拒绝回答了我这个问题。

折腾了一大圈，洽谈总算是开始了。

我哦了一声说：“那他在非洲也是刚刚开展业务了？那他怎么那么自信，他可以在非洲成功地代理我们的产品？他就单单凭借着自己的自信吗？”

史密斯夫人说道：“当然不是，我父亲在那边有一些关系，应该可以帮到他。”

我哎了一声，自言自语道：“白忙活儿了，感情这就是个吃软饭的，啥也不是，说得不好听，这tm就是个骗子啊，空手套白狼，骗吃骗喝来了。”

史密斯夫人好奇地望着我，似乎想知道我在说什么？

我的不悦就写在了脸上，史密斯夫人看出了我的失望之色，忙说道：“mr.fly，你也别灰心，我观察过，你们公司的规模，产品和管理，都很优秀，我会做出一份详细的分析报告给我的父亲，希望他可以亲自前来，我觉得我们还是有机会合作的。”

(本章完)