第251章 谈妥合同（为白银盟会说话的肘子加更910）

面子值多少钱？

颜辉觉得自己的面子很值钱，却又很不值钱。

去年这个时候，他可以为了面子，一天600块钱租奥迪用，也愿意几千几万请一些没必要的人吃饭。

经历了生死大事，颜辉觉得自己死过一次了。他当然有面子，但是面子不是硬撑着的东西。当自己有一天像韩总一样，那什么都不用说！

“颜总，既然把话聊到这里了，我就直说了，在保证质量的前提下，我很想拿到您手里的长期订单！您说的李总的事情，很有道理，我有绝对的信心能从他手里拿到更低价的杨木，起码我能谈下来3个点的价格。这3个点，我都让利给您，你看如何？”向厂长到这里，才开始提自己对订单的需求。

“向厂长，我之前一直也没有压你价，但是我们也都知道，我需要一个合适的价格。这样，你再给我报个价吧，咱们确实可以长话短说。”颜辉也接到了正题上。

“我们之前的价格是74一张板子，我愿意在80元的基础上，再降五个点，70一张。您看如何？市中区我全部包运输！”向厂长提议道。

这个价格，只要量大，他的利润还是不错的！

“这个价格说实话，对我来说没有太大的吸引力，我的底线是68元。”颜辉终于说出了自己的要求。

15%利润。

“68这个颜总您应该知道，我们的这个利润率真的很极限了.”向总变得非常患得患失。

颜辉当然不会管向总怎么想，他继续说道：“未来半年，我每个周至少需要700张板子，和现在一样的要求，大概5万元的货值，每个月是2800张，差不多20万。半年大概是1.5万张板子，总货值差不多120万，我可以直接签这个合同，我需要的量如果我做不到，所有的损失我来补。向总，这是我第一阶段的合作，我说的非常保守。你可以考虑一下。”

“您的要求这么精准吗？每周固定700张？”向总很是震惊。

这种订单要求太线性了，是所有加工厂老板梦寐以求的。他完全不耽误生产别的东西，只需要每周拿没事干的两天生产出来，然后放在这里等人来取就行！

压货极少！要求很稳定！结款很顺畅！

“嗯，这是最低要求，而且每周都结款，不压款。68这个价格，是我的底线，以后如果需要的量更大，价格可能我还要谈。当然了，到时候向总可能都扩充生产线了。”颜辉笑着说道。

“那我接了！”向总立刻答应道。

颜辉这种要货的方式，甚至比他72元卖板子还要赚。

要求线性、不压货、不压款、空闲时间生产、品类单一简单.梦中情客！

“好，明天周四我有事，周五我去签合同，每个周这么点货，定金我就不给了，太麻烦了，我每周去取货的时候带着现金去取就好了。”颜辉提议道。

“那当然没问题！”向厂长立刻答应了颜辉的话。

“来来来，向总，您也吃个螃蟹，以后货品质量，还需要多费心。”颜辉借献佛，拿着向总买单的螃蟹，递了一只给向总。

向总没想到今天真的签下了这个百万大单，这个利润率再低也能赚小十万。而且未来会更多！

颜辉倒没什么特别的感觉。

15%的利润率，120万的货，利润差不多是18万。说好了分给韩总一半的利润，那么利润只有十万左右。而这需要半年时间。