第192章 北影院线成立

方致远呵呵一笑：“那我们也退一步，1100万！”

刘承鹏像受了极大侮辱似的，腾的站起来：“方总，我们退一步，少了一百万，而你们退一步，只增加30万，你们这是打发叫子呢！”

方致远淡淡地道：“刘总，要是你向我买东西，这种东西只值10块钱，我开价50块，然后我给你说，我们各退一步，我退到40，而你加到20，你会接受吗？

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刘承鹏双手在桌面一拍：“要这么说，那我觉得没法谈了！”

眼见谈判要陷入僵局，陈志谷赶忙出来唱红脸：“最近几年有本书特別火，

就是《艾柯卡自传》，很多企业老总人手一本。艾柯卡担任过福特汽车公司的总裁，后又担任克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，使之成为全美第三大汽车公司。他那鍥而不捨、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒，成为美国商业偶像第一人。

不过艾柯卡前几年犯了一个很大的错误，让他最近备受指责，而这个错误跟咱们国家有关。1987年，长春一汽准备引进克莱斯勒已经淘汰了道奇600生產线，

因为之前一汽已经引进了引进克莱斯勒488发动机，正好进行配套生產。

艾柯卡得知此事后，立刻將这条行將报废的生產线的价码提到使中方无法接受的1760万美元，不但不能还价，而且当中国代表团去美国商洽时，艾柯卡连面都不见，他觉得可以掌捏我们，可以逼我们就范。

就在这时，德国大眾得知此事，向一汽拋出橄欖枝，表示可以用极其优惠的价格为一汽提供奥迪100的整车技术。奥迪100是当时大眾的新款车型，技术水平也更高，更重要的是奥迪100的生產线也能跟克莱斯勒的发动机匹配。

知道一汽准备跟大眾签约，艾柯卡急忙飞到中国补救，极其诚恳地把道奇600

生產线的价格降到象徵性的1美元。但此时一汽已不为所动，坚定的跟大眾合作。

由於打进中国市场，大眾发展得越来越好，而克莱斯勒却因为错失中国市场，开始走下坡路。”

陈志谷笑呵呵地道：“对你们来说，跟北影厂合作是一次机会，能够让你们获得改造升级的资金，如果错过这次机会，想要再获得这么多资金就难了，你可不要犯艾柯卡的错误啊。”

电影公司的人都陷入沉默。

是啊，一旦错过北影厂，要再想获得这么多资金就难了。

方致远翻了翻手中的数据，道：“我用上座率不错的红楼电影院举个例子：

去年10月，红楼影院票款总收入为15.4万元，给北平电影公司的片租及放映成本將近14万，利润总额为1.5万。去掉营业所得税、工资等费用，最终剩下的资金为3246元。”

方致远露出一抹笑容：“一年下来，红楼影院留存的利润只有3万多，而电影院要是装空调，更新放映设备的话，差不多要80万，红楼影院要积累20多年才能把钱挣够，而跟我们合作，今年就可以对影院进行升级换代。”

刘承鹏微微嘆了口气，红楼电影院还算好的，起码还能靠电影生存，其他电影大部分已经不能靠电影院生存，只能靠副业养主业，甚至都不放电影了。

陈志谷看著刘承鹏道：“我们厂的职工最近两个月，走遍了北平的主要电影院，也走遍了全市所有区的文化局，我们发现区属电影院和文化局对你们相当不满，跟他们合作很容易，可我们却偏偏找你们合作，你知道为什么吗？”

刘承鹏问道：“为什么？”

陈志穀神情严肃地道：“北影厂想通过我们之间的合作，告诉其他省市电影公司，成立两条院线，你们的收入不但不会减少，反而会大幅增加，我们希望我们之间的合作成为样板，让其他电影公司和电影厂跟进，从而真正建立起院线制。”

刘承鹏嘆了口气道：“陈厂长是有大智慧，大格局之人，难怪连续亏损的北影厂，能够在你带领下，迅速摆脱困境。”

陈志谷心想，不是我有大智慧、大格局，而是致远有，就连这些说辞，都是我跟他商量好的。

不过他没有解释，笑著道：“我们北影厂是电影行业的一员，我们的命运跟电影行业息息相关；只有电影行业好，我们才能过好日子。国外的经验已经证明，只有搞院线制，电影行业才有希望，肯定得有人来推动院线制在国內普及。”

刘承鹏点了点头：“我同意你的看法，但我们太穷了，很多电影院需要修，比如胜利电影院承重墙从底到顶出现一条大裂缝，这肯定该修吧，可我们没钱啊！你就当拉兄弟单位一把，把价格提高一点！就1300万嘛！”

陈志谷觉得1300万还是太高，准备继续杀价。