第123章 谈判

高盛1983年在香港设立了办事处，1984年将其升级为亚太总部，由于业务范围不包括日本，在东南亚等国的社会资源又不如英资以及华资丰富，所以业绩一直不温不火，属于边缘部门，不受纽约总部重视。

不过这种状况在1995年4月22日下午发生了戏剧性的变化，香港倒反天罡当起了主角，纽约变成了配角，因为狄野把入股网景的交易谈判委托给了亚太总部。

高盛是网景在纳斯达克上市的承销商，已经为此努力了三个多月，本来顺风顺水，备受追捧，ipo首发价从每股8美元上调到10美元，又从10美元上调到每股12美元，仍旧挡不住投资者的热情。

然而开源免费的速龙出现后，一切都变了，开源从技术上打破了网景的垄断地位，免费在商业上制造了浏览器无法盈利的窘境，越来越多的媒体开始质疑网景的未来，投资者也纷纷打起了退堂鼓，让ipo路演失去了吸引力。

所以当香港这边把狄野有意拿现金+速龙打包入股网景的消息传到纽约后，高盛ipo团队欣喜若狂，不顾时差关系，加班加点，促成了一个由狄野、高盛、网景三方参与的电话会议。

其实狄野在达姆施塔特参加w3c会议的时候，曾经和马克·安德森商谈过入股网景的事，由于他的报价和要价太过离谱，网景董事会并没有当真，也没有通知高盛。

但是现在不同了，高盛在香港虽然没有汇丰银行神通广大，却也不是瞎子和聋子，非常确定狄野至少有3亿美元以上的资产，完全有实力执行入股计划，所以对此事非常积极——只要速龙和网景合并了，即使仍旧拿不出可靠的盈利模式，也能靠“垄断”概念吸引大量投资者，因为资本天然喜欢这个词。

“网景目前的估值为每股12美元，20%的股份是600万股，也就是7200万美元，狄先生准备出1亿美元买下20%股份以及40%的投票权，kpcb的杜尔先生已经同意了，克拉克先生，你同意吗？”

“我需要考虑……”

“克拉克，别考虑了，你已经老了，平时也不参与公司管理，不如把投票权转让给狄先生，2800万美元的报价很合理，他是技术天才，需要有充分的自主权才能施展才华。”

“好吧，我同意了。马克，你呢？”

“我也同意。”

“巴克斯戴尔先生有什么意见吗？”

“如果狄先生能像他承诺的那样，只专注技术领域，不胡乱干涉公司正常商业运营的话，我不反对。”

网景一共有4人参与了电话会议，分别是创始人兼大股东吉姆·克拉克、kpcb的合伙人约翰·杜尔、cto马克·安德森以及ceo吉姆·巴克斯戴尔。

吉姆·克拉克1994年4月份创办网景时，投资了400万美元，约翰·杜尔1994年12月份入股的时候，投资了500万美元，他们是纯粹的财务投资者，只要同意狄野的1亿美元报价，就能拿到十几倍的利润回报，因此并不在乎投票权。

马克·安德森在w3c会议上见识过狄野逆天的“编程能力”之后，已经失去了和他竞争的心气，ceo巴克斯戴尔是个职业经理人，在网景的股份不多，就算反对也于事无补。

所以第一项议题很快就通过了，但是第二项议题就没那么容易了，因为狄野想拿速龙换15%的网景股份以及30%投票权。

“这不可能，速龙的市场占有率只有网景的10%，不值得这么多钱！”

“上个月是6%，现在是10%，下个月说不定是15%了，等到那个时候，就不是速龙值多少钱，而是网景值多少钱的问题了。”

“速龙是开源的，代码在互联网上到处流传，合并了对网景有什么好处？”

“如果网景和速龙合并，开源会把一切竞争对手——包括微软——消灭在萌芽状态，这个好处还不够大吗？哦对了，顺便提一句，微软中国区总裁正在接触速龙的研发团队，我准备3天后和他见面谈谈。”

“微软在浏览器领域毫无作为，威胁不到我们！而且微软不可能像我们这样给你如此优厚的条件，更不可能给你额外的投票权。”

“要么伟大，要么毁灭。我入股网景的目的，是想亲手把它变成一家伟大的公司，如果得不到，那么我宁愿和微软联手摧毁它！”

“狄先生，请冷静，商业不是战争，没有必要如此激进。”

“我提议大家签个对赌协议，如果狄先生真能如他所说，把网景变成一家伟大的公司，那么完全可以多拿一些股份和投票权，如果不能，那么就必须补偿股东们的损失……”