第270章 培养

颜辉给业务员的提成是比较高的，75元一张的价格，让他们自己去买，是绝对买不到的。要知道耿中兴拿货的价格也就这个数字。

他们要是去和一些小工地谈，卖货的价格可以轻松谈到85元一张。不要小看这几块钱的利润，工地但凡用，就不可能低于200张。

这三个人都是成熟的销售，一听就明白了这里面的利润。唯一的问题就是：颜辉的名气到底好不好用。

名气和品牌对于任何公司都是核心，做好了甚至可以在原地等客户排队上门。

下午，颜辉带着王拥军等人去了向厂长这里，姐夫也正好没事，非要跟着过来看看。

来之前，颜辉给向厂长打了个电话，告诉他下午要带人过来参观。

向厂长一听，立刻就重视上了，颜辉来的时候，向厂长带了20多个人迎接。

厂里除了胶合板那条生产线的人，其他人能来的基本上全来了，就差拉横幅了。

这样的规模接待一个破面包车，多少有些不适配，但是向厂长认识颜辉的车，看到车子进院，立刻带上两个副厂长迎了过来。

“颜总，这边这边，车位给你留着呢！”向厂长指了指工厂门口的一个位置。

这位置只能能堵住厂里的一个大门，但是是最近的位置。

“这是干嘛啊？这么多人？”颜辉探头问道。

“这不是颜总要带人来参观嘛！这可是第一次带人来，我必须欢迎一下。”向厂长招呼着车子往里走，一路小跑，到了门口把车门直接打开。

不光是主驾驶的门，四个车门都有人开。

颜辉下了车，都不由得吐槽：“向总，别整太客气了，我给你介绍一下，这位是我亲姐夫，王总，他在泉城做中央空调、工业空调，是个大老板。这几位，是我马上要招的业务员，他们对工地这一块很熟悉，但是对胶合板不熟，我带他们过来学习一下。”

“都是自己人啊！那太好了！颜总，今天你说什么都得给我个面子，晚上留在这吃饭！我都安排好了！咱们这边来五个人太好了，我和王厂长、孙厂长我们三个人陪着！不喊外人！颜总，这次一定要给我这个面子！”向厂长先发制人。

“行啊，一起吃个饭没问题，但是说好了，我不能喝酒。”颜辉立刻说道。

“没问题没问题！”向厂长高兴地说道。他可算是有机会喊颜辉吃个饭了。

“那行，先看看吧。”颜辉指了指厂子里面。

向厂长的工厂面积挺大的，厂房面积大概有1500平米，还有一个很大的院子。生产胶合板的厂房面积大概有600平米，现在临时扩充了一套压板设备，放在别的厂房里面。虽然是秋季，但是两台大风机一直开着，不然里面的味道没办法闻。

“对了，王总是做大型空调的？”向厂长带着五人往里面走，跟姐夫说道，“不知道做不做工业风机？我这边的厂房一直想升级一下设备，一直没有好的选择，这下正好来了专业的，王总帮忙看看行吗？”

“嗯？”姐夫没想到还有业务，他看了看厂房，琢磨了一下，“这个确实没什么问题。向总，咱们互相留个电话，等明天我派人过来帮忙测量一下。”

“没问题，这是我的名片。”向厂长立刻递了出去，还给三个业务员每人递了一张。

姐夫也顺势递了一张名片出去。

今天颜辉这边是主角，姐夫也没有继续聊风机的事情，跟着一起参观了起来。

“咱们从头开始看，这边是选材，我们要按照长度把杨木截断去皮，然后送到这个机器上面切片，厚度控制在2.5mm左右，然后这里是干燥窑.咱们厂子一直很重视品质，干燥出来的木片，会在这里筛选、修补和拼接，你们看这个尺寸不够，咱们就是补了新的单板。选好之后，在这里抹胶水，咱们厂里抹胶水都是自动化的，但是抹好之后，得熟练的老师傅进行排列。这个排列里面的学问可不小，胶合板质量怎么样，这一步很关键！接着过这个机器进行预压，预压没问题再进热压机。预压有问题我们是要返工的！”

“这个是热压机，咱们这个设备是单层热压机，只能一次性压制一块胶合板。这也是没办法的事情，毕竟工地用的板子很大，多层热压机一般没这个尺寸。这个压力系统是液压的，这里可以操作温度、时间和压力，这边还有紧急停止按钮.”

“热压之后的就是胶合板了，就这个样子，但是我们还得进行修正、检查，确保咱们的板子没有质量问题！我一直都说，虽然我们是给工地生产胶合板，但是一定要按照家具厂的要求做胶合板！虽然工地用的都是二级板，但是我们尽量接近一级板！”向厂长拍了拍胸脯。

所谓的一级板、二级板，其实强度上区别不大，核心差距就是是否允许瑕疵等。家具用胶合板都是非常美观的，但是工地的不需要，只要质量到位就行。

参观完加工的全过程，向厂长又拿出来一些板子。

有一级板、二级板，还有废板。

他专门拿斧子砍开了四五块板子，给大家讲差距，讲结构。

好好的一级板、二级板，就这么劈开，看着还是很震撼的，包括姐夫，参观了一圈都涨了很多见识，对胶合板的了解，已经比很多工地的分包领导还要深刻。

那些分包领导们，只会用，真让他说出个一二三，那是不可能的。

短短一下午，王拥军、孔庆伟和李默都学到了不少东西，实打实地来工厂参观学习，比纸上谈兵要好很多倍。

“大家要是有什么问题，记得多问问向厂长。”颜辉看向三位业务员。

“如果不劈开，怎么分辨劣质板子？”孔庆伟问道。

“对于我们来说有很多办法，对你们来说，最好的办法就是检查板子的四个侧面，看看分层是否一致，最好用卡尺再测一下厚度，如果厚度差异小于1mm，就一般没问题。”向厂长解释道。

(本章完)