第172章 “ck集团”登上舞台

荷蓝，埃因霍温

皇后酒店的多功能会议室里，空气带着一丝不易察觉的紧绷。

周明哲最后一个踏入房间，目光郑重其事地扫视了一圈。

手下人刚刚完成了对会议室基础的防窃听和环境检查，确保这里是一个安全的地方。

门在身后无声地关上，隔绝了外界的一切喧嚣--这是一场决定橙科此行远征命运的闭门会议。

选择下榻在稍远的皇后酒店而非阿斯唛（asm）安排的康宁酒店，是周明哲深思熟虑后的决定。

两套承载着橙科核心技术的ck-pas 1.0精密对准系统，已经耗费了巨大的硬件投入。

在阿斯唛正式公布下一代euv光刻机对准系统供应商竞标名单的前夜，任何一点疏忽，尤其是可能泄露“成本”、“标价”这种核心商业机密的疏忽，都可能导致功亏一篑。

生性谨慎的周明哲，他不能冒这个险。

会议室中央，橙科精心组建的远征团队已经就位。

技术骨干们眼神中闪烁着对自家产品的绝对自信，商务人员则紧握着厚厚的资料，准备进行一场没有硝烟的价格博弈。

对于ck-pas 1.0的性能，他们有着毋庸置疑的信心。

昨天阿斯唛技术评审团的测试结果，犹如一场完美的技术秀：静态精度 0.000018°/h！

这个数字，将竞争对手蔡斯（0.0008°/h）和霍尼韦尔（0.0009°/h）远远甩开了40-50倍的距离！

这几乎是触及了科学理论的极限了（地球自转年漂移仅0.0001°），代表着当前全球惯性对准技术的巅峰。

“入围名单，是板上钉钉的事了！”橙科的技术顾问之一的刘师傅也来了，他的声音斩钉截铁，引得众人纷纷点头。

橙科团队这份自信，源于绝对的实力碾压。

周明哲在主位坐下，敲了敲桌面，声音沉稳：“各位，入围名单从来不是问题，现在，我们要决定的是明天竞标的报价！”

“我们要在中标的同时，为橙科攫取最大化的利润？开始吧！”

他示意助理将连夜整理好的《ck-pas 1.0系统合理标价分析》投影到大屏幕上。

会议室瞬间被橙科团队激烈的讨论点燃。

价值定价法的呼声最高：

“性能差距是代际的！

蔡斯市场三坐标测量机的上一代对准系统，都卖95-134万鸥！

我们精度是他们的44倍！

参考精密测量对准系统的定价规则，精度提升一个数量级价格翻倍，我们提升了十位数的数量级，基础对标就该是4倍起380-536万鸥元！

而且精密领域技术溢价30%-50%（494-804万鸥元），是行业铁律！”

这个804万鸥元报价太过夸张，周明哲直接摇头否决了价值定价法！

市场锚点与溢价空间定价法：

“霍尼韦尔用在测量领域的，那种精度低我们一个量级的商用货都敢喊100美刀！

阿斯唛给的底价是400万美刀，这本身就是客户支付意愿的信号。

性能-价格弹性模型显示，50倍性能优势，定价空间是竞品的5-10倍！

霍尼韦尔市价测量对准系统100万美刀x5倍就是500万美刀，x10倍就是1000万美刀！

我们的合理区间就是500-1000万美刀！”

这个也很离谱，看来大家都对技术很自信，但市场锚点与溢价空间定价法，还是被周明哲否决了。

成本与利润目标定价法：

这次跟着过来的橙科财务负责人推了推眼镜：“物料成本25万美刀/套，小批量总成本20万美刀，咱们这次竞标的目标利润率330%-450%？”

“没问题！600~800万美刀的报价，正好覆盖研发投入，实现450%以上的毛利润！”

因为是橙科的财务负责人，所以他对价格比较敏感，从成本价格入手的报价策略，就比较实际了。

他接着道：“周总！我建议三轮报价：

基础保本价400万美刀（覆盖研发+高毛利），竞标策略价420-860万美刀（吃透技术红利），长期协议价（量大可谈）。

关键风险是技术窗口期！

蔡斯、霍尼韦尔这帮巨头不是吃素的，我们的技术代差就领先一代，2-3年他们很可能追上来，首单必须高价回收研发，建议不低于800万美刀！”

三个竞标定价，所有人讨论论、计算、权衡利弊。

周明哲这个技术出身的橙科竞标负责人，此刻很冷静，倾听着组内人员的意见，最终拍板定下了采用成本与利润目标定价法。

第一轮报价：860万美刀。

第二轮报价：600万美刀。

第三轮报价：420万美刀。

由高到低，层层递进，既要展现技术自信，也要留有斡旋余地，更要确保底线之上的丰厚利润。

翌日，阿斯唛总部园区。

结果毫无悬念。

当阿斯唛全球采购的技术工程师保罗，亲自将那份印着“入围供应商”字样的通知函递给周明哲时，两人相视一笑。

正是由于保罗曾在深城工博会注意到橙科，他们才有了这次的竞标机会。

“周！恭喜！”保罗笑容真诚：“我真心希望你们ck公司能最终胜出，这样，我就能负责对接你们了，我一直想带上我的女儿艾丽去种看看了！”

周明哲热情回应：“欢迎！保罗，来山城，我带你去看我们母公司的旗舰总店一个‘半橙大厦’的夜景，请你吃最地道的火锅！”

“母公司？”保罗眼中闪过一丝惊讶：“ck背后还有更大的集团？难怪你们的精密制造实力如此惊人！”

“额”周明哲的笑容顿了一下，有些含糊：“是母公司，不算集团而且，它其实不算是搞精密制造的！”

“哦？”保罗的好奇心被彻底勾起：“那它是做什么的？”

想来有ck这样顶级精密制造的子公司，对方的集团，应该也是种知名的制造业巨头吧！

保罗明显没搞清楚橙子母公司和橙科全资子公司的关系，直接当ck集团理解了。

周明哲摸了摸鼻子，带着点技术人特有的实在：“做智能手机的。”

“智能手机？”保罗的碧绿的眼睛瞬间瞪大，满脸的不可思议。

一家以做手机为主业的集团，跑来攻克光刻机里最核心、最精密的子系统之一？

这跨界跨得也太离谱了！

闲聊在保罗看表后结束。

“时间到了，周！带上你的团队，跟我去会议中心吧。”

阿斯唛总部会议中心。

这里汇聚了全球顶尖的科技巨头。

光洁的大理石地面反射着冷冽的灯光，专业的同声传译设备、巨大的环形投影屏，无不彰显着这场竞标的分量。

长枪短炮的记者们早已架好设备，闪光灯此起彼伏。

阿斯唛总裁温尼克走上台，聚光灯下，他描绘着下一代euv光刻机的蓝图——人类精密制造的“皇冠”，全球化商业合作的典范。

温尼克故意的把这场竞标大会，变成阿斯唛最好的宣传舞台。

他慷慨激昂地宣布了竞标的三大核心子系统及入围者：

光源系统： cymer（北美）、trumpf（得国）、千照光子（霓虹）--光源巨头之争，意料之中。

光学系统：蔡斯（得国）、尼糠+佳组合（霓虹）、莱卡（得国）.

蔡斯的“上帝之眼”名不虚传，尼糠佳联合也实力强劲，至于莱卡额.我都跟手机联名了，你还要怎样？

名单公布，台下只有专业性的低语和掌声。

对准系统：阿斯唛技术评审负责人拿起名单，声音清晰：“入围供应商：蔡斯（得国）、霍尼韦尔（北美）、太雷兹（发国）”

短暂的停顿，仿佛在为下一个名字蓄力。

然后，一个对于精密制造领域，清晰而陌生的名字被念出。

“以及.ck micro motor（种）。”

轰！

全场瞬间沸腾！

记者区：

“ck？chine?”

“micro motor?做微型电机的？他们能做光刻机对准系统？”

“是不是搞错了？”

质疑声、惊讶的低呼、相机快门的疯狂连拍声响成一片。

几个鸥洲老牌媒体的记者面面相觑，满脸写着“这不可能”。

供应商区：不知情的其他子系统供应商代表们，尤其是几位北美公司的负责人，身体明显前倾，眉头紧锁，互相交换着难以置信的眼神。

一位霓虹光源供应商的代表，更是下意识地扶了扶眼镜，镜片后的目光锐利而复杂，隐隐透着一丝不易察觉的警惕和.恐惧。

种企业在最核心的精密领域突破了？

只有昨天亲眼见证了ck-pas 1.0测试数据的蔡斯、霍尼韦尔、太雷兹的负责人，脸色相对平静，但那份平静之下，是巨大的压力和凝重。

周明哲和他的团队，瞬间成为全场的焦点。

那些或好奇、或质疑、或震惊、或审视的目光，如同实质般投射过来。

周明哲下意识的挺直了背脊，面无表情，眼神却异常坚定。