“我们现在准备开拓政府的电子政务办公电脑市场，因此成立了一个综合工程部，专门生产组装电脑，你会组装电脑吗？”我放下手里小高的履历，微笑着问小高道。

“不会，之前没组装过电脑。”小高摇摇头，坦率地说不会。

“但我可以学！”小高又补充了一句，口吻中充满着自信。

我听了小高的回答，感到很满意，因为我感到小高很实在，也很有进取心——他先是老老实实地对我说他没组装过电脑，因此不会，但他又自信地告诉我他可以学！

“组装电脑很简单，一学就会，到时候我教你！”小倪热情地鼓励小高道。

我看得出来小倪对小高很满意，于是就问小高道：“你对公司有什么要求么？”

“没有什么要求！我是洪州人，考大学时考上了洛阳大学，现在毕业了，就想回到老家来，找个好公司，做点专业对口的事情。”小高人很老实，他听我问他对公司有什么要求，就直言说他没有什么要求，就是想找一份好的工作。

我见小高说没有要求，就微笑着说：“我()

们这里的工资待遇是试用期三个月，期间工资￥元，试用期满后转正到￥元，届时公司会帮你交社保，你感到有问题吗？”

“没有问题！”小高摇摇头，表示没有问题。

“我们公司开出的工资虽然不高，但公司为每个加入公司的员工都提供了没有上限的发展空间。”我见小高接受了公司的工资待遇，就喝了口茶，微笑着继续说道：

“今后你就跟着倪经理好好干，综合工程部是公司新成立的一个部门，我们特意为这个部门制定了不一样的奖励制度：如果你们每个月盈利超过￥元，超过的部分你们可以提成%”

“这么多啊？！”小高听我这么说，惊喜地叫了起来，因为这相当于他和小倪两人只要把自己的工资做出来，超过的部分就能提成%了！

“这只是一个开始！”我见小高对我的话颇有点不敢相信的样子，就点点头表示他没有听错，然后笑着继续说了下去：“如果你们每个月的盈利超过了￥元，那么超过部分的%都归你们！”

“每个月的盈利超过了￥元的部分的%都归我们？”小高听我说每个月的盈利超过了￥元的部分的%都归他和小倪两人，不由地向前探了探身子，再次惊叫了起来。

“对！所以，今后你能赚多少钱，完全取决于你自己！公司只是给你提供了一个很好的发展平台而已。”我看了一眼喜出望外的小高，说道。

实际上，小高对我提出的激励机制的反应在我的意料之中，早在二十年前，我在里弄生产组承包时，就知道了要充分发挥企业员工的积极性，最好的方法就是让员工的利益和企业的利益融合在一起。

而到了美国后，我更是看到了“硅谷”高科技公司将个人的发展前途与公司的发展前途绑定在一起后的威力。

小倪由于跟了我已经快一年了，平时在耳濡目染之下，对我的企业经营理念已经有所了解，因此听了我的话并不感到十分意外。

但小高就不同了，他才刚刚走出学校接触社会，突然又遇到了我这么一个有着与当时国内绝大多数私人企业老板的企业经营理念都不同的另类，当然要感到意外，甚至有些不适应了。

于是我收起笑容，换了一副严肃的神情，对小高说道：“我们公司的理念就是希望每个员工能与公司共同成长，对公司来说，员工不是赚钱的机器，而是公司的合作伙伴。”

“在我们龙慧公司，我希望每个员工都能明白一点：那就是你的工资不是公司发的，而是你自己发给自己的！至于你能领到多少，完全取决于你自己！”

可能是我的这一番话打动了小高，只见他一扫之前刚来时的拘谨，情不自禁地说道：“如果这样的话，那肯定是拼命干了！￥元利润不就是卖二十台电脑吗？到时候我和倪经理两个一人卖十台不就行了？！”

我发现之前小高说没有组装过电脑，但对卖一台电脑能赚多少钱倒却很清楚，于是就疑惑地看着他。

小高见我用疑惑的眼神看着他，可能是意识到了我的不解，于是就看着我解释道：“过去在洛阳大学上学的时候，为了赚点零用钱，假期中会去洛阳的电脑市场帮忙卖电脑，因此对卖一台电脑能赚多少钱还是知道的。”

我听了小高的解释，心想原来如此啊，于是就笑着说：“不错啊！看来你是有基础的，我期望你和倪经理两人能成为一对好搭档，也希望你们两个都能赚大钱！”

也许有人会奇怪，我制定这么一个激励制度，实在是有点过了，因为按这样的提成门槛和比例，基本没有给公司留下什么利润！

没错，因为我的想法是这样的：

首先，我压根没有想要从这里面赚钱，我的出发点很简单——只要他们能()

把自己的工资，如果进一步的话，把l的工资和我和l在洪州的基本生活费都给挣出来，我就心满意足了！

其次，我知道重赏之下必有勇夫，这我在美国“硅谷”时就已经有了切身的体会，那时我们参加初创型的高科技公司，哪个不是卖命地干？！原因还不是如果公司一旦上市，那我们就一个个都是“百万富翁”了？！

所以我制定了这么一个貌似不合理的激励机制，但实则是从我当时在洪州的处境和现状来看，恰恰是合理的和必须的。

就这样，我把打开洪州政府电子政务市场的事交给了小倪和小高，我则开始专心研究起了如何把我在美国lunx工作时积累的经验和技术移植到中国来的问题，包括我已经考虑了很久的如何研发复合式波分复用技术的问题。

不过，当时我想得最多的还是小倪和小高真的能打开洪州市的政府电子政务市场吗？因为我手里的资金实在有限，况且政府的电子政务市场是一个对我来说完全陌生的市场，所以我知道我是在冒险，但我没有其他的选择，为此我不得不采取了非常规的激励措施——通过彻底的放权去奋力一搏.....

生活中最重要的事情是懂得何时抓住机会，其次便是懂得何时放弃利益——狄斯累利。

【下章看点】

x为了实现他的北上山东创业的第二步计划，开始冒险扩张进入了一个他所不熟悉的市场，他的冒险会成功吗？他又能否成功地迈出他的北上山东创业的第二步呢？

欲知详情，请见下一章分解。