周砚拿着协议，脸上也是露出了笑容。
嘉州第一个大客户，拿下！
相比于那些零散小客户，这样的大客户一个顶十个。
牛肉专供的事情周砚没有急着答应，除了跟他们说的那个原因之外，其实还有很重要的一点，就是他将来可能也会去嘉州开饭店。
不能为了一点专供费，把自己的路给堵上啊。
生意人总想着给自己创造最有利的条件，这点黄鹤并没有错，当年老太太就是这么和他们合作的。
可周砚和他奶奶最大的区别，就是他并不打算守着苏稽过一辈子。
先决条件一变，经验也就不成立了。
赵铁英把睡着了的周沫沫抱到二楼，下楼来才开口道：“这么顺利就拿下第一个合作，你还是有点厉害哦。”
“赵嬢嬢指导有方的嘛。”周砚笑着道。
“不错不错，继续保持。”赵嬢嬢脸上的笑容愈发灿烂，又随口问道：“那其他饭店你还准备去找不？”
周砚笑着道：“我打算暂时先缓一缓，给他们一些时间做口碑。”周砚摇头，“他们说的有些道理，小饭店一天只消耗三四斤的量，找十家不如他一家。
如果他们能把卤味口碑做起来，一天要得到几十斤的量，那飞燕酒楼周边一片的饭店我都不会给卖，不去做背刺大客户的事。”
这其中的门道，早上老太太其实也跟他聊过。
大酒楼最看重的就是名声。
张记卤味味道好，卖相好，大酒楼拿回去切好，往那些漂亮的盘子里一摆，端上桌，价格直接翻倍。
但这事有个前提，那就是这卤肉对外必须宣称是自家做的。
百年老店配上百年老卤，卤肉味道又好，客人心甘情愿就把钱给掏了。
但客人要是知道你这卤肉是从乡镇卤肉摊上来的，心里就会有个疙瘩，觉得你值不起这个价。
哪怕是同一块卤肉，味道没有任何区别，身价立马就不一样了。
老太太没野心，但心里门清。
她从来不会在外边说哪家酒楼是从她这里拿的货，闷声赚小钱。
合作的酒楼十几二十年不变，都乐意从她这里拿卤肉，就是这个原因。
这一点，周砚得学。
推着自行车出门，周砚去找刀儿匠多预定两个猪头。
……
“周砚年纪轻轻，但说话办事却格外老道，这年轻人，将来肯定有大出息。”赵淑兰坐在后座上，有些感慨道。
“可惜不是我儿子啊，我要有这么一个儿子，我现在马上就退休，带你到处吃吃喝喝玩去。”黄鹤也是一脸惋惜，连连摇头：“你说，咱们怎么就生出黄兵这么个败家玩意。”
“黄兵这性子，一时半会是扭不回来了。”赵淑兰也叹了口气，又道：“莺莺倒是让我挺意外的，这孩子虽然好吃，但确实吃的明白，还挺机灵。吃到好吃的卤肉，第一时间能想到酒楼缺啥，这点是个黄兵都比不上。”
“我就说莺莺随我吧，嘴巴够刁，好坏一口就能分得清。”黄鹤跟着笑：“我看将来这飞燕酒楼还是得交给莺莺，要是交给黄兵，怕是半年就给他换酒喝了。”
赵淑兰闻言沉默了一会，道：“你说周砚和咱莺莺，能不能成啊？”
黄鹤突然一捏刹车，回头看着赵淑兰，两眼放光：“这倒是个好主意啊！儿子这辈子是没希望了，但女婿也是半个儿啊！”
“你兴奋个屁啊。”赵淑兰哭笑不得的拍了一下他的后背。
黄鹤咧嘴笑：“要不咱们先去跟周砚的妈老汉接触一下？张嬢嬢这人可太好了，周家五兄弟里边周清和周泽和我还认识呢，没想到昨天竟然没认出周砚他老汉儿来。
老周家根正苗红，要是能结成亲家，以后咱们飞燕酒楼就是真的有百年传承的卤肉了！”
说着，黄鹤就要掉头。
“你莫要乱整！”赵淑兰声音提高了几分：“时代变了，现在要看年轻人自己的意愿，你瞎掺和只会把事情整黄！”
被捏住软肉的黄鹤不敢动了，讪笑道：“那……那我们也可以给点助力嘛。”
“你懂个啥子，周砚他们家明显就是他在当家做主，他要是不点头，他爸妈肯定影响不了他，反而会让他反感，说不定以后生意都没得做。”赵淑兰白了他一眼，接着道：
“就让他们年轻人自己接触，要是能成最好，不成也不要乱点鸳鸯谱。现在莺莺每天去周砚店里吃饭，要是能把体重减下来，那就最好了。”
黄鹤琢磨了一下，点点头：“行嘛，都听你的。”
重新蹬着自行车离开，黄鹤还是忍不住嘀咕了一句：“要是有个这样的女婿，那就太好了……”
……
纺织厂，家属院。
孟安荷手里抓着一把筷子，看着正拿着饭盒分饭的林志强说道：“我姐给我写了封信，问我周砚的事情，你说我该怎么回？”
“谁？”林志强手一顿，一脸不可思议的回头。
“还能有谁，瑶瑶他妈！”孟安荷笑道，“昨天收到的，洋洋洒洒写了三页，就一页是关心我这个亲妹妹和他两个外甥的，其他两页问的全是周砚的情况。”
“你姐怎么突然问起周砚啊？瑶瑶落水的事情不是已经了结，让他们不用放在心上……”林志强一顿，眼睛睁大了几分，“等等！不会是瑶瑶给她妈写信提到周砚了吧？”
“还真给你猜对了。”孟安荷从林志强手里接过饭碗，放到一旁的桌上。
“瑶瑶说啥了？能让你姐那么紧张，肯定说了些不太一样的话吧？”林志强把另外三个碗一起端了过来，一脸八卦。
“我姐在信里说，瑶瑶从来没有跟他们在信里提过其他男生，包括男同学。但前两天给他们寄的信里，可是把周砚一通好夸，写了足足一页纸呢，从文字里都能看出她写他的时候嘴角肯定是上扬的。”孟安荷啧啧道：“你说我姐能不急吗？那字都力透纸背了，带着杀气！”
“周砚这小子，背着我们偷偷干大事啊！”林志强闻言忍不住笑了。
大姨子是何等清冷从容的国画大师啊，能让她笔下带着杀气，必然是从夏瑶的信里感受到了一些不同寻常的信息。
“上星期我不是找人问了一些信息，然后给夏瑶写了一些就业建议嘛，她跟她妈只提了三十五个字。周砚也给了她一些建议，结果她写了一页纸夸周砚！周砚肯定是给她灌迷魂汤了。”孟安荷咬牙切齿。
林志强憋着笑，能同时惹恼这姐妹俩，周砚还是有些本事的，笑着说道：“说不定人家周砚提的建议确实好呢，我这段时间跟他一起跑步，他的一些看法，连我都觉得惊艳。
他虽然年轻，但不是那种夸夸而谈的人，不懂的他就认真听着，但只要是他愿意聊的，绝对有自己独到的见解。”
“瞧给你得意的，心里乐着吧？”孟安荷剐了他一眼，林志强对周砚可稀罕着呢，巴不得他和夏瑶能成。
林志强微笑道：“夏瑶是你从小看着长大的，是随便一个乡镇小厨子言巧语就能把她给骗走的？那必然是周砚的身上有你没有发现的闪光点，让她这样的天之骄女都觉得耀眼，才会迫不及待的想要和她妈分享。”
“你这话倒是说到点子上了，周砚要真是一个只会言巧语的小厨子，夏瑶肯定是看不上他。”孟安荷点头道：“我姐也是这样想的，所以才会寄这么一封加急的信给我，让我好好探一探周砚的底。一是看他这个人品行能力如何，二来是看看他的家风怎样。”
“品行端正，能力出众，这两点我可以作保。”林志强笑着道：“你看看，他当初是为他师父鸣不平，才和王德发起冲突被开除的，事实证明王德发就是个贪婪的混球，周砚尊师重道。”
“他奋不顾身，跳青衣江勇救夏瑶，这种舍命救人的精神，更是足以证明他品行极佳。”
“能力就更不用说了，从纺织厂被辞退后，立马顺应政策开饭店当个体户，短短四个月，就把饭店开的红红火火，把厂食堂的小炒区都干垮了。”
“就这样的年轻人，谁见了不夸一句好样的？”
孟安荷听完也是默默点头，老林虽然偏心周砚，但句句属实，这些事她都是看在眼里的。
光从品行、能力来看，周砚确实一点不比她设计院那些刚毕业出来的大学生差。
大学生一个月才拿五十块钱。
周砚的饭店开的红红火火，一天都不止赚五十吧？
“那我咋回？也写信夸三页啊？”孟安荷看着林志强，带着几分无奈：“我怕明天我姐就带着姐夫坐飞机杀过来了。”
“你就照实写呗。”林志强笑呵呵道：“夏总就这一个宝贝女儿，从小当掌心宝宠着的，他要明天杀过来，那我一点都不意外。”
“我想想啊……”孟安荷揉了揉自己的太阳穴，转过去把电视关了，看着俩目光呆滞的儿子吼道：“吃饭！还看铲铲，吵的我脑壳痛！”
林景行立马乖乖跑到桌边坐着。
林秉文则是一脸惊奇的看着孟安荷：“妈妈？你什么时候学会四川话了？”
“啪！”孟安荷的手已经伸过来，抽在了他的屁股上。
“因为你妈发现四川话骂人确实朗朗上口！”孟安荷冷笑道：“劳资蜀道山！你还在这站着，我就去拿你爸爸的皮带了！”
“来！”林志强刷的就解下皮带递了过去。
“爸爸，我们说好的亲密战友呢！你这个叛徒！”林秉文尖叫着往桌子方向跑去。
……
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(本章完)