迭加京大环境控制模块技术授权成本(20%分成):单套系统基础成本飙升至 175万x1.2 = 210万!
(注:群体校准算法作为橙科核心无形资产,未计入此硬件成本核算)
看到最终的成本数字,周明哲和冯国富厂长都倒吸一口凉气。
这意味着,如果橙科落标了,就要实打实的承担近420万的损失。
不过按阿斯唛400万美刀(约2600万)的竞标底价算,橙科依旧有巨大的利润空间
只不过前期研发和测试投产,橙科承担着巨大的沉没成本风险。
然而,陈默早已做出斩钉截铁的指示。
“不要总想着靠兄弟公司和母公司接济,要大胆的走出去!成本不是问题,这是橙科迈向国际供应链的关键一步,必须去!”
顶着巨大的成本压力和老板的期望,周明哲带着橙科精心组建的、包括技术骨干和商务人员的竞标小组,以及那两套价值连城、装在那天价“铁棺材”里的ck-pas 1.0系统,踏上了飞往荷蓝埃因霍温的航班。
飞机轰鸣着冲上云霄。
舷窗外,是翻滚的云海。
周明哲靠在椅背上,闭着眼睛,脑海中反复回放着测试报告上的数据。
他知道,橙科能否一飞冲天,在国际精密制造领域打响公司名号,在此一举。
前方等待他们的,是阿斯唛严苛的测试,以及来自全球顶尖供应商的激烈竞争。
这场耗资数百万、押上橙科技术尊严的豪赌,终于拉开了序幕。
荷蓝,埃因霍温,阿斯唛总部测试中心。
巨大的测试大厅灯火通明,弥漫着精密仪器特有的冰冷气息。
来自全球顶尖供应商的数套对准系统方案,如同等待检阅的士兵,一字排开,他们都是收到阿斯唛的竞标邀请,应约而来模块系统方案供应商。
各家面对阿斯唛开出的“高价”,自然是八仙过海各显神通,拿出了自己家最先进的“方案”。
得国的蔡斯、发国的太雷兹、北美的霍尼韦尔
它们的代表团队个个神情倨傲,带着精密制造霸主的自信。
橙科的竞标展位在角落,毫不起眼。
那个“巨大”的特种碳纤维运输箱,在周围精致小巧的运输箱映衬下,显得有些笨拙和格格不入。
竞争对手的目光扫过那个“巨大”的箱子上,显眼标识“sino-tech:ck micro motor”,脸上毫不掩饰地流露出或是轻蔑、或是好奇.
种的企业?也敢来竞标阿斯唛的子系统供应商?
阿斯唛的技术评审团,在供应链主管埃里克·范德林的带领下,开始了严格的现场测试环节。
流程异常严苛:开箱验证、环境适应性校准、静态精度标定、动态稳定性测试、抗干扰能力验证、长期漂移模拟.
每一项测试都在最严酷的条件下进行,数据实时采集,公开显示在中央大屏上。
蔡斯的系统率先完成静态精度测试,屏幕上跳出:0.0008°/h。
得国团队脸上露出满意的笑容,这可是他们准备的“秘密武器”!
霍尼韦尔紧随其后:0.0009°/h。
北美代表微微颔首,不是自己公司拿不出更好的对准系统方案,而是国会山的老爷们还没疏通好!
太雷兹:0.0011°/h。
发国人耸耸肩,似乎在意料之中。
终于轮到橙科了。
周明哲深吸一口气,亲自输入指令启动ck-pas 1.0系统。
系统自检通过,恒温恒湿模块悄然运转。
评审团的目光聚焦过来,带着审视。
ck-pas 1.0系统的静态精度测试结果,刷新在屏幕最下方。
橙科(ck micro motor):0.000018°/h
“what!”埃里克·范德林失声惊呼,下意识地扶了扶眼镜,几乎把脸贴到了屏幕上。
myt-3.0陀螺仪精度0.00001°/h,埃里克·范德林已经从保罗那里听说过了,加之有mty-2.0做技术验证,他有心理准备,并不奇怪。
但多枚陀螺仪组合成一个对准系统之后,精度偏差还能控制在(±0.000008°/h),这就非常惊人了!
整个评审团瞬间安静下来,所有人都死死盯着那个数字,悄悄的掰着手指头数,怀疑自己看错了小数点!
这精度,比目前场上最好的蔡斯系统,高出了近50倍,太离谱了!
保罗站在评审团边缘,激动得满脸通红,拳头紧握.
他赌对了,升职加薪,就在眼前了!
原本已经是胜券在握的得国蔡斯的工程师,脸色瞬间变得极其难看,立刻要求复查设备。
然而,数据真实无误。
动态稳定性测试、抗干扰测试
橙科的ck-pas 1.0系统数据一路飘红,以碾压性的优势将其他竞争对手远远甩开!
尤其是在模拟24小时长期漂移的加速测试中,橙科系统的稳定性数据(等效漂移 0.00015°)更是让评审团成员面面相觑。
这种稳定性已接近当前科学理论的极限。
由于地球存在自转,每年会产生 0.0001°的等效漂移,极轴偏差约为10厘米。
居然真的有企业把这种理论上的极限做出来了,而且还是一家种企业!
测试大厅的气氛变得极其微妙。
众人先前的轻蔑和好奇,转而被震惊、难以置信甚至是一丝恐惧所取代。
角落里那个笨重的“sino-tech:ck micro motor”特种运输箱,此刻在众人眼中仿佛变成了一个深藏不露的“技术怪兽”。
最终的性能汇总环节。
阿斯唛的首席技术官亲自提问,语气带着震撼后的凝重。
“周先生,贵公司的系统性能令人印象深刻,能否解释一下,你们是如何突破现有材料、工艺和算法的极限,实现如此不可思议的精度和稳定性的?”
他的目光扫过那个特种运输箱,暗示着对成本的疑虑。
原本阿斯唛的首席技术官,还有一点担心橙科带来的对准系统太差劲,丢了阿斯唛的脸面。
而现在.他实际担心的是.阿斯唛可能买不起!
所有人的目光都聚焦在周明哲身上。
这位半路出家的工程师,此刻却展现出一种源自技术底气的沉静。
他挺直了一直习惯驼着的背,轻轻的呼了一口气,淡然的走到台前,目光扫过那些曾经倨傲的面孔,最终落在阿斯唛的技术官身上,用清晰而平实的英语回答。
“尊敬的各位,ck-pas 1.0系统的核心,在于我们自主研发的myt-3.0陀螺仪,它的精度,不是‘千分级’(0.001),也不是‘万分级’(0.0001).”
周明哲顿了顿,一字一句地吐出那个让全场心脏骤停的数字。
“是十万分级:0.00001°/h!”
“哗~”
台下瞬间炸开了锅!
十万分级?!
这几乎是他们认知中,现在商用精密陀螺仪不可企及的天板!
霍尼韦尔实验室里的下一代旗舰产品:hgx-9000。
这是北美战略级光纤陀螺仪,采用量子纠缠光子干涉技术,零偏稳定性达到0.0001°/h(100秒平滑),较传统fog提升2个数量级,满足深空探测、洲际导弹制导等极端场景需求。
但.这hgx-9000的“万分级”精度,直接被“十万分级”精度的myt-3.0秒杀了啊!
霍尼韦尔公司的代表,直接当场石化了,说好的种家没有高精度陀螺仪呢!
“十万分级”精度的陀螺仪都拿出来商用了,你们难道有更好的?
此时的发国太雷兹代表,才是更懵逼的那个。
你们种人是肿么一回事啊?
一边派人跟我们谈着引进tn-0.003三轴环形激光陀螺仪(精度:0.003°/h)的全套技术,一边又用0.00001°/h的陀螺仪来抢我们生意?
周明哲没有理会台下的骚动,继续平静地阐述,仿佛在讲述一件理所当然的事情。
“至于如何做到的?答案在于材料、工艺与算法的深度协同创新。
我们重新定义了铜合金在超精密陀螺仪中的应用极限,通过独特的‘自清洁涂层’技术(铁氧体油溶漆)解决了其结构强度的历史瓶颈,使其完美的弹性、导电导热性和环境适应性得以发挥。
加工上,得益于我们种国内顶尖的超精密制造伙伴,实现了纳米级的加工精度控制。
最后,是我们独有的‘群体校准算法’,它如同系统的大脑,能实时感知、协同并修正来自四个陀螺仪单元的微小偏差,将整体性能推向极致。”
他最后指向那个备受瞩目的特种运输箱:“这个箱子,只是确保我们的‘眼睛’和‘大脑’,在跨越半个地球后,依然能保持最佳状态。”
周明哲不是死板之人,看出了自家技术数据明显独一档,趁机给阿斯唛展现成本,之后方便提高橙科的标价!
“它非常贵,但比起它所保护的核心对准系统的价值,又物有所值。”
一番话,没有华丽的辞藻,只有硬核的技术参数和清晰的逻辑。
全场寂静无声。
那些质疑、轻蔑的目光,此刻已被彻底的震撼和凝重取代。
埃里克·范德林深吸一口气,与首席技术官交换了一个眼神,看到了彼此眼中的兴奋和决断。
性能的碾压性优势,足以覆盖任何成本上的顾虑。
要知道光刻机的对准系统,直接关乎着良品率,这就是阿斯唛光刻机的竞争力啊!
同样一块12寸大小的晶圆,对准系统稳定,可以出100元的一级芯片85枚,80元的二级芯片15枚,这块晶圆就能创造9700元的价值。
要是对准系统不稳定,良品率低的光刻机,同样一块晶圆,可能一级芯片就出40枚,二级芯片出60枚,只能创造5200元的价值。
芯片利润差达到了夸张的86.5%,你是芯片代工商,肯定要选对准系统更稳定的光刻机啊!
最终到了阿斯唛的首席技术官,宣布入围竞标供应商资格的时候了,只见他走上台前,拿起话筒,声音带着一丝不易察觉的激动。
“感谢橙科团队带来的令人惊叹的技术展示,阿斯唛的下一代对准系统方案竞标,将进入最终评议阶段,入围供应商竞标名单结果,将于明日公布!”
此刻,正在发国太雷兹洽谈技术转让的航天集团谈判团队,再次陷入了被对方用落后一代技术漫天要价的困境。
他们原本抵达西鸥的目标,是寻找精度在 0.001°/h至 0.0001°/h的超高精度陀螺仪供应商,无奈对方根本不出售。
因此,航天集团谈判团队只能退而求其次,希望能获得发国太雷兹上一代产品tn-0.003三轴环形激光陀螺仪(精度:0.003°/h)的全套技术转让,以便从中获取一些新的突破思路。
其实,航天集团谈判团队此刻并不知道,与发国仅一海峡之隔的荷蓝,正有一群他们苦苦求索的外国供应商,正被来自种的高精密陀螺仪技术深深震撼着。
(本章完)