第554章 最后的课堂

站在台上，我向台下望了望，黑压压的人群，无数双眼睛盯着我，多少有点紧张，演讲我并不陌生，从上学那会儿，我就经常的上台。不过，这次不一样，下面都是老师和大学生，他们不是我的属下，不是我的同事，他们有着各种稀奇古怪的想法，有着深厚的理论知识，我知道我的随便一句胡说八道，就会被人诟病，就会被人挑出毛病，还会误人子弟，所以，我的每一句话都必须严谨。

我想了想说道：“在座的女同学们，衣柜里肯定有很多买了一次都不穿的衣服吧？男同学们也应该有很多自己买来不穿的球鞋吧？这些算不算库存呢？严格上讲，贬值的叫库存，会升价的叫收藏。所以，女同学们，我的建议是有漂亮衣服的，就尽快穿着出来，不然等到过季了，不流行了，你的衣服就没人看了，就贬值了。男同学们，除非你买的球鞋是珍藏版，不然我的建议是一样的，有就穿，别摆在那里，等着发毛。

我为什么要说这些呢？这其实和公司管理库存是一样的。当公司产生大批量的库存时，怎么办？这就必须我们及时的判断，这批产品滞留的价值到底有多少？如果，发现它已经没有一点的价值了，那就尽快处理点，任何方法，不惜血本，低价处理。如果处理不及时，不但会占库存空间，还会让你在市面上的产品变得更不值钱。

那么怎么样，才能很好的控制自己的生产库存呢？这就是看一个公司的预估市场水平了，我们公司管这个部门叫市场部，是专门预估一款新品的市场前景，消费者的消费能力，他们前期工作做的好，自然后期的库存压力就会小很多。但我可以明确的告诉大家，市面上没有一款产品是可以做到零库存的。虽然，咱们所有的企业都在倡导零库存，但没有一家企业可以百分之百做得到。如果做到了零库存，只能说明这家公司产能和销售能力都不行！

刚刚谈的是前期怎样良好地控制库存，那我们再谈谈，一旦产生了库存，我们该如何处理呢？首先，是看你的库存产品，还有没有剩余价值，如果确定了毫无价值，就像bb机，vcd一样的产品，即使你留到2020年，也是一样的一文不值，那就尽快处理，能降价卖的降价卖，降价卖不了的，就直接扔掉，切记不要送，不要让它们流通到市面上。为什么要这么做呢？你们是不是会说，送人还能赚个人情，赚个口碑不是更好吗？错！大错特错！那样做，无论对社会，对企业，甚至是个人都没一点好处。落后的产品，被淘汰的产品，就要丝毫不加犹豫地扔掉，就像你的不良嗜好一样。只会阻住你进步的步伐，有了能凑合用的，你还会追求更好的东西吗？即使会，你的欲望也不会变得那么强烈。”

这时有人已经迫不及待地举起手来，提出疑问，我指着其中一个斯文眼镜男，眼镜男大胆地站了起来问道：“据我所知，你们万众就曾经以高价销售了，一批滞留挤积压的无叶风扇，并不是像您说的那样，毫不犹豫地扔掉，对此，您怎么解释？”

我微笑着点了点头说道：“这个同学的问题，问得很好，看来是做过一些功课的，这么秘密的商业行为，你都知道。好，我可以明确地答复你，那批库存是经过产品升级的，优化处理过的，才再次回到市场。而且升级费的费用，不比研究新品的费用低。这其实是我管理的一个失误，我当时错误的预估了市场，以为这个无叶风扇一面世，就会供不应求，当时的订单也的确是供不应求，但一到市场发现，产品的成本过高，导致销售价格，难以让消费者接受。和普通风扇比起来，性价比不高。所以，最后我们生产出来的产品，大量的积压。

我犯的第二个错误，就是想尽量的挽回损失，所以，想尽一切办法处理这批库存，唯一想到的办法就是升级这批产品，在无叶风扇的基础上，加上了水冷装置，这样，它的价格比空调低，功能又比普通风扇强大，才勉强的销售了出去。但我们付出的代价惨重，不但没赚回来成本，还赔上了后期升级的成本。不知道，我这样的回答，能令你满意吗？”

眼镜男点了点头。

我接着说道：“刚刚说到了库存，接下来我说下供不应求的平衡问题。所谓供不应求就是生产力不足，也是对市场预估的不够，当一款产品面世后，市场反应比预期的要好得多，导致一货难求，生产能力跟不上。这种情况也是每个企业都会有的，可能你们会认为这是好事，这说明你生产出来的产品受欢迎，脱销了。但是事实并非如此，一旦供不应求，就马上会有人填补你的市场，等你把生产线上了，你会发现市场已经基本饱和了，你的生产线白白了钱，市场却已经不需要了。

我充分发挥着自己巧舌如簧的诡辩技巧。所幸的是，大多数的学生还是抱着求知的想法提问，并没有给我出一些难题。

高大男理直气壮地说道：“菲菲有一次喝醉了，就自己承认的，她最喜欢她哥哥了，就是你！她还说要嫁给你！你还不认！”

但还是很淡定地回答道：“那要看你选择什么职业了！”

男子大声地说道：“既然是你妹妹，你们为什么会做出那样的苟且之事来？”

我愣了一下，心想你tm的谁啊？你这不是直接骂我呢吗？

我一下子送了一口气，笑着说道：“你都说她喝醉了，妹妹喜欢哥哥不是很正常吗？这种喜欢就是兄妹之情，亲情，这不是最常见的吗？请你控制下你自己的情绪，如果你喜欢我妹妹，可以去和她表白，请不要扰乱课堂，这是学知识，讲学问的地方，你要谈情说爱，就请你出去！”

时间接近中午了，袁丽虹露出了一点点疲态，我准备接替她结束今天的课程。

有人又提出了疑问，一个微胖的女同学问道：“可是我知道往往第一个去尝试的人，未必能赚到钱啊？那些发明专利的人，他们得到的，不过是满身铜臭味的商人，微薄的一点发明专利费，大部分的钱还是这些商贩们赚取了。”

我满脸通红地质问道：“什么叫我和她做出苟且之事来？她是我姐夫的同父异母的妹妹，所以我叫她妹妹，我们一直是相见如宾，她现在就在你们大学读书，我们什么时候做过一点过格的事啊？”

问题不断地提出来，课堂气氛变得活跃了起来。

接下来，袁丽虹上台来，接着下一个课题讲解。

袁丽虹也疑问地看着我。

这越说就越过分了，这是有所指了。

心里想了想，我们是差点做过一切暧昧的事，但是差点啊，况且菲菲不会自己说出来吧？这人啊，心里还真的不能有一点鬼！

当然这是建立在法律允许的范围内的，你可以天马行空的推销，做广告，但不能捏造事实，伤害到人，这样就得负起法律的责任了。”