不过，陈默並未感到失望。

因为明年开始，橙子科技就能按照內部协议，从远橙新能源、橙科微电机、橙家智能等所有“橙子系”的兄弟公司，抽取大约30%的专利收益。

届时，仅远橙和橙科两家，就能为橙子科技贡献巨额的技术收入，追上甚至反超小麦的营收，只是时间问题。

接著，他的视线转向运营成本部分--全年总计成本约38亿元。

供应链成本是大头，高达18.81亿元，主要用於採购橙子2和尼采2所需的各种核心零部件和原材料备货。

渠道建设成本紧隨其后，达到11.4亿元。

其中，直营渠道（出货占比约20.2%）的开拓，尤其是西部市场的布局，费了3.42

亿元。

仅兰城的旗舰总店就投入了约1.3亿，其余资金用於西部六省的直营店网络建设。

第三方渠道（出货占比约79.8%），包括与华北强的三级分销、尼采自有分销体系、

线上各大电商平台，以及各类线下连锁电器城合作，总计费了7.98亿元的渠道费用和维护成本。

公司行政、研发、后勤等综合运营成本为7.79亿元。

陈默特意关注了工资占比--9.2%。

这意味著去年全年，公司发放了约7116万元的工资，折算下来，平均每月为每个员工支出约1.1万元（包含公司承担的五险一金部分）。

扣除五险一金后，普通员工到手月薪大约在6000元左右，略高於当前深城5000元的普遍水平。

在智慧型手机行业，用人成本支出通常占运营资金的7%至12%之间，橙子科技处於一个中规中矩的位置。

最终核算，橙子科技去年的净利润达到了48.8亿元。

一个关键因素是，公司目前仍处於瀧华招商引资的税收优惠“免税期”，无需缴纳企业所得税。

陈默轻轻呼出一口气，想到明年开始，橙子系的企业將陆续结束免税期，届时这丰厚的利润中，將有接近四成需要上缴。

他心中不免闪过一丝无奈，但隨即释然..

这，也是一个橙子走向成功企业，必须承担的社会责任。

与此同时，深城某五星级酒店的豪华会议室內，气氛截然不同。

种石化集团战略投资委员会的高级副总裁傅总，正襟危坐，听著技术专家团队对橙创材料提交的“纳米流体冷却剂”评估匯报。

技术专家指著复杂的ppt图表，条理清晰地介绍。

“傅总，各位领导，橙创提供的这种纳米流体冷却剂，性能指標堪称革命性。”

冷却性能：

能在5秒內实现28°c的极限温降，远超目前已知商用產品（如r0g液冷系统的9秒9c纪录）。

其核心机理是利用了理论上的负热容效应』，即在温度升高时反而吸收更多热量，实现瞬时强力冷却。

在增压条件下，流体的扩散速度高达15cm/s，热导率达到0.25w/(m·k)，是传统优秀冷却剂六氟化硫的12倍。

功耗革命：

採用创新的压电微泵驱动技术，能耗极低，仅0.5w。

同时结合自旋-晶格解耦技术，使得能量在传递过程中的耗散，降低了99.9%。

成本优势：

冷却工质通过生物合成自组装技术生產，主要原料是石墨烯衍生物和特定肽链，综合生產成本预计仅为六氟化硫的十分之一。

专家接著阐述了，其技术实现路径和面临的挑战，尤其是涉及超流体和超临界体的低温储存（-253c）等高端技术难题。

製作倒是好製作，难就难在运输和储存条件了，需要研发新的冷冻储存罐和超低温冷链特种运输车！

隨后，专家重点描绘了这种冷却剂的应用前景。

极端散热场景：

如超算中心、晶片集群（如nidih100）、太空飞行器热管理（应对太空极端温差），其性能远超现有方案。

行动装置革命：

可为高端电竞手机、ar眼镜提供极致散热，消除晶片降频，保持满血性能。生物合成工质更环保。

工业与医疗领域：

在雷射器、核聚变装置（如iter)、电动汽车电池热管理、mri医疗设备冷却等方面，都有顛覆性应用的潜力。

傅总听得心潮澎湃，直接问道：“和得国巴嘶夫垄断的第三代製冷剂（hfcs）相比如何？”

技术专家，给予肯定答覆。

“傅总，无论是冷却效率（4倍於hfcs）还是功耗（仅其1/2），都是碾压级的性能优势。

这完全可以定义为理想的第四代冷却剂！”

傅总开始沉吟，他敏锐的意识到这不仅仅是一个商业机会。

巴嘶夫的hfcs业务是其重要支柱，年营收约120亿美元，占其总营收近12%，垄断全球92%的市场。

而巴斯夫是得国的支柱工业巨头，所以：，额...等等...苣化集团。

一个尷尬的事实是，巴嘶夫销售的hfcs冷却剂，其中62%的產能，来自於巴嘶夫与种石化等国资的合资企业--苣化集团。

某种意义上，是种石化披著巴嘶夫的马甲，在全球销售国產hfcs。

略作思考，傅总便露出瞭然的笑容。

左右互搏？

换个角度看，这就是左右逢源的绝佳机会！

於是，一场精妙的博弈展开。

种石化拿著橙创的“超级冷却剂”作为王牌，与巴嘶夫重新谈判。

最终方案是：

苣化集团在国內的hfcs利润分配，从原有的巴嘶夫拿7成、国资拿3成，变更为国资拿6成，巴斯夫拿3成..

剩下的1成，则预留给提供核心技术的橙子科技，作为技术入股。

面对这种近乎“降维打击”的第四代冷却剂，巴嘶夫的专家团队在验证后深感震惊。

经过一番高层级的磋商，和官方之间的私下交流，橙子科技凭藉这项技术，成功获得了苣化集团10%的股份分红权（无投票权）。

而两大化工巨头商议后，决定暂不大规模推广第四代冷却剂，仅將其控制在约2%的高端特种冷却剂市场內，以避免对现有hfcs主体业务造成过大衝击。

那场最终的决定性谈判，橙子科技甚至没有资格坐在主桌上。

陈默收到了种石化的签约仪式邀请，但他懒得去充当巨头的陪衬，只派了法务部的林峻峰代表出席，个过场。

全球第一和第二化工巨头的联袂演出，吸引了全球资本的目光，而协议中那个不起眼的“小虾米”公司，也引起了一些有心人的注意。

事后，陈默查了一下苣化集团去年的业绩：约500亿元营收，120亿元利润。

他算了算，明年开始，橙子科技大概能从中获得近12亿元的分红。

这个结果，他相当满意。

陈默很清楚，如果橙子科技不知深浅，贸然独立推广第四代冷却剂，首先要摧毁的不是远在得国的巴嘶夫，而是近在眼前、利益盘根错节的苣化集团。

以橙子目前的身板，还承受不住如此巨大的反噬压力。

能藉此机会，稳妥地嵌入巨头的利益链条中分一杯羹，已是当下最明智和理想的选择。

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