我点点头，表示l说的没错。
“企业信用等级认证有四大评审标准，其中之一就是看企业的信用记录。”姜会计师见我和l都没有明白她的意思，就对我们解释道。
“企业的信用记录主要涉及两个方面，其中一个是企业的履约情况，也就是你和别人签了合同之后，是不是按时完成了合同；另一个是企业的还贷情况，也就是你借了钱，能不能按时付息还贷！”
“现在你们没有借贷记录，这就少了一个打分项！”姜会计师说了一个我和l从来都没有想过的问题，那就是一个企业借钱比不借钱要好！
不过，姜会计师的话很快就让我想起了我在美国时的经历，当时我去申请信用卡，按照我的收入，应该可以申请金卡了，但银行里负责申请信用卡的办事员说我没有信用记录，也就是没有借钱还钱的记录，所以只能申请一张最低额度的普通信用卡。
那个银行里负责申请信用卡的办事员还教我说：如果要想申请金卡，那就平时多用信用卡，同时注意一定要按时还钱，这样我的信用就逐步建立起来了。
于是我听了姜会计师的话后，灵机一动，问道：“那我去申请一张企业的信用卡，多用用，且按时还钱，这样可以算吗？”
姜会计师听了我的问话，笑开了，说：“你的脑子倒是好使的！”
“还有，你们年的营收环比是下降的，如果要拿高分，最好是环比增加的，我看到你们的财务报告中有两张发票，但钱是年才到账的，能解释一下吗？”姜会计师见我们明白了企业借贷记录的重要性，就开始说我们的企业营收问题。
“哦，是这样的，这两笔销售合同都是年底和机电局签的，本来合同规定是年二月份交货的，因为我们生产是需要时间的，但后来机电局说年他们的财政预算正好还没有用完，因此让我们先把发票开给他们，货可以仍然按合同规定的到了年的二月份才给他们。”l回答道。
“哦，这样啊！我们做财务报告时，一般是按照开票来做营业收入的，但在某些情况下，也可以按实收做账，像你的这个情况，可以适当调整一下，把这笔收入归到年去，但要备注一下，这样你们年的营收环比就从下降变成增加了。”姜会计师给我们提了一个建议。
“因为企业信用等级认证的四大标准中有一个就是关于企业的经营管理能力的，而企业营收是否稳定，包括是否持续环比增加，都是反映一个企业经营管理情况的最重要依据。”
“还有上面我提到的企业管理费用和企业研发费用在企业总开支中的占比也体现了一个企业的经营管理情况。”姜会计师向我们解释着她为什么要给我们将年和年的营收做一个调整的原因。
“我还看到你们在年的利润率是环比下降的，虽然说下降得不多，但如果要()
拿高分，最好是环比增加！”姜会计师接着又指出了我们财务报告中的另一个问题。
“我还看到你们在年和年都有一笔很大的现金收入，这是什么啊？”姜会计师没有等我们回答，又指着财务报告中的一个数据问l道。
“哦，这是小倪年底的时候把一些从网吧中回收来的二手电脑中的旧磁盘，旧电源，旧显示器，还有旧键盘和鼠标都卖给了回收旧电子产品的人，因为这些人都是个人，不是企业，因此都是现金交易。”l老实地回答道。
“如果是这样，那这笔收入同样是可以调整到年去的，因为没销售合同，也没有发票，这样调整后，那么年的利润也同样从原来的环比下降变成了环比增加了！”姜会计师又给了我们一个建议。
“但怎么调整，你们自己去想办法，因为我们作为评审方，有些话过于敏感不方便说。”姜会计师欲言又止地看了我和l一眼，做了一个“你知我知”心照不宣的表情。
l听了点点头，表示知道了。
“接下来，我把企业信用等级认证的四大评审标准简单地给你们讲一下。”来的姜会计师拿起面前的杯子喝了一口咖啡说道。
我拿起笔，打开记事簿，说：“好的。”
“企业信用等级认证的评审标准一共有四个方面：第一是企业的基本素质，第二是经营管理能力，第三是企业的财务实力，第四是信用记录。”
“其中的第一个评审标准‘企业的基本素质"，主要是指企业领导和员工的素质，里面有很多是抽象的，比如思想品质，技能水平等等，但有些是可以量化的，比如企业领导和员工的平均文化素质，因此这些可以量化的数据就特别重要，因为抽象的东西可以随便说，但量化的东西就必须有数据做支撑了！”姜会计师开始给我们讲企业信用等级认证的标准了。
“这个容易，我们公司虽然人少，但都是大学生，因此如果讲起平均文化素质，那就是%了！”我听了来的姜会计师的话就笑着说道。
“而且我在美国‘硅谷"征战了整整十五年了，多次参加过创业，现在正准备去拿一个职业经理人的执业证书。”我又补充道。
来的姜会计师听了微微点了点头，然后继续给我们讲企业信用等级认证的标准：
“其中的第二个评审标准“经营管理能力”，里面同样有些是抽象的，比如企业的经营战略与计划的决策能力，以及企业上下各种生产经营活动的管理能力等。”
“但一个企业的经营管理能力最终会反映在企业的经营成果上，这就是量化的了！之前我说的企业的营收环比增长，企业的利润率的环比增长等就是其中最主要的部分，还有人均净产值、固定资产产值率等。”
我虽然二十多年前就开始承包企业了，后来又下过“海”，到了美国还自己利用业余时间创过业，也参加过多个初创型的高科技公司，现在又回到中国创业并开了一个自己的公司。
但我在企业的经营管理上不是科班出身，只是凭我看到的和自己的直觉在做企业的经营管理，可以说来的姜会计师的话让我茅塞顿开，想不到要经营好一个企业还有这么多的讲究，难怪清华的eba的学费要这么贵了！
于是我没有再说话，只是看了一眼l，发现她在认真地记笔记。
姜会计师见我们都在认真地听，就继续说了下去：
“其中的第三个评审标准‘企业财务实力"，那就全部都是量化的东西了，归纳起来无非是资产负债率、现金流、总资金利用率、总资金周转率、流动资金周转、销售利润率、损益分析点比率等一些财务指标了。”
说到这里，来的姜会计师又拿起()
面前的杯子喝了一口咖啡，然后看着l说道：“这些财务指标你应该都知道的！”
“是，在学校里都学过。”l点点头答道。
姜会计师见l点点头说知道，就继续说了下去：“这其中的第四个评审标准‘信用记录"，前面已经讲过了，主要是两个方面，一是履约率，二是还贷率，这里我就不再重复了。”
介绍完了企业信用等级认证的评审标准，姜会计师开始评价我们的企业：
“你们公司的规模太小，这是硬伤，但这不代表就不能获得aaa的企业信用等级认证，因为大企业，包括很多非常优秀的大企业，都是从小企业开始的，因此衡量一个企业时我们不仅仅看绝对数据，也看相对数据，即用百分比来衡量。”
为了让我们可以更好地明白她的话的意思，姜会计师开始给我们举例子：
“比如一个企业有固定资产￥万，但营收只有￥万，这样固定资产产值率只有%，而另一个公司，就拿你们公司来说，我看了你们的财务数据，固定资产￥万，营收￥万，那固定资产产值率就是%，你说哪个公司好？”
“又比如，一个企业有人，但营收有￥万，这样人均净产值就只有￥万元，这就太低了！还是拿你们公司做例子，虽然你们只有四个人，根据你们的财务数据，营收是￥万元，那人均净产值就是￥万，这就很正常了！”
“所以，不要因为觉得自己是一个小公司，就对通过aaa企业信用等级认证丧失了信心，一切都事在人为！”
“评级机构一般是从企业的偿债能力、获利能力、经营管理能力、履约能力、发展能力与潜力等五个方面去进行评价的，我刚才看了你们的公司介绍材料和财务数据，感到如果好好调整一下，总体来说还是有希望的。”姜会计师最后以鼓励的口吻对我和l说道。
说完，姜会计师拿起面前的杯子，把里面的咖啡一饮而尽，然后站起身来准备离去。
“记住一点：不要急着把材料交上来，要把财务报告的数据充分调整好了，包括能给你们加分的一些体现公司质地的证照也都到位后，才把材料交上来，还有，交上来的财务报告要审计过的。”来的姜会计师临走前又嘱咐道。
我和l把来的姜会计师送到了公司楼下的大楼门口，以示对她的尊敬和感谢，因为今天她确实教了我们很多。
虽然今天我们的财务报告没有能让来的姜会计师满意，包括公司介绍材料也仍然有需要改进的地方，但我相信我们一定能拿出一份调整后的令她满意的申报企业信用等级认证材料......
成功，并不是遥遥无期的奢求，也不是不可能实现的梦想，只要你扬起风帆便可驶向成功的彼岸——曹末名。
【下章看点】
姜会计师走后，x立即召开了一个公司会议，决定尽快根据姜会计师的指导意见对公司财务报告进行调整，争取一举通过公司的aaa企业信用等级认证......
欲知详情，请见下一章分解。