第250章 和气生财

“换供应商？”颜辉略微有些惊讶，没想到向厂长一上来就提到了这个关键问题。

颜辉要想把胶合板的利润做到15%以上且不影响品质，必须优化整个流程。

那天在饭店看的那个李总，一个月最多一千方的供货量，但是消费水平很高，还养着小三，说明利润率很可观。而向厂长又提过李总的价格不算高，这里就有了矛盾的地方。

看样子李总的供应方不一般。

“是啊，李总上次搞得我也很尴尬，我们还有一些合同，我想着，等这些合同结束，逐步地从您这边拿货，成本有望进一步降低。”向厂长直接说道。

“问题是，李总也不是傻子，他的价格既然不高，我又怎么敢保证价格比他低呢？”颜辉不可能轻易地接过这个橄榄枝。

正如向厂长所说，他和李总之间还有合同正在履行中，不能瞬间切换供应商。所以现在这就一张大饼，颜辉要是接过来，那主动权在哪里？

“上次不是听颜总讲过，颜总这边的木材”向厂长有些惊讶，没想到颜辉没有接他的话。

“我对李总这个人没多大的意见，上次他不高兴，什么原因想必向厂长也明白。这点小矛盾，对于我来说不算什么，我虽然现在没有在泉城做木材生意，但是如果要做，我也不会这么轻易地得罪一个同行。向厂长，这个李总什么来历，你总得给我讲清楚吧。”颜辉现在非常谨慎。

如果颜辉是带着建业的体量过来的，那他根本不用怕李总，大不了直接开价格战，生生地可以挤出来一条路。

商战没有大家想象中那么复杂，价格战是每个商人都要考虑、要有所准备的。

颜辉现在之所以没办法回到建业做生意，就是因为他必然被莆田商人用价格战的方式挤死，挤得一点利润都没有。人家顶得住，颜辉顶不住，这方案无脑且简单，但真的好用！

“怪我怪我我听说，李总的杨木，是从泗阳那边拉过来的.泗阳应该是苏省的吧？李总这个人，在本地也算是有头有脸的，但是远远没有颜总有实力，这个我可以保证。我用他的木材，确实也是因为价格比较合适，交情只能算一般。”向厂长说着话，顺便给盘子往颜辉这里推了一下，“颜总，先吃饭，边吃边聊，这个果汁，我给您倒上”

颜辉吃了点东西，点了点头，“泗阳我知道，我在建业做木材的时候，市场里确实也有泗阳的杨木。那边的杨木是意杨，算是国内最早大规模种植杨树的地区了，这不算什么秘密。”

泗阳是苏省的，颜辉在建业这几年，当然知道这个地方，他甚至还认识三位泗阳的老板。这地方靠近洪泽湖，洋河大曲就出自这里，本地的白酒、纺织行业都挺发达。泗阳那边酒文化也挺盛，很多人爱喝酒。

“我还听说，李总他有个亲戚在那边，但是具体是做什么的，我就不清楚了。”向厂长知道的也只有这么多了。

“向总，其实你想说啥我很清楚。我给你一个建议，不知道向总有没有兴趣听。”颜辉拿起一只螃蟹，边吃，边聊起了天。

“颜总您说。”向厂长立刻提起了耳朵。

“其实你一直对我有误会。如果我给你的工厂供应杨木，当然是没问题的，我也能保证价格比较合适。但是有两个问题，第一个问题简单，就是我不了解李总的具体背景，会有一些小麻烦。当然了，如我所说，这是简单问题。第二个问题略微复杂一点，那就是我从建业过来，主要是想进军建筑行业，本地的几个大木材商人我认识一些，我尽量不会参与到这个里面，不然容易得罪朋友。我现在，是希望低调一点。”

“颜总您的说法我能理解，有时候树大招风，我看您一天到晚都很低调。”向厂长立刻点了点头，“您说的建议？”

“李总和我这个事情，并不一定需要我拿来做文章，我和他没交情，也没合作，他得罪我无非是影响你这里。但是我和你之间，又并不是什么战略合作关系，对吧？向厂长没必要拿这个事跟我这么说，不是说你没有诚意，你的诚意我看得到，但是在商言商，我现在要的，就是低价的胶合板。”颜辉熟练地剥着螃蟹。

“额颜总，我这个人很实在，有点听不懂，您不妨把话说清楚一点.”向厂长有些越来越看不懂颜辉了。

他变得不自信了。

“你完全可以借这个事，找李总的麻烦，以此把杨木的价格再压下来一点，再降一点他的利润率，想必他肯定也会答应。这样一来，胶合板的成本不就一样可以降下来？”颜辉看着向厂长，“我这么说，有道理吗？”

“啊？”向厂长光想着怎么获得颜辉这个客户，没想到颜辉居然这么说，他真是一惊！

他原以为，只要给颜辉一个新的利润点，颜辉一定会愿意接受，毕竟颜辉说过他是做木材生意起家的。没想到颜辉居然没有接这个！

颜辉想得更复杂一些，他昨天计算了杨木的情况，拿出老郭给他的数据对照过，他发现东北地区的杨木并不具备很强的竞争力！现在速生杨种植已经越来越多，人工林的成本会比天然林更低。

鲁省和周边地区都有速生杨种植，从伊春运过来，老郭那边一分钱不赚的情况下，也就只能维持差不多的成本。

如果让颜辉再去泗阳等地区找货源，肯定能找到，但利润率并不见得可观。开辟新的东西没有那么简单。而且关键问题是，颜辉没有那么多的资金去搞，一旦出现一点资金问题，韩总这边怎么办？为了利润连主线都放弃？愚蠢！

此时此刻，颜辉做的一切都要对韩总提供的这条线负责！

既然如此，为何要踢掉李总？李总是个心眼小、好面子的人，让他为自己的面子买单就是了。只要向厂长拿这个事去找李总谈，李总是必然会让利的。向厂长谈下来的所有价格，最终让出来的利润，一定还是会在颜辉这里体现出来，这一点外人看不懂，颜辉是明白的。

“做生意嘛，和气生财。”颜辉微微一笑。

“是是是”向厂长发现自己一点主动权都没有了。

(本章完)